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Resumen: Landbot busca un Ejecutivo de Cuentas para gestionar todo el ciclo de ventas de experiencias conversacionales impulsadas por IA, generando valor para los clientes en mercados globales. Puntos destacados: 1. Gestionar todo el ciclo de ventas para experiencias conversacionales impulsadas por IA 2. Una cultura de equipo solidaria, alta autonomía y un impacto real 3. Interactuar con clientes del segmento medio y empresas a nivel global En Landbot, estamos redefiniendo la forma en que las empresas interactúan con sus clientes mediante experiencias conversacionales impulsadas por IA. Con operaciones en más de 150 países, nuestra plataforma permite a las empresas crear interacciones excepcionales con chatbots y agentes de IA en múltiples canales, incluidos Web, WhatsApp y Messenger. Empoderamos a organizaciones del segmento medio para escalar conversaciones de alto valor, automatizar flujos de trabajo complejos y generar ingresos medibles mediante una automatización inteligente y similar a la humana. **¿Por qué Landbot?** * Startup B2B SaaS en rápido crecimiento y en fase de expansión * Impacto real: gestionar acuerdos de principio a fin * Una cultura de equipo solidaria y alta autonomía * Un producto verdaderamente «en auge» en un sector en pleno auge (IA, automatización, experiencia del cliente) **Sus responsabilidades** Como **Ejecutivo de Cuentas (inglés y español)** en Landbot, usted gestionará todo el ciclo de ventas, desde la cualificación hasta la implementación y el cierre, trabajando tanto con oportunidades entrantes como salientes en mercados globales. Este no es simplemente otro puesto de ventas; es una oportunidad para generar un valor real para leads y clientes mediante demostraciones e implementaciones personalizadas y de alto impacto, aprovechando su experiencia técnica para ayudarles a lanzar sus proyectos. **Interacción con los clientes** * Realizar demostraciones del producto atractivas, orientadas al valor y personalizadas para prospectos entrantes y salientes a nivel global, apoyando tanto los mercados de habla inglesa como los de habla española. * Construir y cultivar relaciones sólidas y comprender profundamente a los clientes del **segmento medio y empresas**, en sectores como comercio electrónico, negocios digitales, servicios financieros y gestión de la experiencia del cliente. * Comprender los verdaderos puntos críticos, procesos, necesidades técnicas y limitaciones, así como los criterios de toma de decisiones de cada prospecto, para posicionar a Landbot como la solución óptima. * Apoyar a los prospectos en la construcción e implementación de sus proyectos de forma sencilla y eficiente, aprovechando su conocimiento del producto y su experiencia técnica. **Ejecución de ventas** * Gestionar de forma independiente **todo el ciclo de ventas**: cualificación, descubrimiento, demostración/implementación, negociación y cierre. * Superar sistemáticamente sus **cuotas mensuales de ingresos**, gestionando de forma constante una cartera saludable y precisa. * Estructurar acuerdos, llevar a cabo negociaciones y garantizar una transición fluida al equipo de Éxito del Cliente para la incorporación. * Guiar a los prospectos durante el **período de prueba**, ayudándolos a obtener valor y acelerando el tiempo hasta el cierre. + **Usted es un creador, no solo un ejecutor.** * Convertirse en un **usuario experto de Landbot**, capaz de contextualizar las demostraciones según el sector, el caso de uso y el canal (Web, WhatsApp, Messenger). **Inteligencia de mercado y colaboración** * Colaborar estrechamente con el departamento de **Marketing** para compartir información sobre la calidad de los leads, el rendimiento de las campañas y las tendencias regionales. * Trabajar con el equipo de **Producto** para transmitir comentarios de los clientes y necesidades emergentes que influyan en la hoja de ruta. * Identificar nuevos casos de uso, oportunidades verticales y áreas de crecimiento regional, contribuyendo a configurar la **estrategia de entrada al mercado** de Landbot. * Actuar como asesor de confianza, contribuyendo a una cultura de experimentación, intercambio de conocimientos y mejora continua. No creemos en listas de verificación, pero si la mayoría de estos puntos le resultan familiares, ¡debemos hablar! * **Más de 3 años de experiencia en ventas B2B SaaS**, preferiblemente en un entorno startup dinámico. * Historial constante de **cumplimiento y superación de objetivos de ingresos**. * Capacidad para vender al **segmento medio** y navegar acuerdos con múltiples partes interesadas. * Mentalidad de **creador**: disfruta guiar a los prospectos de forma práctica, definir casos de uso e incluso co-crear flujos de trabajo o prototipos en vivo durante las llamadas. * Buen conocimiento de la **automatización de flujos de trabajo**, soluciones impulsadas por IA y cómo traducir desafíos empresariales en flujos implementables. * Confianza para realizar **demostraciones interactivas**, liderando al prospecto durante el proceso, resolviendo dudas técnicas y adaptando la solución sobre la marcha. * Orientado al cliente y centrado en soluciones: piensa en términos de resultados, no de presentaciones comerciales. * Excelentes habilidades de **comunicación**, manejo de objeciones y capacidad para simplificar conceptos técnicos. * Proactivo, estructurado y cómodo asumiendo la responsabilidad desde la fase de descubrimiento hasta el cierre. * Dominio fluido del **inglés y el español**. * Conocimiento de herramientas modernas de ventas (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, etc.). **Valoraciones adicionales** * Experiencia con automatización conversacional, chatbots o plataformas de experiencia del cliente. * Antecedentes en marketing digital o conversacional. * Conocimiento de APIs, integraciones técnicas o creación de demostraciones avanzadas. #### **Beneficios** Modelo de trabajo híbrido: flexibilidad para trabajar de forma remota, desde nuestra oficina de Barcelona * ️, o una combinación de ambas. * Entorno de trabajo colaborativo. * Horarios laborales flexibles. * Días de vacaciones pagados y festivos flexibles: **26 días pagados al año** (23 días regulares + 24 y 31 de diciembre), además de un día adicional libre en su cumpleaños. Presupuesto anual para formación y desarrollo profesional * . Abono de transporte * . Clases de inglés y español * . * Plan de compensación flexible mediante Cobee. * Actividades de team building. * Programa de referidos con bonificaciones por traer profesionales talentosos. #### **Cómo aplicar** Por favor, envíe su currículum junto con una carta de presentación explicando por qué es el candidato ideal para Landbot y este puesto. ¡Esperamos tener noticias suyas!
