### **Descripción** Este puesto de **Gestor/a de Desarrollo Empresarial** se centra en ESG, específicamente en el área de productos de osapiens: Transparencia de los Socios Empresariales. A través del HUB de osapiens, nos posicionamos a la vanguardia del movimiento de sostenibilidad, permitiendo a las empresas cumplir plenamente con el Reglamento de la UE sobre la Deforestación (EUDR) y con la Directiva sobre Información no Financiera Corporativa (CSRD), calcular su huella de carbono corporativa y prepararse para el cumplimiento de la próxima Directiva sobre Debida Diligencia en Materia de Sostenibilidad Corporativa. Como Gestor/a de Desarrollo Empresarial en osapiens, usted será **el/la principal impulsor/a de iniciativas de generación de leads** en el ámbito de la sostenibilidad corporativa para el **mercado nórdico y del Reino Unido e Irlanda**. Mediante la investigación de empresas objetivo, la presentación inicial de nuestros productos y el seguimiento de leads cualificados, buscamos ampliar nuestro alcance y empoderar a las organizaciones para que adopten prácticas sostenibles.### **Principales responsabilidades** * Realizar investigaciones exhaustivas sobre industrias y segmentos de mercado objetivo para identificar y calificar nuevas oportunidades comerciales en los países nórdicos y en el Reino Unido. * Utilizar diversos métodos de prospección, incluidos eventos de networking, plataformas en línea y publicaciones especializadas, para identificar nuevos leads. * Personalizar los mensajes para que resuenen con las necesidades y puntos críticos específicos de cada prospecto. * Aplicar una estrategia de programación en los esfuerzos de contacto para maximizar la participación y las tasas de respuesta. * Proporcionar comunicaciones de seguimiento oportunas y personalizadas para nutrir a los leads y mantener su interés. * Colaborar estrechamente con el equipo de Ejecutivos de Cuentas para garantizar una transición fluida de los leads cualificados hacia la fase de ventas. * Actualizar y mantener de forma continua registros precisos de todas las interacciones y actividades en el sistema CRM. * Analizar los datos y métricas procedentes de los informes del CRM para evaluar el rendimiento en la generación de leads e identificar áreas de mejora. ### **Competencias, conocimientos y experiencia** * **Experiencia de 3 a 5 años** en desarrollo empresarial y/o generación de leads, centrada en la adquisición de nuevos clientes. * **Experiencia demostrable en los mercados nórdicos y del Reino Unido e Irlanda**, con conocimientos sobre la dinámica sectorial, el comportamiento de los clientes y las estrategias de entrada al mercado. * **Orientado/a a resultados**, con un historial comprobado de cumplimiento de indicadores clave de rendimiento (KPI) y obtención de resultados empresariales medibles. * Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales, capaz de interactuar eficazmente con partes interesadas internas y externas. * Persona autónoma, proactiva y colaboradora, con ganas de contribuir a los objetivos del equipo. * **Inglés fluido**; conocimientos de sueco o danés son deseables. * Experiencia en ESG constituye una ventaja, aunque no es obligatoria. ### **Beneficios** * Una misión orientada a un propósito claro: abordar desafíos complejos de sostenibilidad mientras trabaja junto a pioneros globales del sector. * Espacio para la creatividad mediante el trabajo en equipo colaborativo y una cultura de comunicación abierta. * Flexibilidad y cohesión del equipo gracias a nuestras opciones de trabajo híbrido. * Impulso para su trayectoria de crecimiento, tanto personal como profesional. * Opciones de movilidad sostenible que promueven soluciones ecológicas para el desplazamiento diario. * Entretenidos eventos y salidas en equipo con nuestros equipos globales. * Espacios de trabajo inspiradores en Madrid y más allá. ### **Sobre osapiens** osapiens desarrolla soluciones integrales de software como servicio (SaaS) que permiten a empresas globales de una amplia variedad de sectores garantizar transparencia, eficiencia y confianza a lo largo de toda su cadena de valor. El objetivo de osapiens es posibilitar la sostenibilidad mediante la transparencia en la cadena de suministro, tanto a nivel de producto como a nivel de proveedor. Con su plataforma tecnológica en la nube, el «HUB de osapiens», la empresa utiliza tecnologías innovadoras, como la inteligencia artificial, para no solo fortalecer económicamente a las empresas, sino también convertir los derechos humanos y la gobernanza empresarial ecológicamente sostenible y responsable en el estándar global. Actualmente, osapiens colabora con aproximadamente 2.000 empresas de más de 50 países de todo el mundo, pertenecientes a sectores como bienes de consumo, mayorista y minorista, automoción e ingeniería, moda y lujo, y productos farmacéuticos y médicos. Esta empresa de rápido crecimiento fue fundada en 2018 y actualmente emplea a más de 500 personas de más de 40 nacionalidades en su sede central de Mannheim (Alemania).