Representante de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: Telness Tech busca un Representante de Desarrollo Comercial altamente motivado para generar oportunidades de venta cualificadas y reforzar su motor de creación de embudo en un entorno acelerado. Aspectos destacados: 1. Diseñar desde cero la estrategia de prospección externa 2. Colaborar directamente con Ventas y Marketing 3. Trabajar en un entorno dinámico y desafiante ***¡Únete a nosotros!*** Telness Tech tiene como misión simplificar y digitalizar el sector de las telecomunicaciones. Nuestra plataforma impulsa a los proveedores de telecomunicaciones de próxima generación, desde operadores tradicionales hasta MVNO, actores innovadores de eSIM y empresas no telefónicas que desean integrar conectividad en sus ofertas. Con nuestros orígenes en Estocolmo (Suecia) y una mirada global, estamos construyendo el futuro de las telecomunicaciones: rápido, flexible y centrado en el cliente. A medida que aceleramos nuestro crecimiento, buscamos un Representante de Desarrollo Comercial (BDR) altamente motivado para reforzar nuestro motor de creación de embudo: un puesto de alto impacto en el núcleo de nuestro motor comercial. **Tu misión** ---------------- El BDR es responsable de generar oportunidades de venta cualificadas dentro de nuestros segmentos objetivo. Este puesto se centra en la prospección externa, la cualificación de leads entrantes, la investigación de cuentas y la generación de leads impulsada por socios, garantizando así un embudo predecible y de alta calidad para nuestros Ejecutivos de Cuentas. Este no es un puesto estándar de BDR. Como una startup en rápido crecimiento, operamos en un entorno incierto, dinámico y desafiante donde ningún día es igual al anterior. Colaborarás directamente con Ventas y Marketing, te involucrarás estrechamente con nuestro equipo comercial y ayudarás a diseñar desde cero nuestra estrategia de prospección externa. **Lo que harás** -------------------- Informarás directamente al Director de Ventas (CRO) y trabajarás de forma transversal en toda la organización. Tu día a día incluirá: **Creación de embudo** * Identificar, investigar y dirigirte a clientes potenciales dentro de los segmentos definidos de tu perfil ideal de cliente (ICP) * Generar oportunidades de venta cualificadas mediante acciones estructuradas de prospección externa (llamadas, correo electrónico, LinkedIn, eventos) * Cualificar leads entrantes y determinar su adecuación según los criterios establecidos * Llevar a cabo conversaciones de descubrimiento para validar necesidad, cronograma y estructura de decisión * Agendar reuniones cualificadas para los Ejecutivos de Cuentas **Prospectación estratégica** * Elaborar listas de cuentas basadas en la estrategia territorial * Ejecutar iniciativas de prospección centradas en cuentas * Implicar a los principales interesados en múltiples niveles dentro de las organizaciones objetivo * Apoyar iniciativas de contacto con ejecutivos **CRM y reportes** * Mantener registros precisos en Salesforce * Seguimiento de la actividad de prospección y métricas de conversión * Garantizar la calidad de los datos y la higiene del embudo * Informar semanalmente sobre el rendimiento en la creación de oportunidades **Colaboración** * Trabajar estrechamente con Ventas y Marketing * Proporcionar retroalimentación sobre mensajes, objeciones y conocimientos del mercado * Alinear campañas de marketing, iniciativas de ABM y eventos del sector para acelerar la generación de oportunidades **Lo que aportas** ------------------------------- * Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación o campo relacionado (preferible) * 1–4 años de experiencia en ventas B2B SaaS, SDR, BDR o puesto similar * Experiencia en prospección externa * Experiencia trabajando con herramientas CRM (Salesforce preferible) * Experiencia en tecnología, SaaS, telecomunicaciones o plataformas digitales es un plus * Excelentes habilidades comunicativas (orales, escritas y en presentaciones) * Capacidad para interactuar con seguridad con interesados de alto nivel * Resiliencia y comodidad ante una alta volumetría de actividades de prospección externa * Enfoque estructurado, orientado a datos y con mentalidad comercial * Capacidad para articular claramente propuestas de valor * Actitud adaptable y resiliente ante el trabajo, preparado para operar en un entorno acelerado * Una personalidad "sin pretensiones": nadie está por encima de nadie ni de ninguna tarea **¿Por qué Telness Tech?** --------------------- No construimos para el sector de telecomunicaciones tal como es, sino para lo que debería ser: ágil, fácil de usar y pensado para quienes lo utilizan. En Telness Tech, te unirás a un equipo curioso, internacional, ambicioso y transparente. Trabajamos duro, avanzamos rápido y nos apoyamos mutuamente en cada paso del camino. Además, tenemos grandes aspiraciones que van más allá del mundo de las telecomunicaciones. Esto es lo que puedes esperar: * Un producto ya disruptivo en este ámbito * Una estructura híbrida y completamente internacional, con oficinas en Madrid, Londres, Nueva York y sede central en el centro de Estocolmo * Una empresa en crecimiento respaldada por inversores sólidos * La oportunidad de moldear el futuro comercial global de Telness Tech * Una cultura cohesionada y sin egos, donde las ideas importan más que los cargos * Autonomía real y el apoyo necesario para llevar a cabo proyectos audaces