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Resumen: Como Representante de Desarrollo de Asociaciones (RDA), generarás nuevos leads y oportunidades con posibles socios de Payhawk, construyendo relaciones y promoviendo la adquisición de socios. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de crecimiento profesional y de perfeccionar las habilidades de ventas 2. Trabajar en proyectos innovadores en un entorno dinámico de fintech 3. Contribuir a una empresa que valora el crecimiento y las contribuciones únicas **Misión de la empresa** Payhawk es una solución líder global de gestión de gastos para empresas en expansión. Con sede central en Londres y que combina tarjetas corporativas, gastos reembolsables y cuentas por pagar en un único producto; su tecnología orientada al futuro permite a los equipos financieros controlar y automatizar los gastos corporativos a gran escala. La base de clientes de Payhawk incluye empresas multinacionales en rápido crecimiento y consolidadas en 32 países, entre ellas LuxAir y Wagestream. Con oficinas en Nueva York, Londres, Berlín, Múnich, Barcelona, París, Ámsterdam, Vilnaus y Sofía; Payhawk cuenta con el respaldo de reconocidos inversores como Lightspeed Venture Partners, Greenoaks, QED Investors, Bek Ventures y Eleven Ventures. Nuestros valores incluyen apoyar estructuras jerárquicas planas, asumir la propiedad y la responsabilidad, buscar y ofrecer retroalimentación, gestionar críticas constructivas y expresar nuestras opiniones con libertad. Entendemos que las mejores ideas no provienen todas del mismo lugar, por lo que fomentamos la diversidad y la inclusión en todos los ámbitos de nuestro trabajo. El futuro de la fintech va más allá del dinero, y creemos en el equilibrio entre la vida laboral y personal, el aprendizaje continuo y los equipos empoderados. También estamos emprendiendo un camino para medir y mejorar nuestro impacto ambiental y social**.** Desde tarjetas virtuales hasta suscripciones digitales, nuestro software y automatización también ayudan a eliminar el papel de la ecuación para nuestros clientes. Estamos transformando el mundo de los pagos, y buscamos un equipo excepcional que nos ayude a lograrlo. **Acerca del puesto** Buscamos a una persona ambiciosa y autodirigida que desee formar parte de una gran historia de éxito. Como Representante de Desarrollo de Asociaciones (RDA) en Payhawk, generarás nuevos leads y oportunidades con posibles socios de Payhawk. Si buscas crecimiento profesional, oportunidades para perfeccionar tus habilidades de ventas y la posibilidad de trabajar en proyectos innovadores, ¡Payhawk es el lugar ideal para llevar tu carrera al siguiente nivel! Como RDA, serás el primero en presentar nuestra plataforma a posibles socios, construyendo relaciones y generando oportunidades de adquisición de socios para nuestro Gestor de Asociaciones. Recibirás las herramientas y la capacitación necesarias para prosperar en un entorno dinámico, y tu éxito será reconocido y recompensado mediante incentivos financieros competitivos y una clara progresión profesional. Si eres adaptable, impulsado por objetivos y listo para marcar una diferencia en una empresa de alto crecimiento, ¡nos encantaría saber de ti! **Descripción general del puesto** El **Representante de Desarrollo de Asociaciones (RDA)** se encarga de identificar, contactar y cultivar oportunidades de asociación de alta calidad. El objetivo principal consiste en programar reuniones para el Gestor de Asociaciones (GA) con potenciales socios estratégicos cualificados que se alineen con los objetivos de crecimiento de la empresa. El RDA actúa como primer punto de contacto para los posibles socios, realizando prospección mediante diversos canales, gestionando relaciones y garantizando transferencias fluidas al Gestor de Asociaciones. **Responsabilidades clave** * **Prospección de socios**: Investigar e identificar posibles socios que se alineen con los objetivos estratégicos de la empresa. Esto incluye comprender su modelo de negocio, sus puntos débiles y cómo su producto o servicio puede resolver sus desafíos. * **Contacto y participación**: Desarrollar y ejecutar una estrategia para contactar a posibles socios. Esto incluye personalizar correos electrónicos, realizar llamadas telefónicas y aprovechar mensajes en LinkedIn. El RDA debe participar de forma sutil y no intrusiva para presentar la empresa y los beneficios potenciales de la asociación. * **Calificación de leads**: Interactuar con posibles socios para comprender sus necesidades comerciales y calificar su interés en asociarse con su empresa. El RDA evaluará