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Resumen: Este puesto implica interactuar con prospectos, comunicar propuestas de valor y apoyar a los equipos de ventas para impulsar el desarrollo comercial. Aspectos destacados: 1. Interactuar con prospectos y calificar leads de forma efectiva 2. Apoyar a los ejecutivos de cuentas e impulsar la iniciación del ciclo de ventas 3. Proponer ideas proactivas y demostrar una ética laboral rigurosa **Acerca de Remote** ---------------- Remote está resolviendo el mayor desafío de las organizaciones modernas: gestionar el empleo global de forma cumplida y sencilla. Hacemos posible que empresas de cualquier tamaño contraten, paguen y gestionen equipos internacionales. Con nuestros valores fundamentales como guía y una cultura laboral centrada en el futuro, nuestro equipo trabaja incansablemente en problemas ambiciosos, de forma asíncrona, en todo el mundo. Puedes encontrar a miembros de Remote trabajando desde seis continentes distintos (¡solo queda la Antártida!) y todos nuestros puestos son completamente remotos. Con la Innovación como uno de nuestros valores fundamentales, hemos integrado capacidades de Automatización e Inteligencia Artificial en los requisitos de todos los puestos. Animamos a cada miembro del equipo de Remote a aportar sus talentos, experiencias y cultura para ayudarnos a construir la mejor plataforma de RR.HH. del mercado. Si eres enérgico, curioso, motivado y ambicioso, ¡forma parte de nuestro mundo! ¡Postúlate ahora y define el futuro del trabajo!**Qué ofrece este puesto:** ---------------------------- Las ventas ayudan a nuestros clientes potenciales y actuales a experimentar plenamente nuestra Plataforma Global de RR.HH. Las ventas constituyen el equipo que responde a las consultas entrantes y ayuda a los clientes a comprender cómo aprovechar al máximo toda nuestra gama de productos para satisfacer sus necesidades laborales. Para permitirles encarnar nuestro valor de Transparencia, ofrecemos una garantía de precios justos. **Qué aportas tú:** ------------------- * Éxito comprobado en desarrollo comercial mediante el uso efectivo de herramientas básicas de ventas (conocimiento de Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Lusha) * Experiencia previa como representante de desarrollo de ventas (SDR) en una empresa tecnológica SaaS B2B * Capacidad para negociar con habilidad y promover/vender ideas de forma convincente * Excelentes habilidades comunicativas, tanto orales como escritas, junto con excelentes habilidades de escucha y una presencia telefónica positiva y enérgica * Capacidad para pensar de forma estratégica y táctica. Capacidad para mantener una actitud positiva ante críticas, rechazos o fracasos * Promueve un fuerte sentido de urgencia para alcanzar objetivos y entregables clave. Iniciativa propia, actitud proactiva y aportación de nuevas ideas al equipo * Extremadamente autodisciplinado con una ética laboral rigurosa * Éxito demostrado en las áreas indicadas a continuación, enumeradas en las responsabilidades clave * Dominio fluido del inglés * No es obligatorio tener experiencia trabajando de forma remota, aunque se considera un plus **Responsabilidades clave** ------------------------ * Responder, interactuar y calificar leads e inquietudes entrantes * Identificar nuevos prospectos de ventas y contactarlos para concertar citas con los ejecutivos de cuentas * Comunicar claramente las propuestas de valor de Remote a los prospectos y conocer sus necesidades para evaluar si existe una buena coincidencia * Brindar apoyo al equipo de ejecutivos de cuentas según sea necesario * Ser responsable de educar y desarrollar a los prospectos hasta su transferencia al equipo de ventas * Elaborar listas de prospectos objetivo y penetrar en cuentas clave * Realizar llamadas frías a prospectos generados por diversas fuentes externas * Identificar a los actores clave, investigar y obtener los requisitos comerciales, y presentar soluciones para iniciar el ciclo de ventas **Aspectos prácticos** -------------- * **Reportarás a:** Gerente de Desarrollo de Ventas Entrantes * **Equipo:** Ventas * **Ubicación:** EMEA * **Fecha de inicio:** Lo antes posible **Filosofía de compensación remota** ---------------------------------- La filosofía de Retribución Total de Remote consiste en garantizar una compensación justa e imparcial, así como una equidad salarial justa y beneficios competitivos en todas las ubicaciones donde operamos. No aceptamos ni fomentamos prácticas de mano de obra barata; por lo tanto, nos