Director de Nuevos Negocios e Ingresos

Descripción

Resumen: Este puesto de liderazgo senior impulsa el crecimiento comercial supervisando la adquisición de nuevos clientes, los procesos de ventas y la gestión del embudo de oportunidades para una agencia global de marketing digital. Aspectos destacados: 1. Dirigir y optimizar el motor de crecimiento comercial de la empresa 2. Diseñar la organización de ventas con plena autoridad 3. Cultura de responsabilidad, transparencia y velocidad ### **Acerca de la empresa** Hustler Marketing es una agencia global de crecimiento digital que ayuda a las marcas de comercio electrónico a escalar mediante estrategias de retención, rendimiento y marketing creativo basadas en datos. Fundada en 2018, Hustler Marketing gestiona más de 250 000 USD en ingresos recurrentes mensuales y atiende a clientes en más de 30 países. Con más de 50 miembros del equipo distribuidos en más de 20 países, la agencia ofrece soluciones integrales que incluyen marketing por correo electrónico y ciclo de vida, producción de contenido generado por usuarios (UGC) y creatividad, SEO y análisis de datos. La empresa sigue creciendo gracias a sólidas asociaciones con clientes, la expansión a nuevos sectores industriales y adquisiciones estratégicas, incluida una finalizada en 2025 como parte de su visión más amplia de convertirse en un grupo diversificado de crecimiento digital. ### **Acerca del puesto** El Director de Nuevos Negocios e Ingresos es responsable de construir, liderar y optimizar el motor de crecimiento comercial de la empresa. Este puesto de liderazgo senior supervisa toda la adquisición de nuevos clientes, los procesos de ventas, la optimización de precios, la disciplina CRM, las previsiones y la gestión del embudo de oportunidades. Informará directamente al CEO y tendrá plena autoridad para diseñar la organización de ventas, incluyendo la contratación y formación de nuevos miembros del equipo. Se trata de un puesto completamente remoto, aunque podría requerir llamadas ocasionales durante el horario laboral estadounidense. ### **Declaración de misión** Construir un motor de nuevos negocios escalable, predecible y de alto rendimiento que impulse un crecimiento constante de los ingresos, mejore la calidad de los acuerdos y fortalezca la posición de Hustler Marketing en la industria del marketing digital. Este puesto garantiza que nuestra estrategia de adquisición, nuestros sistemas y procesos apoyen un crecimiento a largo plazo alineado con los objetivos de la empresa. ### **Principales responsabilidades** ### **Nuevos negocios y crecimiento de ingresos** * Ser responsable del ciclo completo de adquisición de todos los nuevos clientes en todos los servicios. * Mantener y optimizar los embudos de leads entrantes, por referencias y mediante socios para garantizar un flujo constante de leads cualificados. * Ejecutar un proceso estructurado y altamente eficaz de cierre, que incluya calificación, elaboración de propuestas, negociación y ejecución de contratos. * Rediseñar los precios y paquetes para incrementar el tamaño medio de los acuerdos, la calidad del margen y la producción total de ingresos. * Seguimiento, gestión e informes sobre la salud del embudo de oportunidades, tasas de éxito/fallo y previsiones de ingresos. ### **Sistemas, procesos e informes** * Construir y mantener automatizaciones CRM, paneles de control y modelos de previsión. Aplicar rigurosamente la exactitud de los datos CRM y la etiquetación de leads para garantizar una visibilidad completa del desempeño en adquisición. * Proporcionar informes semanales y actualizaciones de indicadores clave de rendimiento (KPI) directamente al CEO. * Mantener un seguimiento estricto del tiempo conforme a los estándares internos (mínimo 126 horas registradas mensualmente). ### **Liderazgo del equipo** * Contratar y gestionar a los primeros miembros del equipo de ingresos (SDR + Coordinador de Ventas/CRM) dentro de los primeros 3 meses, con