la posible idoneidad según criterios clave, como los objetivos comerciales, la posición en el mercado y la disposición para establecer una asociación. * **Programación de citas**: Programar reuniones entre el Gestor de Asociaciones y posibles socios calificados. La función del RDA consiste en asegurarse de que estas citas sean con socios realmente interesados y alineados con los objetivos estratégicos de la empresa. * **Seguimiento y cultivo**: Tras el contacto inicial, el RDA es responsable de seguir comunicándose con los posibles socios, mantenerlos comprometidos y responder cualquier pregunta o inquietud que puedan tener. Esto garantiza un flujo continuo de posibles leads hacia el Gestor de Asociaciones. * **Transferencia al Gestor de Asociaciones**: Una vez que se haya establecido contacto con un posible socio y se haya programado una reunión, el RDA preparará una transferencia detallada, proporcionando al Gestor de Asociaciones todo el contexto necesario, como las necesidades del socio, sus expectativas y cualquier comunicación previa. * **Colaboración con equipos internos**: Trabajar estrechamente con el Gestor de Asociaciones y otros equipos internos (como Ventas, Marketing y Producto) para garantizar la alineación en las estrategias de asociación y recopilar información útil para refinar las campañas de prospección. **Habilidades y calificaciones** * **Comunicación**: Fuertes habilidades verbales y escritas para interactuar con posibles socios. * **Capacidad comercial**: Comprensión de los procesos de ventas, especialmente en ventas B2B y desarrollo de asociaciones. * **Habilidades de investigación**: Capacidad para investigar e identificar posibles socios que se alineen con los objetivos de la empresa. * **Gestión de CRM**: Competencia en el uso de herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce) para gestionar interacciones con socios y hacer un seguimiento del progreso. * **Construcción de relaciones**: Capacidad para construir y mantener relaciones, tanto interna como externamente, basadas en la confianza, la transparencia y la participación personalizada. **Candidato ideal** * Experiencia sólida como representante de desarrollo de negocios (RDB) o en ventas, con interés en transicionar hacia un rol más estratégico centrado en asociaciones. * Orientado a objetivos, con deseos de impulsar el crecimiento empresarial mediante la colaboración con socios. * Persona iniciativa propia, proactiva en la identificación y el acercamiento a nuevas oportunidades. La adaptabilidad y la inteligencia emocional son fundamentales para este puesto. * Dominio del inglés y del español. **Qué puedes esperar en Payhawk** En Payhawk creemos en crear un entorno colaborativo donde tus contribuciones impulsen nuestro éxito colectivo —y donde seas reconocido, celebrado y apoyado en cada paso del camino. Encontrarás una trayectoria estructurada para el crecimiento profesional basada en métricas claras de rendimiento, lo que te brinda la oportunidad de avanzar en una empresa que valora el esfuerzo y la excelencia. Las recompensas financieras están directamente vinculadas a tu éxito, con salarios competitivos y una estructura de comisiones diseñada para motivar y empoderar a nuestro equipo de alto rendimiento. Junto con el crecimiento profesional, disfrutarás de un completo paquete de beneficios diseñado para apoyar tu bienestar y desarrollo. Esto incluye 30 días de licencia remunerada; la oportunidad de utilizar el producto Payhawk, con una asignación mensual para transporte; atención médica privada; membresía en salud y fitness; y un presupuesto dedicado para aprendizaje y desarrollo. Además, con acceso a nuestras oficinas en Ámsterdam, Barcelona, Berlín, Múnich, Londres, Vilnaus y Sofía, tendrás la oportunidad de ampliar tu red a nivel global. En Payhawk florecemos gracias a la colaboración y la innovación. Nuestros eventos para todo el equipo y la cultura de reconocimiento garantizan que tu arduo trabajo sea reconocido y celebrado. Si estás listo para contribuir a una dinámica empresa de fintech y marcar una diferencia, Payhawk ofrece un entorno que valora tu crecimiento y tus contribuciones únicas. Ten en cuenta que, lamentablemente, no podemos ofrecer patrocinio para visados, y para ser considerado para este puesto, los candidatos deben poder aportar prueba de su elegibilidad para trabajar. *Payhawk es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades laborales. Los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, percepción o identidad de género, origen nacional, edad, estado civil, condición de veterano protegido o discapacidad.*
