Jefe de Ventas - AdTech

Descripción

Resumen: Como Jefe de Ventas - Lado de la Demanda, usted será el motor comercial detrás del crecimiento de los ingresos de True Signal, construyendo y liderando una organización global de ventas. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de trabajar con las tecnologías líderes del sector e innovar 2. Entorno laboral dinámico y con visión de futuro 3. Dar forma al futuro de la industria de las telecomunicaciones **Acerca de VOX** VOX es una empresa visionaria liderada por un único fundador, que actualmente lidera el camino en servicios de llamadas instantáneas (flashcall) y servicios para operadores de telecomunicaciones, transformando la forma en que las empresas se comunican, autentican y conectan. Como empresa de crecimiento acelerado, VOX alcanzó un crecimiento anual de ingresos superior al 25 % el año pasado y tiene como objetivo alcanzar ingresos superiores a los 100 millones de dólares este año. VOX busca un equipo de personas orientadas al crecimiento para llevar a la empresa a nuevas alturas. La tecnología de vanguardia de VOX y su dedicado equipo de servicio al cliente garantizan que los operadores de telecomunicaciones y las empresas mantengan conexiones seguras, rápidas y fiables, protegiendo al mismo tiempo sus redes. La promesa de VOX de ofrecer una experiencia sin complicaciones y un soporte al cliente superior permite a los operadores de telecomunicaciones y a las empresas centrarse en el éxito. Como empresa, VOX se enfoca en soluciones que monetizan los activos de los operadores de redes móviles. Unirse a VOX ofrece la oportunidad de trabajar con las tecnologías líderes del sector y ayudarles a mantenerse a la vanguardia y seguir innovando con una amplia gama de servicios de llamadas instantáneas y servicios para operadores de telecomunicaciones. VOX está profundamente comprometida con brindar a sus empleados un entorno laboral dinámico y con visión de futuro, una remuneración y beneficios competitivos, paquetes de vacaciones y licencias, así como opciones sobre acciones. Esta es una oportunidad única en la vida para personas altamente ambiciosas, ya que VOX planea ampliar su cartera de soluciones e ir a bolsa en los próximos 3 a 5 años. **Acerca del puesto** VOX Solutions está escalando True Signal, un ecosistema disruptivo de AdTech que transforma los datos en tiempo real de telecomunicaciones en ingresos de alta intención. El SDK móvil de True Signal se integra dentro de las aplicaciones de operadores y editores, leyendo señales locales en el dispositivo, aperturas de aplicaciones, visitas web, desencadenantes de itinerancia y eventos de SMS, y convirtiéndolos en campañas basadas en consentimiento entregadas mediante notificaciones push y SMS\+. Actualmente contamos con tracción comercial activa en MENA y CEE, y un producto diseñado para escalar a más de 20 mercados. La siguiente fase es la demanda: llenar nuestro inventario en crecimiento con anunciantes de alto valor, agencias y socios de rendimiento que paguen una prima por audiencias tan precisas. Como Jefe de Ventas - Lado de la Demanda, usted será el motor comercial detrás del crecimiento de los ingresos de True Signal. Trabajando en estrecha colaboración con el VP de AdTech, construirá y liderará una organización global de ventas dirigida a marcas, agencias de medios y socios afiliados, convirtiéndolos en clientes que pagan y haciendo crecer dichas cuentas con el tiempo. Sus clientes ideales son los directores de marketing (CMO) y los equipos de marketing de marcas directas, los compradores de medios en agencias que gestionan presupuestos digitales y móviles, y los gestores de afiliados en empresas cuyo modelo de negocio se basa en el rendimiento en sectores verticales como las apuestas, las fintech, el comercio minorista y los viajes. Usted reportará al VP de AdTech y formará parte de un equipo conjunto de lanzamiento al mercado (GTM), junto con el VP de AdTech, el CBDO, el CEO y el CPAO. Este es un puesto orientado primero al prospección y a la construcción: usted cerrará personalmente acuerdos mientras simultáneamente construye el equipo, los procesos y la cultura necesarios para escalar la demanda a nivel global**.** **Principales responsabilidades** **1\. Generación de demanda y desarrollo del embudo** * Cartografía de mercado: identificar y priorizar los segmentos de anunciantes de mayor valor — marcas directas, agencias independientes, mesas de negociación de grandes grupos de agencias y redes afiliadas en los mercados objetivo de MENA, CEE y más allá. * Máquina de prospección externa: construir una acción externa sistemática y repetible: selección de cuentas, secuenciación, mensajes y criterios de calificación que llene de forma constante el embudo con los compradores adecuados. * Propiedad del perfil del cliente ideal (ICP): asumir y evolucionar continuamente el Perfil del Cliente Ideal entre los tres tipos de compradores: CMO y responsables de marketing en marcas directas, compradores de medios en agencias y gestores de afiliados en empresas orientadas al rendimiento (iGaming, fintech, comercio minorista, viajes). * Calificación de leads: definir y hacer cumplir rigurosos estándares de calificación para que el equipo dedique tiempo a los acuerdos que se cerrarán y escalarán, no a cuentas que se estanquen o se den de baja. **2\. Conversión de ventas y cierre de cuentas** * Cuota personal: en la fase inicial, asumir y superar consistentemente una cuota personal de ingresos; usted es un jugador-entrenador que demuestra cómo debe hacerse bien antes de pedirle a otros que lo repliquen. * Venta de soluciones: traducir las capacidades técnicas de True Signal — señales de