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Resumen: Únete a blp como Representante de Desarrollo de Ventas para impulsar el crecimiento mediante la conexión con tomadores de decisiones, la construcción de relaciones y la conversión de leads en clientes dentro de una startup SaaS de rápido crecimiento. Aspectos destacados: 1. Rol de primera línea en una startup SaaS de rápido crecimiento centrada en IA 2. Oportunidad de liderar el proceso de ventas y construir relaciones con clientes 3. Trabajar con colegas excepcionales en una cultura transparente y orientada a la responsabilidad **Únete a blp – La solución n.º 1 para la automatización de ERP** blp es una spin-off de alto rendimiento de ETH y HSG que está redefiniendo la automatización de ERP mediante IA. Resolvemos problemas empresariales reales con tecnología de vanguardia y un fuerte sentido de responsabilidad. Nuestra solución está operativa en más de 40 países y es utilizada por más de 20 000 usuarios activos diarios, automatizando más de 70 000 procesos cada día. Nuestra automatización de ERP impulsada por IA está transformando las áreas de finanzas, adquisiciones, logística, ventas y más. Como una de las startups SaaS de más rápido crecimiento de Suiza, contamos orgullosamente con financiación propia y somos propiedad total de nuestros empleados. Nuestro éxito proviene de una profunda experiencia tanto en tecnología como en procesos empresariales, lo que nos permite ofrecer un producto superior con una excelente adaptación al mercado, demostrada por nuestra base de clientes en constante expansión, incluidas empresas de la lista Fortune 500. Nuestro rápido crecimiento y las oportunidades profesionales han sido reconocidos con el Premio LinkedIn Top Startup, y apenas estamos comenzando. ¿Nuestra sede principal? La icónica Bahnhofstrasse de Zúrich, un lugar adecuado para una empresa que redefine cómo operan las organizaciones. *¿Listo para construir el futuro? Únete a blp hoy mismo.* Como Representante de Desarrollo de Ventas, estarás en primera línea de nuestro crecimiento: conectarás con tomadores de decisiones en importantes empresas industriales y crearás nuevas oportunidades. Trabajarás estrechamente con nuestro equipo de ventas para construir relaciones, identificar necesidades y conducir proactivamente el proceso de ventas hacia adelante, convirtiendo leads en clientes para alcanzar tus objetivos de ventas. Esta es una oportunidad única de unirte a una startup en rápido crecimiento con más de 80 empleados, combinando la agilidad de una startup con la estructura y ambición propias de una empresa en fase de expansión. **Cómo trabajamos** * **Centrados en IA y basados en datos**: Utilizamos automatización inteligente para optimizar los leads, permitiéndote centrarte en interacciones significativas con los clientes. * **Total autonomía**: Como startup autofinanciada, tomamos nuestras propias decisiones, no los inversores. * **Impulsados por ingeniería y producto**: Hemos vendido con éxito nuestro producto pionero en IA más de 300 veces, superando a los actores establecidos. * **Responsabilidad**: Somos dueños de nuestro trabajo, de nuestros éxitos y de nuestros errores. Así es como crecemos y mejoramos. * **Excelencia**: No nos conformamos con lo «suficientemente bueno». Lo excepcional es nuestro estándar en todo lo que hacemos. * **Transparencia**: Lo que ves es lo que obtienes. Comunicación abierta, procesos honestos y sin sorpresas. * **Franqueza**: Conversaciones valientes y sinceras que inspiran nuevas ideas y resuelven problemas. **Principales responsabilidades** * Asumir la responsabilidad de la prospección dirigida a posibles clientes mediante llamadas frías y mensajes personalizados. * Asumir la responsabilidad de reuniones de descubrimiento y análisis de procesos con partes interesadas clave para garantizar una entrega sólida de oportunidades calificadas para demostraciones. * Elaborar propuestas de valor personalizadas comprendiendo los puntos críticos específicos de los actores industriales en Finanzas, Adquisiciones y Ventas. * Mejora independiente y continua de las tácticas de ventas outbound. * Mantenerse a la vanguardia del mercado actualizando continuamente sus conocimientos comerciales, analizando los procesos P2P y O2C y siguiendo las tendencias del sector. * Priorizar tareas complejas con los clientes e identificar posibles cuellos de botella para impulsar la evolución de los acuerdos. **Nos entusiasma tu perfil porque** * Dominio profesional del alemán e inglés. * Licenciatura o máster en STEM, Psicología, Administración de Empresas o campos afines. * Tienes confianza para coger el teléfono, seguir guiones y formular preguntas abiertas. * Tu atención al detalle se refleja en el seguimiento preciso de la información en nuestro CRM (HubSpot). * Eres un pensador estructurado y organizado; es imprescindible para mantener el ritmo de tu jornada diaria. * Afrontas el rechazo con resiliencia y mantienes tu impulso durante ciclos de ventas prolongados. * Eres un miembro comprometido del equipo con sentido de responsabilidad y rendición de cuentas. * Disfrutas resolviendo problemas y tienes una curiosidad natural que te impulsa a encontrar soluciones creativas. **Lo que obtendrás** * **Formación y desarrollo**: Disfruta de un proceso de incorporación de 3 meses con apoyo continuo para asegurar tu éxito. * **Asignación justa de leads**: Garantizamos igualdad de condiciones para todos. Son los algoritmos de IA los que deciden, no los gestores. * **Promociones automáticas**: Tu éxito es nuestro éxito, y serás evaluado según tu contribución a los ingresos. * **Alto potencial salarial**: Comisión ilimitada y paquete salarial esperado de seis cifras, además de la oportunidad de participar en nuestro programa de acciones comunes. * **OTE equitativos**: Al compartir los mismos incentivos, recibirás una remuneración equivalente a la de los ejecutivos de cuentas. * **Compatible con el teletrabajo y flexible**: Trabaja de la manera que mejor se adapte a ti. * **Oportunidades de crecimiento**: Controlarás tu propio desarrollo personal y trayectoria profesional en una startup de rápido crecimiento y expansión internacional. * **Colegas excepcionales**: Crecerás junto a personas con formación académica y trayectorias profesionales sobresalientes.
