**Sobre AirDNA** AirDNA es el líder mundial en datos y análisis para alquileres a corto plazo, ayudando a gestores inmobiliarios e inversores de todo el mundo a tomar decisiones más inteligentes y crecer más rápido. Siempre hemos servido a la comunidad de gestión inmobiliaria, pero con el lanzamiento de nuestra innovadora **Herramienta para gestores inmobiliarios**, estamos redoblando nuestros esfuerzos para ayudar a dichos gestores a escalar sus negocios. Tras duplicar nuestras ventas a gestores inmobiliarios cada mes durante los primeros tres meses posteriores al lanzamiento, ahora estamos ampliando nuestras operaciones y necesitamos un representante de desarrollo de ventas (SDR) de alto rendimiento en Barcelona para impulsar la siguiente etapa de crecimiento. ¿Cuál es nuestro objetivo? Empoderar a los profesionales del alquiler a corto plazo para que construyan libertad, independencia financiera y negocios más inteligentes mediante datos y herramientas potentes. **El equipo de AirDNA** Somos un grupo curioso, motivado y amable de personas que realmente disfrutamos lo que hacemos. Nuestros valores —*Felices, Hambrientos, Honestos*— guían la forma en que actuamos tanto con nuestros clientes como entre nosotros. ¿Quieres ver cómo se manifiestan estos valores en la práctica? Lo notarás desde el primer momento en que nos conozcas. **Aceptamos candidaturas de todos los orígenes y te animamos a postularte incluso si no cumples todos los requisitos enumerados**. **Aquí importan la pasión, el potencial y la perspectiva.** El puesto de **Representante de desarrollo de ventas (SDR)** en **AirDNA**: Buscamos un **SDR ambicioso y con gran iniciativa en Barcelona**, que encabece nuestra adquisición de nuevos clientes y desempeñe un papel fundamental en nuestra expansión dentro del sector de la gestión inmobiliaria. **Cómo aplicar:** Si estás listo para asumir un puesto desafiante pero gratificante y contribuir a forjar el futuro de las ventas tecnológicas en AirDNA, ¡nos encantaría conocerte! Por favor, envíanos tu currículum y una breve carta de presentación en la que expliques tu interés por el puesto y por qué serías un excelente candidato. ### **¿Qué hace tan interesante a este puesto?** * + **¡Únete desde el principio! Serás el primer SDR en BCN enfocado exclusivamente en este nuevo producto, lo que significa que tu impacto será enorme.** + Mercado masivo, potencial masivo. Hay 192 000 gestores inmobiliarios en todo el mundo que pueden beneficiarse de AirDNA. + Las ventas de software como servicio (SaaS) son la plataforma de lanzamiento para una carrera tecnológica exitosa. Dominarás la prospección, la narración persuasiva y la venta consultiva, así como el cierre de acuerdos: habilidades clave que te prepararán para progresar como ejecutivo de cuentas (AE) o más allá. ### **Así es como generarás impacto:** * + Llenarás la parte superior del embudo generando leads de alta calidad para nuestro equipo de ventas + Te responsabilizarás de la prospección externa mediante llamadas frías, correos electrónicos y contactos en redes sociales + Prospección de alto volumen y alta calidad (mensajes personalizados) para generar un embudo sólido (cobertura mínima de 4x) + Calificarás leads, realizarás demostraciones del producto y presentaciones persuasivas adaptadas a las necesidades de cada prospecto + Identificarás e investigarás clientes potenciales dentro del mercado del alquiler a corto plazo (crearás tus propias listas de operadores de alquileres a corto plazo con nombres y datos de contacto para la prospección externa) + Realizarás llamadas frías, campañas de correo electrónico y ventas en redes sociales para generar nuevos leads + Una mentalidad de cazador y un enfoque autodidacta y altamente responsable son fundamentales para el éxito + Adoptarás un espíritu emprendedor y versátil, identificarás oportunidades rápidas e innovarás para superar los desafíos ### **Buscamos a alguien con:** * + Una **pasión demostrable por las ventas**, con mentalidad de cazador + Experiencia previa en **ventas tecnológicas**, pasantías o puestos de SDR es preferible, aunque no obligatoria + Excelentes **habilidades comunicativas**, capaz de conectar y persuadir + Experiencia con herramientas de **CRM**, especialmente **HubSpot**, es un plus + Alta motivación propia, orientación a los **objetivos** y comodidad trabajando en un entorno dinámico ### **Esto es lo que puedes esperar de nosotros:** * + Ingresos totales estimados (OTE) anuales de 40 000 a 45 000 EUR (60 % salario base / 40 % comisiones) + Bonificaciones mensuales y trimestrales (SPIFFs) para incrementar tus ingresos + Contrato indefinido + 36 días de vacaciones al año + Desarrollo profesional disponible bajo solicitud y aprobación + 150 EUR mensuales disponibles mediante la tarjeta Cobee para transporte público, guardería, plan de pensiones, restaurantes y seguro médico + Seguro médico con AXA (incluye visión y odontología) + Presupuesto mensual para actividades recreativas con tu equipo fuera de la oficina: ¡como Takeshi’s Castle, talleres de cócteles, surf y mucho más! + Clases de idiomas con Preply (francés, italiano, español) + Plan individual de crecimiento profesional para avanzar en el puesto + Horario flexible (horario central de 11:00 a 19:00) + Oficina divertida y soleada con grandes terrazas + Equipo internacional talentoso y un entorno laboral vibrante + 62 días al año para trabajar desde cualquier lugar + Gestión desde abajo hacia arriba: escuchamos tus ideas y las implementamos + Eventos de cohesión del equipo + Oficina amigable con mascotas + **Oportunidades de crecimiento:** + Un desempeño exitoso en este puesto abre vías hacia puestos de ejecutivo de cuentas y oportunidades de liderazgo a medida que continuamos escalando nuestros equipos de ventas ### **Proceso de contratación:** * + Primera etapa: Entrevista con el equipo de Personas de AirDNA (en línea, 30 minutos) + Segunda etapa: Simulacro de rol y entrevista con el responsable de contratación (en línea, 45 minutos) + Etapa final: Entrevista con nuestro vicepresidente senior de ventas y CEO (30 minutos) + Después de la oferta / antes de la incorporación: Verificación de referencias y antecedentes laborales + Fecha ideal de inicio: Primer trimestre de 2026 40 000 EUR – 45 000 EUR al año El OTE incluye un 60 % de salario base y un 40 % de comisiones **El equipo de AirDNA** Somos un grupo cohesionado que se preocupa por empoderar a la próxima generación de emprendedores de la economía colaborativa. Aquí la vida nunca es aburrida. Somos personas que asumen riesgos. Nos preocupamos unos por otros y ofrecemos apoyo constante, día tras día. En AirDNA creemos que un equipo diverso es una pieza clave para construir una gran empresa. Si deseas trabajar con nosotros, ¡queremos conocerte! Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, género, identidad u expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad o condición de veterano. AirDNA busca atraer a los mejores candidatos cualificados que respalden la misión, visión y valores de la empresa, así como a quienes respeten y promuevan la excelencia mediante la diversidad. Nos comprometemos a ofrecer oportunidades iguales de empleo (EEO) a todos los empleados y solicitantes, sin distinción de raza, color, credo, religión, sexo, edad, origen nacional, ciudadanía, orientación sexual, identidad y expresión de género, discapacidad física o mental, estado civil, familiar o parental, información genética, condición militar, condición de veterano o cualquier otra categoría protegida por ley. La empresa cumple con todas las leyes estatales y locales aplicables sobre no discriminación en el empleo y prohíbe el acoso ilegal basado en cualquiera de las categorías protegidas anteriormente en todos los lugares donde opera. Esto se aplica a todos los términos, condiciones y privilegios del empleo, incluidos, entre otros: contratación, evaluaciones, período de prueba, colocación, beneficios, promoción, degradación, despido, reducción de plantilla, reincorporación, traslado, licencias, remuneración, formación y desarrollo, programas sociales y recreativos, ayuda educativa y jubilación. Nos comprometemos a hacer accesible nuestro proceso de selección y nuestro entorno laboral para personas con discapacidad. A petición expresa, AirDNA proporcionará adaptaciones razonables a los solicitantes para que puedan participar en el proceso de selección, salvo que dicha adaptación suponga una carga excesiva para AirDNA o un riesgo para dichas personas, otros empleados o la empresa en su conjunto. Para solicitar una adaptación, por favor envíe un correo electrónico a \[email protected]. Por favor, permita un plazo de 24 horas para procesar su solicitud. Al postularse para el puesto indicado anteriormente, usted confirma que ha leído y aceptado nuestro Aviso de privacidad de datos para solicitantes. Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar partes del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas. Estas herramientas asisten a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación siempre las toman personas. Si desea más información sobre cómo se procesan sus datos, contáctenos.