la aprobación del CEO. * Capacitar, orientar y liderar la función de ventas para alcanzar ambiciosos objetivos de desempeño. * Establecer una cultura de responsabilidad, transparencia y velocidad. ### **Colaboración interfuncional** * Trabajar con el CFO en la estrategia de precios, modelado financiero y previsiones. * Colaborar con el Jefe de Servicios para garantizar una incorporación fluida y estructurada de nuevos clientes. * Asociarse con Marketing para impulsar el crecimiento del embudo entrante, la adquisición basada en contenido y la generación de demanda impulsada por SEO. * Alinear con el CEO en asociaciones estratégicas y oportunidades de alto valor. ### **Especificaciones del puesto** * Compromiso a tiempo completo, cumpliendo con la disponibilidad general durante el horario laboral. * Un mínimo de 126 horas registradas por mes de forma constante. * Salario mensual fijo pagado en USD. * Condición de contratista tras firmar el acuerdo de confidencialidad (NDA). * Acuerdo de exclusividad (que restringe trabajos externos de naturaleza similar). * Periodo de preaviso de 30 días tras el primer mes. Revisiones periódicas del desempeño cada 9–12 meses, siendo la primera revisión entre los meses 3 y 6. **Requisitos** ### **Perfil** El candidato ideal es un líder comercial senior con amplia experiencia en ventas B2B o en agencias, capaz de construir desde cero un motor de ingresos predecible. Es analítico, estratégico, orientado a procesos y cómodo asumiendo ambiciosos objetivos de ingresos. Destaca en entornos dinámicos y de rápido crecimiento, y posee excelentes habilidades comunicativas, de liderazgo y de cierre. Comprende profundamente el marketing digital y puede traducir ofertas de servicios complejas en soluciones de alto valor para los clientes. Es proactivo, orientado a los datos y altamente responsable en un entorno remoto. ### **Principales atributos** * Presencia de liderazgo sólida y capacidad para construir equipos de alto rendimiento. * Mentalidad estratégica y orientada a sistemas, combinada con la capacidad de ejecutar rápidamente. * Excelentes habilidades comunicativas y para la construcción de relaciones entre departamentos. * Alta resiliencia y adaptabilidad en un entorno dinámico. Un fuerte sentido de propiedad, autonomía y urgencia. * ### **Requisitos** ### **Experiencia y conocimientos** * 5+ años en puestos de liderazgo de ventas en agencias, B2B o marketing digital. * Trayectoria comprobada generando más de 100 000 USD anuales en ingresos recurrentes mensuales (MRR) nuevos. * Profundo conocimiento del marketing digital, el comercio electrónico y los embudos de adquisición. * Dominio avanzado de CRM (Pipedrive, HubSpot o similares), incluida la configuración de automatizaciones. * Alta competencia en previsiones de embudo, análisis de KPI y toma de decisiones basada en datos. * Capacidad demostrada para mejorar procesos de ventas, aumentar las tasas de cierre y elevar el tamaño de los acuerdos. * Excepcionales habilidades de negociación, manejo de objeciones y cierre. Capacidad sobresaliente de presentación, comunicación e interacción interpersonal. * ### **Requisitos operativos y conductuales** * Familiaridad con el trabajo autónomo y la gestión eficaz del tiempo (preferible experiencia remota). * Disponibilidad y capacidad de respuesta durante el horario laboral habitual (lunes a viernes, de 15:00 a 18:00 CET). * Cumplimiento constante de las expectativas de carga de trabajo a tiempo completo (30–35 horas/semana). * Conexión estable a Internet y ordenador portátil o PC adecuado para videoconferencias. * Excelentes habilidades comunicativas orales y escritas en inglés (se requiere fluidez). * Apertura para recibir y dar retroalimentación estructurada y mejorar continuamente a partir de ella. * Altos niveles de responsabilidad, profesionalismo y cumplimiento. * Fuerte capacidad para trabajar de forma interfuncional y colaborar eficazmente en un equipo remoto e internacional.