**Acerca de Revolut** Las personas merecen más de su dinero. Más visibilidad, más control y más libertad. Desde 2015, Revolut se ha propuesto precisamente eso. Nuestra potente gama de productos —que incluye gastos, ahorro, inversión, cambio de divisas, viajes y mucho más— ayuda a nuestros más de 65 millones de clientes a sacarle más partido a su dinero cada día. A medida que continuamos nuestro crecimiento vertiginoso, dos factores son esenciales para nuestro éxito: nuestras personas y nuestra cultura. En reconocimiento a nuestra excepcional experiencia como empleador, hemos sido certificados como «Great Place to Work™». Hasta la fecha, contamos con más de 10 000 personas trabajando en todo el mundo, tanto desde nuestras oficinas como de forma remota, para ayudarnos a cumplir nuestra misión. Y seguimos buscando a más personas brillantes: personas que aman crear excelentes productos, redefinir el éxito y transformar la complejidad de un mundo caótico en la simplicidad de una solución extraordinaria. **Acerca del puesto** Como Responsable de Generación de Demandas, serás responsable de la estrategia y ejecución globales de generación de pipeline empresarial para Revolut Business. Definirás la visión, el alcance y la estructura de esta función y liderarás un equipo reducido centrado en generar un pipeline cualificado medible y acelerar el crecimiento de ingresos para empresas mediante campañas de ABM, eventos presenciales y activaciones regionales, en estrecha colaboración con los equipos de GTM. Este puesto es ideal para un profesional comercial estratégico pero también práctico, acostumbrado a asumir importantes responsabilidades individuales mientras lidera un pequeño equipo de alto nivel. **Sus funciones principales*** **Liderar la estrategia y la planificación:** Desarrollar y asumir la propiedad de la estrategia global de generación de demanda, con objetivos claros para la creación de pipeline, la adquisición de nuevos clientes y la expansión de clientes existentes mediante programas de ABM, campañas en LinkedIn, programas impulsados por socios y eventos propios e industriales dirigidos. * **Asumir y liderar la ejecución de campañas:** Diseñar, lanzar y optimizar campañas integradas multicanal para incrementar el número de MQL (Marketing Qualified Leads), SQL (Sales Qualified Leads) y la velocidad de generación de pipeline, garantizando una sólida alineación con el equipo de ventas. * **Garantizar un sólido ROI en los principales canales de generación de demanda:** Desarrollar e implementar una estrategia basada en datos para medios digitales, medios pagados, ABM, correo electrónico, webinars y eventos, aprovechando pruebas y un enfoque constante en los análisis para mejorar las tasas de conversión y el ROI de las campañas. * **Actuar como socio de confianza de los equipos de GTM:** Colaborar con los líderes de ventas para asegurar la alineación en cuanto al perfil del cliente ideal (ICP), la puntuación de leads y los procesos de Acuerdo de Nivel de Servicio (SLA). Mejorar la estrategia de prospección externa, incluyendo mensajes, contenidos y flujos de seguimiento. * **Refinar los flujos de trabajo de automatización de marketing y CRM:** En colaboración con los líderes de operaciones de marketing, mejorar y optimizar continuamente los recorridos de nutrición de prospectos, los marcos de puntuación MQL/SQL y los modelos de calificación. * **Orientar los esfuerzos empresariales de contenido y creatividad:** En colaboración con los equipos de estrategia de marca y creatividad. * **Asumir la responsabilidad de los análisis y los informes:** Ser responsable de los KPI relacionados con la generación de demanda, asegurando que la segmentación, la puntuación de leads y la mecánica del embudo estén optimizados para la conversión y la escala. Supervisar y reportar sobre el rendimiento de las campañas, el impacto en el pipeline y el ROI ante los interesados ejecutivos. **Requisitos*** Entre 7 y 10 años o más de experiencia en generación de demanda B2B, con al menos 3 años desempeñando un rol de liderazgo. * Éxito comprobado impulsando el crecimiento del pipeline en empresas fintech, SaaS o comercio electrónico, preferiblemente en entornos tanto basados en producto (PLG) como asistidos por ventas. * Conocimiento sólido del ciclo de vida del lead, los modelos de puntuación y la optimización del embudo. * Experiencia profunda en stacks tecnológicos de marketing y ventas (Salesforce, HubSpot, Marketto, plataformas de atribución, herramientas de datos de intención/Demandbase/6Sense y Tableau/Looker). * Historial comprobado de ejecución de campañas globales o multi-geográficas de generación de demanda multicanal con un ROI cuantificable. * Mentalidad analítica con experiencia en la construcción e interpretación de paneles de control, informes y análisis de campañas. * Excelentes habilidades de liderazgo y comunicación; capacidad para presentar ante interesados ejecutivos. **Rango salarial*** Cracovia: entre 24 700 y 29 100 PLN brutos mensuales* * Polonia: entre 24 700 y 29 100 PLN brutos mensuales* * Otras ubicaciones: la remuneración se discutirá durante el proceso de entrevista. * La remuneración final se determinará según las calificaciones, competencias y experiencia previa del candidato. *Construir una superaplicación financiera global no es suficiente. Nuestros «Revoluters» son una prioridad, y por eso, en 2021, lanzamos nuestro primer Marco de Diversidad e Inclusión (D&I), diseñado para ayudarnos a prosperar y crecer cada día. No lo hacemos solo porque sea lo correcto, sino porque sabemos que buscar talento diverso y crear un entorno laboral inclusivo es la mejor manera de desarrollar productos y servicios excepcionales e innovadores para nuestros clientes. Por ello, animamos a personas con distintos orígenes y experiencias a unirse a este equipo multicultural y altamente comprometido.* ***Aviso importante para los candidatos:*** *Los fraudes laborales están en aumento. Tenga en cuenta estas recomendaciones al postularse a cualquier vacante.* * ***Solo presente su solicitud a través de los canales oficiales de Revolut.*** *No utilizamos servicios ni plataformas de terceros para nuestro proceso de reclutamiento.* * ***Verifique siempre los correos electrónicos que reciba.*** *Asegúrese de que todas las comunicaciones se realicen únicamente mediante direcciones oficiales de Revolut, con dominio @revolut.com.* ***No solicitaremos ningún pago ni información financiera personal durante el proceso de contratación.*** *Si alguien le solicita dicha información, se trata de un fraude. Denúncielo inmediatamente.* *Al enviar esta solicitud, confirmo que toda la información proporcionada por mí en esta solicitud de empleo y en cualquier documento adjunto es verdadera, según mi mejor conocimiento, y que no he ocultado intencionalmente ningún hecho relevante. Confirmo que he revelado, si aplica, cualquier relación laboral previa con Revolut. Acepto que, si cualquiera de los datos facilitados en esta solicitud resulta falsa o incorrecta en cualquier aspecto, mi solicitud podrá ser rechazada, cualquier oferta de empleo podrá retirarse o mi relación laboral con Revolut podrá terminarse de forma inmediata o podré ser despedido. Al enviar esta solicitud, acepto que mis datos personales serán tratados conforme a la* *Aviso de Privacidad para Candidatos de Revolut*