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Resumen: Keysight busca un Representante de Desarrollo de Ventas para impulsar el crecimiento de las ventas, gestionar el ciclo completo de ventas y construir relaciones con los clientes para soluciones técnicas. Aspectos destacados: 1. Impulsar el crecimiento de las ventas y gestionar el ciclo completo de ventas para soluciones técnicas 2. Construir y mantener relaciones duraderas con los clientes 3. Interactuar con funciones y características técnicas complejas de las soluciones de Keysight Descripción general: Keysight está a la vanguardia de la innovación tecnológica, ofreciendo avances y conocimientos fiables en diseño electrónico, simulación, prototipado, pruebas, fabricación y optimización. Nuestros \~15.000 empleados crean soluciones de clase mundial en comunicaciones, 5G, automoción, energía, computación cuántica, aeroespacial, defensa y mercados de semiconductores para clientes de más de 100 países. Obtenga más información sobre lo que hacemos. Nuestra galardonada cultura abraza una visión audaz de adónde puede llevarnos la tecnología y una pasión por abordar problemas desafiantes con soluciones pioneras en la industria. Creemos que, cuando las personas sienten un sentido de pertenencia, pueden ser más creativas, innovadoras y prosperar en todas las etapas de su carrera. Responsabilidades: * **Impulsar el crecimiento de las ventas** * Identificar nuevas oportunidades de venta mediante actividades proactivas de prospección externa e interna, como llamadas telefónicas, correos electrónicos y seguimiento de leads. * Incrementar los negocios tanto con nuevos como con clientes existentes mediante ventas complementarias y cruzadas. * **Gestionar el ciclo completo de ventas** * Apoyar y coordinar todo el ciclo de ventas, desde las conversaciones previas a la venta, cotizaciones complejas, organización de demostraciones, cierre de negocios y organización del soporte posventa. * Asistir en la elaboración de ofertas comerciales, respuestas a licitaciones, cotizaciones y reservas de pedidos. * Mantener actualizados y precisos los datos de clientes y ventas dentro del CRM o bases de datos de clientes. * **Construir y mantener relaciones con los clientes** * Interpretar las necesidades del cliente y desarrollar asociaciones duraderas mediante un sólido conocimiento de los productos y recomendaciones personalizadas. * Responder a las consultas de los clientes, proporcionar información sobre productos/servicios y resolver inquietudes mediante comunicación telefónica y por correo electrónico. * **Participación en productos y aspectos técnicos** * Explicar, demostrar y comentar funciones y características técnicas de las soluciones de Keysight, frecuentemente involucrando instrumentación científica y compleja (por ejemplo, osciloscopios, analizadores de espectro, analizadores de redes, generadores de RF). * Mantenerse actualizado sobre información de productos, ofertas competitivas y desarrollos del sector. * **Colaboración con ventas externas y equipos internos** * Trabajar estrechamente con los gestores de cuentas asignados para apoyar la planificación territorial y la estrategia con los clientes. * Coordinarse con socios internos y externos para impulsar el desarrollo comercial y la generación de embudos de ventas. * **Tareas administrativas e informes** * Realizar tareas administrativas clave, incluida la preparación de cotizaciones, actualizaciones de bases de datos, informes basados en proyectos y documentación de soporte. * Investigar continuamente y mantener una base de datos de prospectos y nuevos leads. Requisitos: **Formación*** Titulación universitaria en Ingeniería (por ejemplo, Eléctrica, Electrónica, Telecomunicaciones, Física o similar). * Titulación técnica equivalente o experiencia profesional equivalente**Experiencia y competencias** * Gran interés por la tecnología, las ventas técnicas y la interacción con los clientes * Capacidad para aprender rápidamente y explicar productos y soluciones técnicos complejos * Excelentes habilidades comunicativas, organizativas y para establecer relaciones * Experiencia previa en ventas, funciones orientadas al cliente o soporte técnico es un valor añadido, aunque no imprescindible Declaración de privacidad sobre carreras profesionales\*\*\*Keysight es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades.\*\*\*