intención, segmentos de audiencia, canales de entrega y atribución — en propuestas comerciales claras y convincentes adaptadas a cada tipo de comprador. * Negociación y contratación: liderar las negociaciones comerciales, las discusiones sobre precios y la ejecución de contratos; estructurar acuerdos (CPM, CPA, participación en ingresos, servicio gestionado) que sean comercialmente sólidos para ambas partes. * Alineación del equipo GTM: trabajar en estrecha coordinación con el VP de AdTech, el CBDO, el CEO y el CPAO en iniciativas conjuntas de lanzamiento al mercado, alineándose en inventario, capacidades de segmentación, especificaciones de campañas y viabilidad técnica antes de comprometerse con los anunciantes, y contribuyendo a revisiones compartidas del embudo y a la planificación de lanzamiento al mercado. **3\. Crecimiento y retención de cuentas** * Ampliación y venta cruzada: asumir la relación comercial posterior a la venta; identificar oportunidades de ampliación y venta cruzada dentro de las cuentas existentes — nuevos mercados, nuevos formatos, aumento del presupuesto — y ejecutarlas. * Revisiones de rendimiento: entregar revisiones regulares del rendimiento de las campañas a los clientes, presentando los resultados en las métricas que les importan (ROAS, eCPA, alcance verificado) y utilizando los datos de rendimiento para justificar aumentos del presupuesto. * Gestión de renovaciones: gestionar las renovaciones de contratos de forma proactiva; tratar la pérdida de clientes como una señal para investigar, no solo como un número para informar. * Defensa del cliente: ser la voz del anunciante dentro de True Signal, retroalimentando inteligencia comercial al equipo de Producto y AdTech para asegurar que las decisiones del roadmap se basen en la demanda real de los compradores. **4\. Construcción de la organización de ventas** * Contratación del equipo: reclutar, evaluar e incorporar un equipo de ventas de alto nivel para el lado de la demanda — ejecutivos de cuentas, representantes de desarrollo de ventas y líderes regionales — conforme el crecimiento de los ingresos justifique el aumento de plantilla. * Manual de ventas: construir y documentar el manual de ventas de True Signal: definiciones del ICP, marcos de descubrimiento, manejo de objeciones, plantillas de propuestas, líneas directrices de precios y estándares de incorporación. * CRM y limpieza del embudo: implementar y hacer cumplir la disciplina del CRM en todo el equipo; mantener previsiones precisas y visibilidad clara del embudo para la dirección. * Capacitación y gestión del desempeño: establecer objetivos individuales, realizar reuniones regulares uno a uno, capacitar a los representantes sobre estrategias de acuerdos y gestionar el desempeño de forma justa y directa; este equipo reflejará sus estándares. **Qué buscamos (cualificaciones)** * Experiencia: 7 años o más en ventas publicitarias, con un historial comprobable de cierre y crecimiento de cuentas de alto valor en medios digitales, móviles o programáticos. * Experiencia desde el lado de las agencias: usted ha vendido publicidad desde una agencia —una agencia de medios, una mesa de negociación o una agencia de rendimiento— y comprende cómo funciona la compra publicitaria desde dentro: cómo se asignan los presupuestos, cómo se elaboran los planes de medios y cómo se toman realmente las decisiones de compra. * Perfil de cazador: usted es un cazador agresivo y autodirigido de nuevos negocios. Le gusta la prospección, es resiliente ante el rechazo y se mide por los ingresos cerrados, no por la actividad realizada. * Constructor de organizaciones: usted ha contratado, incorporado y gestionado equipos comerciales. Sabe cómo establecer metas, crear responsabilidad y construir una cultura de desempeño sin agotar a las personas. * Conocimiento de afiliados y rendimiento: usted comprende los modelos de marketing de afiliados y de rendimiento — CPL, CPA, participación en ingresos, seguimiento de respuestas (post back) — y ha vendido a redes afiliadas o a compradores directos de rendimiento. * Dominio de AdTech: puede mantener una conversación creíble sobre la compra programática, la segmentación de audiencias, la atribución y la medición de campañas sin necesidad de un ingeniero preventas en cada reunión. * Alcance de mercado: usted aporta una red existente de contactos senior — CMO, directores de marketing, compradores de medios o gestores de afiliados — en al menos uno de nuestros sectores verticales o geografías clave. * Rigor comercial: usted comprende la economía de los acuerdos — márgenes, pisos de CPM, estructuras de participación en ingresos — y construye acuerdos rentables para TrueSignal, no solo fáciles de cerrar. **Puntos adicionales valorados** * Relaciones establecidas con compradores senior en iGaming, fintech, comercio minorista o viajes — los sectores verticales donde los presupuestos de afiliados y rendimiento son mayores. * Experiencia vendiendo a operadores de redes móviles (MNO) o operadores de telecomunicaciones, o trabajando junto a ellos, con comprensión de cómo los operadores piensan en las asociaciones comerciales con terceros. * Experiencia práctica con SMS\+ / RCS, publicidad mediante notificaciones push u ofertas facturadas por operadores, en un rol comercial o de producto. * Conocimiento activo de los mercados publicitarios de MENA o CEE — comportamiento de los compradores, panorama de agencias de medios, matices regulatorios. * Experiencia previa en un DSP, SSP, red publicitaria o plataforma móvil basada en datos, en un rol senior de generación de ingresos. ***¡Únase al equipo y ayude a dar forma al futuro de la industria de las telecomunicaciones!***