**Acerca de Revolut** Las personas merecen más de su dinero. Más visibilidad, más control y más libertad. Desde 2015, Revolut se ha propuesto lograr precisamente eso. Nuestra potente cartera de productos —que incluye gastos, ahorro, inversión, cambio de divisas, viajes y mucho más— ayuda a nuestros más de 65 millones de clientes a sacarle más provecho a su dinero cada día. A medida que continuamos nuestro crecimiento vertiginoso, dos factores son esenciales para nuestro éxito: nuestras personas y nuestra cultura. En reconocimiento a nuestra excepcional experiencia laboral para los empleados, hemos obtenido la certificación «Great Place to Work™». Hasta la fecha, contamos con más de 10 000 personas trabajando en todo el mundo, tanto desde nuestras oficinas como de forma remota, para ayudarnos a cumplir nuestra misión. Y estamos buscando a más personas brillantes: personas que disfruten desarrollando excelentes productos, redefiniendo el éxito y transformando la complejidad de un mundo caótico en la simplicidad de una solución extraordinaria. **Acerca del puesto** Como Responsable de Generación de Demandas, usted será responsable de la estrategia y ejecución global de generación de embudo empresarial para Revolut Business. Definirá la visión, el alcance y la estructura de esta función y liderará un equipo ágil centrado en generar un embudo cualificado medible y acelerar el crecimiento de ingresos para empresas mediante campañas de marketing basado en cuentas (ABM), eventos presenciales y activaciones regionales, en estrecha colaboración con los equipos de GTM. Este puesto es ideal para un profesional comercial estratégico pero también práctico, acostumbrado a asumir importantes responsabilidades individuales mientras lidera un pequeño equipo de alto nivel. **Sus funciones*** **Liderar la estrategia y la planificación:** Desarrollar y gestionar la estrategia global de generación de demanda, con objetivos claros para la creación de embudo, la adquisición de nuevos clientes y la expansión de clientes existentes mediante programas ABM, campañas en LinkedIn, programas dirigidos por socios y eventos sectoriales y propios seleccionados. * **Gestionar y liderar la ejecución de campañas:** Diseñar, lanzar y optimizar campañas integradas multicanal para incrementar el número de leads calificados de marketing (MQL), leads calificados de ventas (SQL) y la velocidad de avance del embudo, asegurando una sólida alineación con el equipo de ventas. * **Garantizar un sólido retorno de la inversión (ROI) en los principales canales de generación de demanda:** Desarrollar e implementar una estrategia basada en datos para medios digitales, publicidad pagada, ABM, correo electrónico, webinars y eventos, aprovechando pruebas y un enfoque constante en los conocimientos obtenidos para mejorar las tasas de conversión y el ROI de las campañas. * **Actuar como socio de confianza de los equipos de GTM:** Colaborar con los líderes de ventas para garantizar la alineación respecto al perfil del cliente ideal (ICP), la puntuación de leads y los procesos de acuerdos de nivel de servicio (SLA). Mejorar la estrategia de prospección externa, incluyendo mensajes, contenidos y flujos de seguimiento. * **Perfeccionar los flujos de automatización de marketing y CRM:** En colaboración con los líderes de operaciones de marketing, mejorar y optimizar continuamente los recorridos de nutrición de prospectos, los marcos de puntuación MQL/SQL y los modelos de calificación. * **Orientar los esfuerzos de contenido y creatividad para el segmento empresarial:** en colaboración con los equipos de estrategia de marca y creatividad. * **Gestionar el análisis y los informes:** Ser responsable de los indicadores clave de rendimiento (KPI) de generación de demanda, asegurando que la segmentación, la puntuación de leads y la mecánica del embudo estén optimizados para la conversión y la escalabilidad. Supervisar y presentar informes sobre el rendimiento de las campañas, su impacto en el embudo y su ROI ante los interesados ejecutivos. **Requisitos*** Entre 7 y 10 años o más de experiencia en generación de demanda B2B, con al menos 3 años en un puesto de liderazgo. * Éxito demostrado impulsando el crecimiento del embudo en empresas fintech, SaaS o comercio electrónico, preferiblemente en entornos tanto basados en el crecimiento orgánico del producto (PLG) como asistidos por ventas. * Conocimiento sólido del ciclo de vida del lead, los modelos de puntuación y la optimización del embudo. * Experiencia profunda en tecnologías de marketing y ventas (Salesforce, HubSpot, Marketo, plataformas de atribución, herramientas de datos de intención como Demandbase o 6Sense, y Tableau/Looker). * Trayectoria comprobada ejecutando campañas globales o multigeográficas de generación de demanda multicanal con un ROI medible. * Mentalidad analítica y experiencia construyendo e interpretando paneles de control, informes y conocimientos derivados de campañas. * Excelentes habilidades de liderazgo y comunicación; capacidad para presentar ante interesados ejecutivos. **Rango salarial*** Cracovia: entre 24 700 y 29 100 PLN brutos mensuales* * Polonia: entre 24 700 y 29 100 PLN brutos mensuales* * Otras ubicaciones: La remuneración se discutirá durante el proceso de entrevista. * La remuneración final se determinará según las calificaciones, competencias y experiencia previa del candidato. *Construir una superaplicación financiera global no es suficiente. Nuestros «Revoluters» son una prioridad, y por eso en 2021 lanzamos nuestro primer Marco de Diversidad e Inclusión (D&I), diseñado para ayudarnos a prosperar y crecer cada día. No lo hacemos solo porque es lo correcto, sino porque sabemos que buscar talento diverso y crear un entorno laboral inclusivo es la mejor manera de desarrollar productos y servicios excepcionales e innovadores para nuestros clientes. Por ello, animamos a personas con diversos antecedentes y experiencias a unirse a este equipo multicultural y altamente comprometido.* ***Aviso importante para los candidatos:*** *Los fraudes relacionados con ofertas de empleo están en aumento. Tenga en cuenta estas recomendaciones al postularse a cualquier vacante.* * ***Solo presente su candidatura a través de los canales oficiales de Revolut.*** *No utilizamos ningún servicio ni plataforma de terceros para nuestro proceso de reclutamiento.* * ***Verifique siempre los correos electrónicos que reciba.*** *Asegúrese de que todas las comunicaciones se realicen únicamente mediante direcciones de correo electrónico oficiales de Revolut, con dominio @revolut.com.* ***No solicitaremos ningún pago ni información financiera personal durante el proceso de contratación.*** *Si alguien le solicita esto, se trata de una estafa. Denúnciela inmediatamente.* *Al enviar esta solicitud, confirmo que toda la información proporcionada por mí en esta solicitud de empleo y en cualquier documento adjunto es verdadera, según mi mejor conocimiento, y que no he ocultado intencionalmente ningún hecho relevante. Confirmo que he declarado, si aplica, cualquier relación laboral previa con Revolut. Acepto que, si alguna de las informaciones facilitadas en esta solicitud resulta falsa o incorrecta en cualquier aspecto, mi solicitud podrá ser rechazada, cualquier oferta de empleo podrá retirarse o mi relación laboral con Revolut podrá terminarse de forma inmediata o podré ser despedido. Al enviar esta solicitud, acepto que mis datos personales serán tratados conforme a la* *Aviso de Privacidad para Candidatos de Revolut*. Aviso: Este es un puesto remoto con base en España.