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Resumen: Este puesto lidera las relaciones comerciales con fabricantes de equipos originales (OEM) y proveedores en el ámbito de la electrónica/eléctrica, impulsando la adquisición de nuevos negocios y el crecimiento del portafolio mediante la negociación y la coordinación interfuncional. Aspectos destacados: 1. Liderar las interacciones comerciales con los fabricantes de equipos originales (OEM) para productos electrónicos/eléctricos 2. Impulsar la adquisición de nuevos negocios y el crecimiento del portafolio 3. Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes **Descripción del puesto** Este puesto lidera la relación comercial con los fabricantes de equipos originales (OEM) y proveedores asignados en el área de productos electrónicos/eléctricos, impulsando la adquisición de nuevos negocios y el crecimiento del portafolio. Usted gestionará las negociaciones, la estrategia con los clientes y la coordinación interfuncional para asegurar proyectos competitivos y rentables para Lear. **Principales tareas y responsabilidades** Liderar las interacciones comerciales con los fabricantes de equipos originales (OEM) asignados: cotizaciones, negociaciones, precios, contratos y acciones de recuperación. Analizar el mercado y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades comerciales y ampliar el portafolio de productos electrónicos. Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, garantizando la alineación sobre requisitos, cronogramas y expectativas comerciales. Apoyar las actividades de adquisición: selección de proyectos, desglose de costes, preparación de cotizaciones y seguimiento comercial. Garantizar el cumplimiento de los requisitos específicos de los clientes mediante la coordinación con Gestión de Programas, Ingeniería, Plantas, Finanzas y Calidad. Supervisar el desempeño comercial (primas, traslado de precios, pagos vencidos) e implementar estrategias de recuperación. Apoyar la escalación y resolución de problemas de calidad o desempeño coordinando respuestas técnicas con los equipos internos. Contribuir a la previsión de ingresos, la planificación de ramp-up/fase-out y la gestión de Oportunidades y Adjudicaciones. Gestionar temas comerciales relacionados con las herramientas, incluida su amortización y las aprobaciones de los fabricantes de equipos originales (OEM). **Requisitos clave** Título universitario en Ingeniería, Administración de Empresas o un campo técnico afín (se prefiere título de máster). Capacidad comercial y interés por desempeñar funciones comerciales con fabricantes de equipos originales (OEM)/proveedores de primer nivel (Tier 1) en el sector de la electrónica o los sistemas eléctricos automotrices. Excelentes habilidades en la gestión de relaciones con los clientes. Conocimientos sólidos sobre cálculo de costes, elaboración de cotizaciones y métricas comerciales (CMI, traslado de precios, acciones de recuperación). Excelentes habilidades en Excel. Excelentes habilidades comunicativas en inglés y un segundo idioma europeo, así como capacidad para trabajar de forma interfuncional con equipos técnicos y operativos.
