Representante de Desarrollo de Ventas con conocimientos de irlandés

Descripción

Desde nuestra fundación en 2011, nuestra misión principal ha sido hacer que la tecnología sea accesible para que las empresas de todo el mundo puedan escalar con éxito. Desarrollamos una herramienta líder en el mercado para la búsqueda en sitios de comercio electrónico, diseñada para impulsar un crecimiento significativo de los ingresos de los minoristas en línea. Nuestra cultura empresarial se basa en la flexibilidad, la transparencia, la inclusión y una mentalidad centrada primero en el cliente. Las personas son nuestra máxima prioridad. Nuestro equipo internacional representa una amplia variedad de orígenes culturales y lingüísticos, incluidos miembros del equipo que hablan irlandés, lo que nos permite conectar con los clientes en sus idiomas locales. Este entorno colaborativo y multicultural fomenta un aprendizaje continuo, manteniéndonos enfocados en un objetivo común: construir tecnología eficiente y asequible que impulse un crecimiento empresarial sostenible a largo plazo. Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) proactivo y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo de alto rendimiento en Madrid. **Principales responsabilidades** Desempeñarás un papel directo en el crecimiento de la empresa al construir un sólido embudo de ventas y programar reuniones calificadas en la región DACH. Tu enfoque principal será la prospección activa externa mediante llamadas frías y secuencias integradas de contacto. **Prospección externa y generación de leads** * Realizar entre 60 y 70 llamadas frías diarias a interlocutores clave en cuentas objetivo de Alemania, Austria y Suiza. * Identificar, investigar y contactar posibles cuentas de PYME y medianas empresas. * Detectar los desafíos de los prospectos y explicar cómo nuestras soluciones de búsqueda responden a sus necesidades específicas. * Calificar leads y programar llamadas de descubrimiento para el equipo de ejecutivos de cuentas. * Ejecutar estrategias estructuradas de contacto multicanal utilizando teléfono, correos electrónicos personalizados y contactos en LinkedIn. **Requisitos** **Cualificaciones fundamentales** * Experiencia práctica en llamadas frías B2B y prospección externa. * Historial comprobado de cumplimiento constante o superación de volúmenes diarios de llamadas y cuotas de reuniones. * Alta resiliencia, habilidades avanzadas de escucha activa y confianza para gestionar objeciones telefónicamente. * Experiencia en el uso de plataformas de compromiso comercial y sistemas CRM (como Salesforce o HubSpot) para gestionar el flujo de trabajo diario. **Cualificaciones deseables** * Experiencia previa en SaaS, especialmente en comercio electrónico, tecnología de búsqueda o herramientas de marketing digital. * Familiaridad con entornos de startups dinámicos o entornos de ventas de alta rotación. **Conocimientos lingüísticos** * Alemán: Dominio fluido (obligatorio para comunicarse con los prospectos objetivo en la región DACH). * Inglés o español: Dominio fluido (obligatorio para la colaboración interna). **Ubicación y horario** * **Modelo de trabajo:** Posición completamente presencial en nuestra sede central de Madrid. * **Horario laboral:** Lunes a jueves, de 09:00 a 18:00; viernes, de 09:00 a 15:00\. * **Incorporación:** Formación completa de un mes que abarca nuestro portafolio de productos, el marco de contacto y el proceso de ventas. **Remuneración y beneficios** Ofrecemos una estructura remunerativa competitiva diseñada para recompensar a los mejores desempeños: * **Salario base:** 30.000 € brutos anuales. * **Remuneración variable por desempeño (sin límite):** Bonificación objetiva de 600 € mensuales, con multiplicadores escalonados según el volumen alcanzado: + Alcanzar el 80 % de la cuota: multiplicador de 1\.3x + Alcanzar el 100 % de la cuota: multiplicador de 2\.0x (1.200 €\) + Alcanzar el 150 % de la cuota: multiplicador de 3\.0x (1.800 €\) * **Incentivo trimestral:** Mantener un nivel medio de desempeño del 150 % durante un trimestre completo aplica retroactivamente el multiplicador de 3\.0x a los tres meses. * **Crecimiento profesional:** Trayectorias claras de progresión hacia puestos de Ejecutivo de Cuentas. **Beneficios y cultura** * **Condiciones laborales:** Contrato indefinido (Indefinido) desde el primer día. * **Horario equilibrado:** Jornada laboral reducida los viernes (finalizando a las 15:00\). * **Vacaciones remuneradas:** 22 días naturales de vacaciones anuales, además de permiso vacacional totalmente remunerado del 24 al 31 de diciembre\. * **Entorno de oficina:** Espacio de trabajo moderno en Madrid con zonas recreativas, incluidas máquinas recreativas, mesa de ping-pong, fútbol de mesa y salas de descanso. * **Comunidad y bienestar:** Snacks y fruta fresca gratuitos, almuerzos mensuales en equipo y eventos sociales periódicos. **Resumen del puesto** * **Nivel de experiencia:** Entrada / Junior-Medio * **Sector:** Desarrollo de software / Comercio electrónico / Tecnologías de la información * **Tipo de contrato:** Jornada completa * **Ubicación:** Madrid, España (presencial) * **Competencias clave:** Llamadas frías, prospección externa, alemán, generación de leads, desarrollo de ventas, ventas B2B, CRM, SaaS