Responsable de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: Únase al Grupo Addendum como Responsable de Desarrollo Comercial orientado a resultados para identificar activamente y entablar contacto con prospectos clientes, ofreciendo soluciones integrales que impulsen el crecimiento de los ingresos y la adquisición de clientes. Aspectos destacados: 1. Identificar clientes potenciales y desarrollar relaciones con ejecutivos de alto nivel (C-level) 2. Gestionar las relaciones con los clientes durante todo el ciclo de ventas y el proceso de cierre 3. Establecer, desarrollar y mantener relaciones comerciales y con los clientes positivas **SOBRE LA EMPRESA:** Únase al Grupo Addendum, una empresa especializada en desarrollo de software y externalización de servicios de TI con más de 20 años de experiencia práctica al prestar servicios a los sectores de servicios financieros, telecomunicaciones y administración pública inteligente en Estados Unidos y Europa. La empresa se especializa en análisis y optimización de procesos comerciales, integración de sistemas, mantenimiento, optimización, desarrollo personalizado, desarrollo y mantenimiento de aplicaciones móviles. La filosofía del Grupo Addendum consiste en desarrollar relaciones a largo plazo con clientes, socios, empleados y proveedores. Esta asociación a largo plazo garantiza tres aspectos fundamentales: conocimiento excepcional del sector, rendimiento sobresaliente del equipo y trayectoria comprobada. **SOBRE EL PUESTO:** Buscamos un Responsable de Desarrollo Comercial orientado a resultados para identificar y entablar contacto con prospectos clientes que buscan equipos dedicados para crear productos digitales exitosos. Usted proporcionará soluciones completas y adecuadas a los clientes con el fin de impulsar el crecimiento de los ingresos, aumentar la adquisición de clientes y mejorar la rentabilidad. **LO QUE HARÁ:** * Identificar clientes potenciales mediante llamadas en frío, redes de contactos, eventos y/u otras fuentes, y desarrollar relaciones con ejecutivos de alto nivel (C-level) dentro de los mercados y sectores objetivo. * Gestionar las relaciones con los clientes durante todo el ciclo de ventas y el proceso de cierre, actuando como único punto de contacto (POC). * Desarrollar y gestionar un embudo de oportunidades calificadas. * Asegurar que los pedidos de nuestros clientes se cubran con el talento que necesitan. * Predecir el volumen de negocio y gestionar la brecha entre la previsión y la meta establecida. * Alcanzar las metas de ventas tanto en ingresos como en rentabilidad. * Mantener un alto nivel de visibilidad y comunicación con el cliente para garantizar un servicio al cliente excepcional. * Establecer, desarrollar y mantener relaciones comerciales y con los clientes positivas. **LO QUE ESPERAMOS:** * Mínimo 4 años de éxito demostrado en la comercialización de servicios de personalización informática (IT staffing) y ampliación de equipos (team augmentation). * 4 o más años de experiencia progresiva en ventas, consultoría y/o industria de recursos, adquiriendo experiencia relevante mediante proyectos de consultoría centrados en finanzas, banca, energía o servicios públicos. * Trayectoria comprobada en el logro de ventas anuales de al menos 2 millones de dólares estadounidenses ($2MM). * Mentalidad emprendedora con capacidad para identificar oportunidades de mejora. * Capacidad demostrada para cerrar acuerdos cuyo valor oscila entre 250 000 dólares estadounidenses ($250K) y 5 millones de dólares estadounidenses o más ($5M+). * Competencia probada en la gestión de todas las oportunidades de venta, la actividad del embudo y toda la actividad relacionada con las cuentas en el CRM. **LO QUE OFRECEMOS:** **Salario:** El paquete retributivo es competitivo en el mercado y se negociará con el candidato seleccionado. Incluye un salario base y un excelente bono basado en el rendimiento. **Tipo de puesto:** Jornada completa, contrato por prestación de servicios. Se proporcionará todo el equipamiento, herramientas y recursos necesarios para el trabajo. **Ubicación:** Somos totalmente flexibles respecto a la ubicación en España, ya que este es un puesto completamente remoto. En Addendum creemos en paquetes de beneficios personalizados que respondan a sus pasiones únicas. Cuéntenos qué le motiva y diseñaremos un paquete a su medida. ¡Así que póngase sus zapatos de baile y ¡únanse a la diversión! *En ADDENDUM, rechazamos rotundamente cualquier forma de discriminación, incluyendo, pero sin limitarse a, edad, discapacidad, sexo, orientación sexual, embarazo y maternidad, raza o etnia, religión o creencias, identidad de género, matrimonio, unión civil o cualquier otra categoría protegida. Nos comprometemos a fomentar una cultura de igualdad e inclusión, donde cada individuo tenga la oportunidad de prosperar.*