Director de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: Únase al Grupo Addendum como Director de Desarrollo Comercial orientado a resultados para identificar activamente a posibles clientes y entablar contacto con ellos, ofreciendo soluciones que impulsen el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad. Aspectos destacados: 1. Desarrollar relaciones con ejecutivos de nivel C en mercados objetivo 2. Gestionar las relaciones con los clientes durante todo el ciclo de ventas y el proceso de cierre 3. Establecer y mantener relaciones comerciales y con los clientes positivas **SOBRE LA EMPRESA:** Únase al Grupo Addendum, una empresa de desarrollo de software y externalización de servicios de TI con más de 20 años de experiencia práctica al servir a los sectores de servicios financieros, telecomunicaciones y gobierno inteligente en Estados Unidos y Europa. La empresa se especializa en análisis y optimización de procesos comerciales, integración de sistemas, mantenimiento, optimización, desarrollo personalizado, desarrollo y mantenimiento de aplicaciones móviles. La filosofía del Grupo Addendum consiste en desarrollar relaciones a largo plazo con clientes, socios, empleados y proveedores. Esta asociación a largo plazo garantiza tres aspectos fundamentales: conocimiento excepcional del sector, rendimiento sobresaliente del equipo y trayectoria comprobada. **SOBRE EL PUESTO:** Buscamos un Director de Desarrollo Comercial orientado a resultados para identificar activamente y entablar contacto con posibles clientes que busquen equipos dedicados para crear productos digitales exitosos. Usted proporcionará soluciones completas y adecuadas a los clientes con el fin de impulsar el crecimiento de los ingresos, los niveles de adquisición de clientes y la rentabilidad. **LO QUE HARÁ:** * Identificar prospectos mediante llamadas en frío, redes de contactos, eventos y/u otras fuentes, y desarrollar relaciones con ejecutivos de nivel C dentro de los mercados y sectores objetivo. * Gestionar las relaciones con los clientes durante todo el ciclo de ventas y el proceso de cierre, actuando como único punto de contacto (POC). * Desarrollar y gestionar una cartera de oportunidades cualificadas. * Asegurar que los pedidos de nuestros clientes se cubran con el talento que necesitan. * Predecir el volumen de negocios y gestionar la brecha entre la previsión y la meta. * Alcanzar las metas de ventas tanto en ingresos como en rentabilidad. * Mantener un alto nivel de visibilidad y comunicación con el cliente para garantizar un servicio al cliente excepcional. * Establecer, desarrollar y mantener relaciones comerciales y con los clientes positivas. **LO QUE ESPERAMOS:** * Un mínimo de 4 años de éxito demostrado en la venta de servicios de dotación de personal informático y ampliación de equipos. * Más de 4 años de experiencia progresiva en ventas, consultoría y/o industria de recursos, habiendo desarrollado experiencia relevante mediante proyectos de consultoría centrados en finanzas, banca, energía o servicios públicos. * Trayectoria comprobada en el logro de ventas anuales de al menos $ 2MM. * Mentalidad emprendedora con capacidad para identificar oportunidades de mejora. * Capacidad demostrada para cerrar acuerdos cuyo valor oscila entre $250K y $5M+. * Competencia en la gestión de todas las oportunidades de venta, actividades de la cartera y todas las actividades de cuentas en el CRM. **LO QUE OFRECEMOS:** **Salario:** El paquete de remuneración es competitivo en el mercado y se negociará con el candidato seleccionado. Incluye un salario base y un excelente bono basado en el rendimiento. **Tipo de puesto:** Tiempo completo, basado en contrato. Se proporcionará todo el equipo, las herramientas y los recursos necesarios para el trabajo. **Ubicación:** Somos totalmente flexibles respecto a la ubicación en España, ya que este es un puesto completamente remoto. En Addendum creemos en paquetes de beneficios personalizados adaptados a sus pasiones únicas. Díganos qué le motiva y diseñaremos un paquete en consecuencia. ¡Así que ponga sus zapatos de baile y ¡únanse a la diversión! *En ADDENDUM rechazamos rotundamente cualquier forma de discriminación, incluyendo, pero sin limitarse a, edad, discapacidad, sexo, orientación sexual, embarazo y maternidad, raza u origen étnico, religión o convicciones, identidad de género, matrimonio, unión civil o cualquier otra categoría protegida. Nos comprometemos a fomentar una cultura de igualdad e inclusión, donde cada individuo tenga la oportunidad de prosperar.*