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Resumen: Buscamos un Representante de Desarrollo Comercial con mentalidad comercial para generar una cartera de clientes potenciales, identificar oportunidades comerciales y calificar leads en el ámbito B2B SaaS para una startup en crecimiento especializada en energía limpia. Aspectos destacados: 1. Contribuir a un proyecto con un impacto real en el planeta 2. Unirse a un equipo diverso y colaborativo que impulsa el futuro de la energía limpia 3. Desarrollarse profesionalmente en ventas SaaS con pasión por la tecnología Nuestro cliente es una empresa tecnológica con sede en Barcelona que está transformando la forma en que se gestionan y operan los sistemas de almacenamiento de energía a gran escala (BESS). Su misión es clara: acelerar la transición hacia un futuro 100 % sostenible al permitir que una mayor cantidad de energía limpia llegue de forma fiable a la red eléctrica. **Se trata de una startup en crecimiento, por lo que debes sentirte cómodo en este tipo de entorno.** Trabajan con un propósito bien definido y unos valores sólidos: ser accesibles, fiables, científicos y, sobre todo, profundamente centrados en el usuario. Creen en equipos diversos y colaborativos motivados por un objetivo compartido: impulsar el futuro de la energía limpia. Si te inspira la idea de contribuir a un proyecto con un impacto real en el planeta, sigue leyendo. Estamos buscando un **Representante de Desarrollo Comercial** con mentalidad comercial, curiosidad genuina por el sector tecnológico y un fuerte deseo de crecer en el ámbito B2B SaaS. Serás responsable de generar una cartera de clientes potenciales, identificar oportunidades comerciales reales y calificarlas para garantizar una transición fluida al equipo de Ventas. Tu misión será abrir la puerta a nuevas oportunidades comerciales y convertir los primeros contactos en conversaciones comerciales significativas. Trabajarás en estrecha colaboración con el Ejecutivo de Cuentas de Ventas, el Director General y los equipos de producto y marketing en un entorno dinámico, internacional y de rápido crecimiento. ### **Qué harás** **Desarrollo Comercial y Expansión de Mercado** * Identificar oportunidades estratégicas en regiones y segmentos clave. * Ejecutar actividades de prospección externa: secuencias de correos electrónicos, llamadas telefónicas, contactos en LinkedIn y participación en eventos. * Calificar leads entrantes y realizar llamadas introductorias para explicar la propuesta de valor de nuestro cliente y evaluar su adecuación. * Crear y mantener una cartera sólida y bien segmentada. **Gestión del Proceso de Ventas** * Liderar conversaciones de descubrimiento para comprender necesidades, criterios de decisión y factores impulsores del negocio. * Identificar a las partes interesadas relevantes y construir relaciones con perfiles clave. * Evaluar si cada oportunidad debe avanzar, ser cultivada o descartada. * Colaborar con el Ejecutivo de Cuentas de Ventas para definir los próximos pasos y preparar conversaciones comerciales más profundas. **Alineación Técnico–Comercial** * Comprender la propuesta de valor del producto (no se requiere formación técnica). * Traducir las necesidades del cliente en briefings internos claros. * Proporcionar explicaciones sencillas, realistas y transparentes durante las interacciones con los clientes potenciales. **Entrega y Apoyo a Ventas** * Garantizar entregas estructuradas al equipo de Ventas, incluyendo las partes interesadas clave, los criterios de decisión, los riesgos y los plazos. * Documentar con precisión toda la información en el CRM. * Acompañar al cliente potencial durante la transición para asegurar la continuidad. **Colaboración Estratégica** * Compartir conocimientos sobre tendencias del mercado, objeciones y señales competitivas. * Coordinarse estrechamente con los equipos de ventas, producto y marketing para garantizar coherencia en los mensajes y en la experiencia del cliente. ### **Qué buscamos** * **1–2 años de experiencia** en ventas B2B SaaS, desarrollo comercial o funciones comerciales similares (se valoran prácticas y puestos junior). * Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o campos afines; o experiencia profesional equivalente. * **Nivel muy alto de inglés (C1–C2\) o nivel nativo – OBLIGATORIO.** * Interés por el sector de las energías renovables y motivación para aprender rápidamente. * Excelentes habilidades comunicativas, capaz de expresarse con claridad ante audiencias operativas y ejecutivas. * Confianza para interactuar con partes interesadas de alto nivel en las primeras etapas del proceso de ventas. * Mentalidad analítica para identificar oportunidades y contribuir a la estrategia de ventas. * Actitud proactiva, autónoma y orientada a resultados en entornos de cambio acelerado. * Conocimientos prácticos de herramientas CRM. ### **Qué ofrece nuestro cliente** * Contrato indefinido. * Modelo de trabajo híbrido. * **Rango salarial: 30K.** * Ubicación central y bien conectada. * Equipo internacional, cultura abierta y enfoque científico en la toma de decisiones. * Impacto directo en la transición energética y en proyectos tecnológicos de alto valor. * Un entorno colaborativo y flexible comprometido con el crecimiento profesional. Si estás motivado para desarrollarte en ventas SaaS, apasionado por la tecnología y deseoso de unirte a un equipo que está transformando la forma en que gestionamos la energía limpia, ¡nos encantaría conocerte.
