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Resumen: Únete a blp como Representante de Desarrollo de Ventas para impulsar el crecimiento mediante la conexión con tomadores de decisiones, la construcción de relaciones y la conversión de leads en clientes dentro de una scale-up SaaS de rápido crecimiento. Aspectos destacados: 1. Rol de primera línea en una empresa de automatización de ERP de alto rendimiento que redefine la inteligencia artificial 2. Oportunidad de construir relaciones y liderar procesos de ventas 3. Trabajar con colegas excepcionales en una startup de rápido crecimiento **Únete a blp – La solución \#1 para la automatización de ERP** blp es una spin-off de alto rendimiento de ETH y HSG que redefine la automatización de ERP mediante inteligencia artificial. Resolvemos problemas empresariales reales con tecnología de vanguardia y un fuerte sentido de propiedad. Nuestra solución está en producción en más de 40 países y es utilizada por más de 20.000 usuarios activos diarios, automatizando más de 70.000 procesos cada día. Nuestra automatización de ERP impulsada por IA está transformando las áreas de finanzas, adquisiciones, logística, ventas y más. Como una de las scale-up SaaS de más rápido crecimiento en Suiza, contamos con financiación propia y somos propiedad exclusiva de nuestros empleados. Nuestro éxito se basa en una profunda experiencia tanto en tecnología como en procesos empresariales, lo que nos permite ofrecer un producto superior con una excelente adaptación al mercado, demostrada por nuestra base de clientes en constante expansión, que incluye empresas de la lista Fortune 500. Nuestro rápido crecimiento y las oportunidades profesionales han sido reconocidos con el Premio LinkedIn Top Startup, y apenas estamos comenzando. ¿Nuestra sede central? La icónica Bahnhofstrasse de Zúrich, un hogar perfecto para una empresa que redefine la forma en que operan los negocios. *¿Listo para construir el futuro? Únete a blp hoy mismo.* Como Representante de Desarrollo de Ventas, estarás en la primera línea de nuestro crecimiento: conectarás con tomadores de decisiones en importantes empresas industriales y crearás nuevas oportunidades. Trabajarás estrechamente con nuestro equipo de ventas para construir relaciones, identificar necesidades y liderar proactivamente el proceso de ventas, convirtiendo leads en clientes para alcanzar tus objetivos de ventas. Esta es una oportunidad única para unirte a una scale-up de rápido crecimiento con más de 80 empleados, combinando la agilidad de una startup con la estructura y ambición propias de una empresa en fase de escalamiento. **Cómo trabajamos** * **Primero la IA y orientados a los datos**: aprovechamos la automatización inteligente para optimizar los leads, para que puedas centrarte en una interacción significativa con los clientes. * **En control.** Como startup autofinanciada, tomamos las decisiones, no los inversores. * **Liderado por ingeniería y producto.** Hemos vendido con éxito nuestro primer producto impulsado por IA más de 300 veces, superando a los actores consolidados. * **Propiedad**: somos responsables de nuestro trabajo, de nuestros éxitos y de nuestros errores. Así es como crecemos y mejoramos. * **Excelencia**: no nos conformamos con lo "suficientemente bueno". Lo excepcional es nuestro estándar, en todo lo que hacemos. * **Transparencia**: lo que ves es lo que obtienes. Comunicación abierta, procesos honestos y sin sorpresas. * **Franqueza**: conversaciones audaces y sinceras que inspiran nuevas ideas y resuelven problemas. **Principales responsabilidades** * Asumir la responsabilidad de la prospección dirigida a clientes potenciales mediante llamadas frías y mensajes personalizados. * Asumir la responsabilidad de las reuniones de descubrimiento y del análisis de procesos con las partes interesadas clave para garantizar una transición sólida de oportunidades calificadas para demostraciones. * Elaborar propuestas de valor personalizadas comprendiendo los puntos críticos específicos de los actores industriales en Finanzas, Adquisiciones y Ventas. * Mejora independiente y continua de las tácticas de ventas outbound. * Mantenerse a la vanguardia del mercado actualizando continuamente sus conocimientos comerciales, analizando los procesos P2P y O2C y siguiendo las tendencias del sector. * Priorizar tareas complejas con los clientes e identificar posibles cuellos de botella para impulsar el avance de los acuerdos. **Nos entusiasma tu perfil porque** * Dominio profesional del alemán y del inglés. * Título universitario (licenciatura o máster) en STEM, Psicología, Administración de Empresas o campos afines. * Tienes confianza para coger el teléfono, seguir guiones y formular preguntas abiertas. * Tu atención al detalle se refleja en el registro preciso de la información en nuestro CRM (HubSpot). * Eres un pensador estructurado y organizado; es imprescindible para mantener el ritmo de tu jornada laboral. * Afrontas el rechazo con resiliencia y mantienes tu impulso a lo largo de ciclos de ventas largos. * Eres un miembro comprometido del equipo, con sentido de propiedad y responsabilidad. * Disfrutas resolviendo problemas y tienes una curiosidad natural que te impulsa a encontrar soluciones creativas. **Lo que obtendrás** * **Formación y desarrollo**. Disfruta de un proceso de incorporación de 3 meses con apoyo continuo para asegurar tu éxito. * **Asignación justa de leads**. Garantizamos que el campo de juego sea equitativo para todos. Los algoritmos de IA deciden, no los gerentes. * **Promociones automáticas**. Tu éxito es nuestro éxito, y serás evaluado según tu contribución a los ingresos. * **Alto potencial de ingresos**. Comisión ilimitada y paquete salarial esperado de seis cifras, además de la oportunidad de participar en nuestro programa de acciones comunes. * **OTE iguales**. Al compartir los mismos incentivos, recibirás una remuneración equivalente a la de los ejecutivos de cuentas. * **Compatible con el trabajo remoto y flexible**: trabaja de la manera que mejor se adapte a ti. * **Oportunidades de crecimiento**. Tú controlas tu desarrollo personal y tu trayectoria profesional en una startup de rápido crecimiento y expansión internacional. * **Colegas excepcionales**. Crecerás junto a personas con formación académica y trayectorias profesionales destacadas.