aseguramos de pagar por encima de las tasas locales. Esperamos inspirar a otras empresas a apoyar la contratación de talento global y a aportar riqueza local a los países en desarrollo. A primera vista, nuestras bandas salariales parecen bastante amplias \- aquí tienes algo de contexto. En Remote contamos con operaciones internacionales y una plantilla distribuida globalmente. Utilizamos rangos geográficos para considerar las diferencias salariales por ubicación como parte de nuestra estrategia global de compensación, manteniéndonos competitivos en diversos mercados mientras contratamos a nivel mundial. Los ingresos objetivo (OTE) para este puesto oscilan entre 31.500 USD y 70.950 USD. El salario base representa el 70 %. Nuestros rangos salariales se determinan según el puesto, el nivel y la ubicación, y nuestros títulos de puesto pueden abarcar más de un nivel profesional. El salario base real para el candidato seleccionado dependerá de muchos factores, como la ubicación, las habilidades transferibles o relacionadas con el puesto, la experiencia laboral, la formación relevante, las necesidades empresariales y la demanda del mercado. El rango salarial base puede estar sujeto a cambios. **Proceso de solicitud** ----------------------- * Entrevista con el reclutador * Entrevista con el futuro gerente \+ llamada simulada * Entrevista con el gerente senior * Entrevista de evaluación final (Bar Raiser) * Verificación de antecedentes laborales **Beneficios** ------------ Nuestros beneficios y ventajas completos se explican en nuestro manual en remote.com/r/benefits. Al ser una empresa global, cada país funciona de forma distinta, pero algunos beneficios/ventajas son para todos los miembros de Remote: * Trabajar desde cualquier lugar * Tiempo libre remunerado flexible * Horarios laborales flexibles (trabajamos de forma asíncrona) * Licencia parental remunerada de 16 semanas * Servicios de apoyo a la salud mental * Opciones sobre acciones * Presupuesto para formación * Presupuesto para oficina en casa y equipamiento informático * Presupuesto para eventos sociales locales presenciales o espacios de coworking **Cómo planificarás tu día (y tu vida)** --------------------------------------- En Remote trabajamos de forma asíncrona, lo que significa que puedes planificar tu horario en función de tu vida (y no en torno a reuniones). Más información en remote.com/async. Tendrás autonomía para asumir responsabilidades y ser proactivo. Cuando tengas dudas, actuarás por defecto en lugar de esperar. Tu **equilibrio entre vida personal y profesional** es importante, y se te animará a priorizar tu bienestar y el de tu familia, adaptando el trabajo a tus necesidades. Si esto suena como algo que deseas, ¡postúlate ahora! **Cómo postularte** ---------------- * Por favor, completa el formulario a continuación y adjunta tu CV en formato PDF. * **Te rogamos que envíes tu solicitud y tu CV en inglés, ya que este es el idioma estandarizado que utilizamos en Remote.** * Si no dispones de un CV actualizado pero aún así te gustaría conversar con nosotros, puedes adjuntar tu perfil de LinkedIn. No solo animamos a personas de todos los grupos étnicos, géneros, orientaciones sexuales, edades, capacidades, condiciones de discapacidad y cualquier otro grupo históricamente subrepresentado a postularse, sino que damos prioridad a generar un sentido de pertenencia. Contamos con 4 grupos de recursos para empleados (GER) (Mujeres, Discapacidad, Queer, Minorías en Tecnología) que se reúnen periódicamente con el equipo de Personas. Durante tus entrevistas y posteriormente, te pedimos y animamos a solicitar cualquier ajuste razonable que necesites, dirigiéndote a tu reclutador. Te pediremos voluntariamente que indiques tus pronombres durante la fase de entrevista, y tendrás la opción de responder a nuestro cuestionario demográfico anónimo al postularte a continuación. Como empleador que promueve la igualdad de oportunidades, es fundamental para nosotros que nuestra plantilla refleje a personas de todos los orígenes, identidades y experiencias, y estos datos nos ayudarán a mantenernos responsables. Te agradecemos mucho que proporciones esta información, si decides hacerlo. En Remote, adoptamos la IA como una herramienta valiosa, priorizando siempre la creatividad y la autenticidad humanas. Esperamos conocer a candidatos que combinen innovación con experiencia y conocimientos genuinos. Para conocer más sobre las directrices de IA de Remote, consulta aquí. *Ten en cuenta que aceptamos solicitudes de forma continua.*
