Gestor de Desarrollo de Negocios para Servicios AWS

Descripción

Resumen: Buscamos un Gestor de Desarrollo de Negocios (BDM) experimentado para Servicios AWS con el fin de impulsar las ventas de Servicios Profesionales y Servicios Gestionados de AWS, aprovechando sólidas habilidades en ventas y gestión de relaciones. Aspectos destacados: 1. Impulsar las ventas de Servicios Profesionales y Servicios Gestionados de AWS 2. Desarrollar y ejecutar planes integrales de cuentas/territorio 3. Establecer relaciones sólidas con los profesionales y socios de AWS Tenemos una excelente oportunidad para que un Gestor de Desarrollo de Negocios (BDM) experimentado para Servicios AWS se una a nuestro equipo de Servicios AWS y desempeñe un papel clave al impulsar las ventas de Servicios Profesionales y Servicios Gestionados de AWS en nuestros principales canales de comercialización, incluido el fabricante, nuestra base de socios y sus clientes finales. El candidato seleccionado demostrará excelentes habilidades fundamentales en ventas y gestión de relaciones, además de contar con conocimientos sólidos sobre servicios en la nube y cómo estos pueden aprovecharse para transformar una organización. Asimismo, el candidato debe tener un historial comprobado y exitoso en ventas y en la adquisición de nuevas relaciones. Un BDM típico para Servicios AWS contará con dos o más años de experiencia en un puesto similar relacionado con ventas de servicios. **Principales funciones y responsabilidades** Trabajando en estrecha colaboración con los equipos locales (en el país) de preventas y técnicos de AWS, así como con el Centro Regional de Servicios, las responsabilidades fundamentales del puesto incluyen, entre otras, las siguientes: **Planificación estratégica de ventas** * Identificar oportunidades de mercado, canales de comercialización, tendencias industriales y necesidades del fabricante, socios y clientes finales para orientar el enfoque de ventas * Colaborar con la dirección local de Ingram Micro para establecer objetivos claros de ingresos y crecimiento * Desarrollar y ejecutar un plan integral de cuentas/territorio para gestionar y hacer crecer simultáneamente múltiples cuentas * Definir y acordar la alineación y el enfoque de trabajo con los BDM y PDM de Ingram Micro Cloud (revendedores) locales para la delimitación / transferencia de oportunidades específicas de servicios **Relaciones internas, con socios del canal y con fabricantes** * Establecer una relación sólida con los profesionales clave de AWS, incluidos los vendedores, los equipos de Servicios Profesionales y de Desarrollo de Socios * Establecer una relación sólida y de confianza con la base de cuentas de socios, promoviendo activamente las actividades de preventas, las ofertas de servicios y las capacidades consultivas * Ser un representante visible de Ingram Micro en los encuentros con socios y eventos clave del fabricante, apoyando la identificación y el desarrollo de futuras ofertas de servicios * Evaluar oportunidades potenciales de colaboración para mejorar las ofertas de productos y la cobertura de mercado **Expansión de mercado** * Impulsar esfuerzos de expansión de mercado mediante la identificación de segmentos objetivo y el desarrollo de estrategias personalizadas de entrada al mercado * Liderar iniciativas destinadas a penetrar nuevos canales de comercialización y segmentos de socios/clientes finales para la adopción de servicios en la nube * Analizar la competencia y la posición en el mercado para diferenciar eficazmente las ofertas de la empresa * Apoyar el desarrollo de propuestas, soluciones y estrategias de entrada al mercado (GTM) para los servicios de AWS **Entrega y consecución de ventas** * Asumir la responsabilidad de compromisos de ventas complejos, incluidas las solicitudes de propuesta (RFP), las propuestas y las presentaciones a clientes * Buscar proactivamente y generar nuevas oportunidades comerciales * Alcanzar o superar los objetivos y metas de ingresos en un territorio definido —que incluirá tanto los fijados por Ingram Micro como por AWS— * Mantener una cartera de ventas robusta, incluidas actualizaciones y reportes regulares * Conocer correctamente y posicionar adecuadamente los programas clave del fabricante, incluidos OLA, MAP y WAFR * Recopilar, resumir e informar con precisión mensualmente sobre la información clave de las cuentas gestionadas * Identificar otras oportunidades de servicios y ventas de Ingram Micro **Desarrollo de habilidades personales** * Construir y mantener una relación sólida con colegas clave, incluidos los equipos locales y regionales de Cloud, los vendedores y los equipos de Desarrollo de Socios de AWS, socios y sus clientes finales * Adquirir un conocimiento sólido del portafolio, las capacidades y las iniciativas de servicios AWS de Ingram Micro * Construir y mantener una buena conciencia de las áreas de especialización de los expertos internos (SME) * Mantenerse actualizado sobre tecnologías, productos y estrategias actuales y futuras * Construir y fortalecer relaciones con colegas **Cualificaciones y experiencia** Un BDM para Servicios AWS también debe poseer las siguientes cualificaciones y experiencia: **Cualificaciones deseables** * Experiencia en ventas o desarrollo de negocios relacionada con computación en la nube * Certificación asociada de AWS **Experiencia esperada (comprensión y posicionamiento de servicios y ventas)** * Evaluación y Licenciamiento de Optimización de AWS (OLA) * Programa de Aceleración de Migraciones de AWS (MAP) * Revisión del Marco de Arquitectura Bien Diseñada de AWS (WAFR) * Servicios de cómputo (por ejemplo, EC2, contenedores, sin servidor) * Herramientas de monitoreo/observabilidad (por ejemplo, CloudWatch, Prometheus, DataDog) * Herramientas de CI/CD (por ejemplo, CodePipeline/CodeBuild, Jenkins, GitHub Actions) * Herramientas de infraestructura como código (IaC) (por ejemplo, Terraform, CloudFormation, Serverless Framework) * Contenedores y herramientas de orquestación (por ejemplo, Docker, ECS, Kubernetes) * Inteligencia artificial generativa (Gen A/I) y aprendizaje automático * Migraciones desde VMware y/o Azure **Conocimientos, habilidades y características** * Dos o más años de experiencia en un puesto relacionado con ventas de Servicios Profesionales y Servicios Gestionados * Excelente comunicador, tanto oral como escrito (en el idioma local y en inglés) * Experimentado, maduro, influyente, asertivo y diplomático * Capacidad para crear redes con colegas del sector y clientes * Enfoque flexible hacia el trabajo y disposición a 'dar un paso más' para superar las expectativas del cliente * Aplicar conocimientos y habilidades al manejar problemas complejos más allá de su propia área de especialización * Capacidad y disposición para viajar