**Sobre DRS** En DRS, nuestra misión es hacer que el acceso a los medicamentos sea más rápido, seguro e inclusivo. Operamos en el centro de la cadena de suministro clínica, conectando ciencia, ética y eficiencia para garantizar que los estudios clínicos se realicen con calidad e impacto global. Si te apasiona construir asociaciones estratégicas, impulsar el crecimiento en un entorno sanitario global y aportar valor a patrocinadores de ensayos clínicos, esta oportunidad es para ti. **Acerca del puesto** Como Especialista en Ventas, serás responsable de ampliar la presencia de DRS en el mercado de sourcing de ensayos clínicos. Identificarás y contactarás con patrocinadores farmacéuticos, CROs y empresas biotecnológicas para ofrecer soluciones personalizadas de sourcing de comparadores, medicaciones concomitantes y productos difíciles de encontrar. Tu papel será fundamental para traducir las necesidades de suministro clínico en oportunidades comerciales, impulsar el crecimiento de ingresos y fortalecer la posición de DRS como socio de confianza en sourcing, aprovechando nuestras sólidas relaciones con clientes existentes y accediendo a nuevos clientes. **Principales responsabilidades** Adquisición de clientes y gestión de relaciones * Identificar y buscar nuevas oportunidades comerciales con patrocinadores de ensayos clínicos, CROs y equipos de compras. * Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes, comprendiendo sus desafíos de sourcing y ofreciendo soluciones estratégicas. * Liderar presentaciones a clientes, desarrollo de propuestas y negociaciones contractuales. Inteligencia de mercado y estrategia * Monitorear tendencias del mercado, actividades de la competencia y cambios regulatorios para informar la estrategia de ventas. * Colaborar con los equipos internos de sourcing y operaciones para alinear las necesidades del cliente con las capacidades de suministro. * Proporcionar retroalimentación a los equipos de producto y sourcing para mejorar las ofertas de servicios. Generación de ingresos y rendimiento de ventas * Cumplir y superar las metas de ventas trimestrales y anuales. * Desarrollar y gestionar un embudo de leads calificados utilizando herramientas CRM. * Crear estrategias de precios y modelos comerciales en colaboración con los equipos financieros y de sourcing. Cumplimiento y compromiso ético * Asegurar que todos los contactos con clientes y propuestas cumplan con las normas regulatorias globales y las prácticas éticas de sourcing. * Educar a los clientes sobre los riesgos de cumplimiento y el compromiso de DRS con la calidad y trazabilidad. **Lo que buscamos** * Título universitario en Ciencias de la Vida, Negocios o campo relacionado; grado avanzado o certificaciones (MBA, APICS, CIPS) son un plus. * Experiencia demostrada en ventas, desarrollo de negocio o funciones orientadas al cliente dentro de ensayos clínicos, farmacéutica o cadena de suministro sanitaria. * Sólido conocimiento del sourcing en ensayos clínicos, compras y entornos regulatorios. * Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. * Experiencia internacional y capacidad para trabajar en diferentes zonas horarias y culturas. * Persona orientada a resultados, pensamiento estratégico y mentalidad colaborativa. Tipo de empleo: Tiempo completo Salario: 35.000,00€ - 45.000,00€ por año Lugar de trabajo: Remoto