Resumen: Buscamos un representante de desarrollo de ventas para impulsar nuevas oportunidades comerciales en Seguridad de TI, centrándose en la identificación y calificación de clientes potenciales para las Soluciones Machine. Aspectos destacados: 1. Inicia tu carrera en Seguridad de TI dentro de un centro en crecimiento 2. Penetra nuevas oportunidades comerciales y cumple con las metas de ventas 3. Capacita a los clientes potenciales sobre los principales productos de seguridad de identidad Ventas \| España \| ID de puesto \- POS3721\_3 ##### **Descripción de la empresa** **Acerca de CyberArk**: CyberArk (NASDAQ: CYBR) es el líder mundial en Seguridad de Identidad. Centrado en la gestión del acceso privilegiado, CyberArk ofrece la oferta de seguridad más completa para cualquier identidad —humana o máquina— en aplicaciones empresariales, plantillas laborales distribuidas, cargas de trabajo en la nube híbrida y durante todo el ciclo de vida DevOps. Las organizaciones líderes del mundo confían en CyberArk para proteger sus activos más críticos. ##### **Descripción del puesto** En CyberArk estamos ampliando nuestro centro en Barcelona y buscamos talento comercial para que sea uno de los primeros en incorporarse al equipo y comience su carrera en Seguridad de TI. El representante de desarrollo de ventas trabajará en colaboración con el equipo de campo para penetrar nuevas oportunidades comerciales mientras cumple o supera las metas mensuales de ventas. Este puesto requiere identificar y calificar agresivamente nuevas oportunidades comerciales/clientes potenciales mediante llamadas en frío, correo electrónico, iniciativas web y fuera de línea. Este puesto cubrirá las Soluciones Machine en el mercado nórdico. *Ten en cuenta que este es un puesto híbrido, con presencia en nuestra oficina de Barcelona de martes a jueves.* **Responsabilidades:** * Prospectar proactivamente nuevas oportunidades comerciales con cuentas importantes mediante llamadas en frío, correo electrónico, herramientas de prospección y leads de marketing proporcionados * Realizar llamadas en frío a cuentas importantes para identificar posibles contactos y concertar reuniones * Capacidad para comprender y comunicar el papel de CyberArk en el ámbito de la seguridad de cuentas privilegiadas * Capacitar a clientes potenciales y clientes sobre la terminología, características y beneficios de los productos para impulsar la participación * Determinar y comprender los problemas comerciales principales de una empresa cliente para ofrecer una solución adecuada * Impulsar tráfico hacia diversos eventos en línea y fuera de línea, incluidos (pero no limitados a) ferias comerciales, seminarios web y conferencias * Recomendar proactivamente elementos necesarios por los clientes para aumentar su satisfacción y mejorar la rentabilidad de las transacciones * Capacidad para gestionar y hacer seguimiento de oportunidades y embudos en Salesforce * Representar profesionalmente a usted mismo y a CyberArk ante clientes potenciales, clientes y proveedores \#LI\-AK ##### **Requisitos** * 1\-2\+ años de experiencia en ventas o desarrollo comercial, preferiblemente vendiendo soluciones de software/tecnología y gestionando la fase de "cultivo" del ciclo de ventas * Inglés nativo, sueco, danés o noruego * Experiencia en llamadas en frío en entornos de generación de leads B2B o B2C * Antecedentes o experiencia en tecnología / seguridad de la información / venta de software * Conocimientos de software CRM (preferiblemente Salesforce) * Historial comprobado de éxito (debe haber cumplido sistemáticamente sus cuotas) * Capacidad creativa para resolver problemas y sólidas habilidades interpersonales * Capacidad para adoptar el enfoque de trabajo en equipo * Capacidad para desempeñarse eficazmente en una organización matricial ##### **Información adicional** Acerca de CyberArk CyberArk, una empresa de Palo Alto Networks, es la líder mundial en seguridad de identidad, confiada por organizaciones de todo el mundo para proteger identidades humanas y de máquinas en la empresa moderna. La Plataforma de Seguridad de Identidad habilitada con IA de CyberArk aplica controles inteligentes de privilegios a cada identidad, con prevención continua de amenazas, detección y respuesta a lo largo del ciclo de vida de la identidad. Con la Seguridad de Identidad, las organizaciones pueden reducir los riesgos operativos y de seguridad mediante la implementación de la estrategia zero trust y del principio de mínimo privilegio, con visibilidad total, permitiendo que todos los usuarios e identidades —incluidos los empleados, el personal de TI, los desarrolladores y las máquinas— accedan de forma segura a cualquier recurso, ubicado en cualquier lugar y desde cualquier sitio. Más información en cyberark.com. *Copyright © 2026 CyberArk Software. Todos los derechos reservados.* *Todos los demás nombres de marcas, nombres de productos o marcas comerciales pertenecen a sus respectivos titulares.*