Ejecutivo de Cuentas para el Mercado Medio - EMEA

Descripción

Resumen: Ashby busca un Ejecutivo de Cuentas para el Mercado Medio con fluidez en francés para impulsar la adquisición de nuevos clientes y gestionar todo el ciclo de ventas de tecnologías de plataforma complejas. Aspectos destacados: 1. Construcción de software empresarial de nueva generación con IA asistencial 2. Reconocido por su ritmo de innovación y análisis avanzados 3. Modelo de venta en equipo centrado en un producto altamente diferenciado **Acerca de Ashby** --------------- * Estamos construyendo la próxima generación de software empresarial, comenzando con productos que ayudan a los líderes de talento, reclutadores y gerentes a lograr la excelencia en contratación * Serie D recaudada en 2025, y crecimiento anual del ingreso recurrente (ARR) >100 % * Contamos con miles de clientes excepcionales, incluidos OpenAI, Deliveroo, Lemonade y Alan * Varios productos para ganar tanto acuerdos de expansión tras una primera implementación como negocios totalmente nuevos * Avance acelerado hacia segmentos de mercado más grandes, sin señales de desaceleración * Implementación de IA asistencial en toda la plataforma * Reconocido por nuestro ritmo de innovación y análisis avanzados **Acerca de este puesto** ------------------- Buscamos un Ejecutivo de Cuentas para el Mercado Medio con fluidez en francés para ayudarnos a conquistar cuentas del mercado medio (100–1.000 empleados), gestionando el ciclo completo de ventas desde la generación de oportunidades hasta el cierre exitoso. En este puesto, te centrarás en la adquisición de nuevos clientes. Nuestro énfasis radica en tu capacidad innata para sobresalir en las áreas enumeradas a continuación y en tu disposición al crecimiento continuo y a la mejora constante. ### **Podrías ser un excelente candidato si:** * Demuestras dominio de la comunicación clara. Formulas preguntas con precisión y puedes explicar conceptos complejos en términos sencillos. * Tienes un sólido historial en ventas SaaS al mercado medio, habiendo cerrado consistentemente numerosos acuerdos superiores a $50.000. Has ganado oportunidades competitivas de sustitución total de tecnologías fundamentales o de plataforma. * Actúas proactivamente para identificar y perseguir nuevas oportunidades comerciales y te sientes cómodo generando más del 50 % de tu propia cartera de oportunidades. Eres ingenioso e innovador al buscar nuevas oportunidades comerciales. * Te apasiona convertirte en experto del producto y del sector. Sabes ofrecer rápidamente una demostración que muestre cómo tu solución resuelve una necesidad específica. * Eres hábil en la venta competitiva o evangelizadora, tanto en mercados nuevos como consolidados. * Sientes curiosidad natural por los problemas empresariales y te enorgulleces de proponer soluciones específicas y creativas para resolverlos. * Guías con habilidad a los prospectos durante el proceso de evaluación y compra: involucras a las partes interesadas adecuadas para generar consenso sobre una decisión estratégica de tecnología. * Tus compañeros te describen como orientado a la acción y persistente. Siempre estás entre los primeros en esfuerzo externo y en generación de cartera de oportunidades. * Aprovechas herramientas para maximizar el impacto de tu prospección y tiempo de venta. Crees en la investigación y la personalización para iniciar una conversación. * Te desenvuelves con soltura gestionando simultáneamente una cartera de una docena o más oportunidades activas. Te enorgulleces de las operaciones internas, incluidas las actualizaciones en tiempo real del CRM. * Estás dispuesto a viajar al menos el 25 % del tiempo para reuniones con clientes y eventos. ### **Requisitos:** * Tienes 2+ años de experiencia en cierre de ciclo completo y has cerrado numerosas oportunidades con un valor anual promedio (ACV) superior a $50.000 * Tienes experiencia vendiendo tecnologías de plataforma complejas dentro de una estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) liderada por ventas * Eres un cazador de nuevos negocios y confías plenamente en tu capacidad para generar tú mismo más del 50 % de tu propia cartera de oportunidades * Has vendido en múltiples regiones dentro de EMEA y tienes una gran fluidez escrita y verbal tanto en inglés como en francés ### **Puntos adicionales favorables:** * Has vendido a perfiles de Talento o RR.HH. * Experiencia previa como B/SDR ### **No debes postularte si:** * Eres principalmente un creador de relaciones que se enfoca en vender a la base instalada y no te entusiasma un puesto centrado en nuevos negocios. * Esperas que Marketing o BDRs generen toda tu cartera de oportunidades. Este es un puesto de caza activa. * Consideras que lo relacionado con "aspectos técnicos" es responsabilidad exclusiva del ingeniero de ventas (SE). Todos nuestros ejecutivos de cuentas (AE) desarrollan conocimientos profundos del producto, mientras que los SE son socios dentro de nuestro modelo de venta en equipo. * Prefieres seguir guías establecidas en entornos bien definidos. Este puesto requiere creatividad y mentalidad de crecimiento. * Eres un lobo solitario. Prefieres actuar solo en la búsqueda de nuevos negocios. Nosotros creemos firmemente en un modelo de venta en equipo. **Nuestra filosofía** ------------------ Estos son algunos puntos clave (relacionados con el lanzamiento al mercado) que te darán una idea de lo que significa trabajar con nosotros: * Invertimos mucho tiempo en construir productos de clase mundial, ya que creemos que un producto altamente diferenciado es más fácil de vender. * Nos esforzamos por ofrecer una profunda experiencia del producto cada vez que interactuamos con prospectos y clientes. Los ejecutivos de cuentas no constituyen una excepción a esto. * Creemos firmemente que equipos pequeños integrados por personas muy talentosas (y con el entorno laboral adecuado) rinden mucho mejor que equipos con gran número de miembros. Por ello, contratamos y remuneramos en consecuencia. * Valoramos fuertemente un sentido sólido de propiedad, el pensamiento basado en principios por encima de la experiencia y una comunicación reflexiva. **Proceso de entrevista** Nuestro proceso de entrevista está diseñado para que puedas mostrar tus logros y aprendizajes, y aplicarlos en un ejercicio práctico. Te proporcionaremos información sobre el puesto de Ejecutivo de Cuentas para el Mercado Medio, para que desarrolles una perspectiva bien informada sobre nuestro cliente y nuestro proceso de ventas. Tendrás oportunidades de formular preguntas a nuestro equipo en todo momento. * **Llamada introductoria** (30 min) \- Conocerás a un reclutador para analizar tu idoneidad para el puesto y resolver dudas sobre nuestro mercado y solución. * **Ejercicio escrito \-** Completarás una breve tarea para llevar a casa que demuestre tu capacidad de prospección externa. * **Profundización en la experiencia** (60 min) \- Explicarás detalladamente tu trayectoria profesional al gerente de contratación [Casper Bergmans], destacando tu experiencia, logros y aprendizajes, para comprender cómo te has desarrollado como profesional hasta hoy. * **Entrevista de desafío** (90 min) \- Esta constará de dos partes: + Simulacro de descubrimiento y demostración (60 min) + Discusión estratégica sobre acuerdos (30 min) **Beneficios** ------------ * Vende un producto por el que nuestros clientes están realmente entusiasmados. * Cuotas justas y alcanzables. Normalmente, más del 65 % de los ejecutivos de cuentas cumplen o superan sus cuotas. * Licencia ilimitada con cuatro semanas recomendadas anuales * Presupuesto generoso para equipamiento, software y mobiliario de oficina. ¡Consigue lo que necesitas para estar feliz y ser productivo! * *Ventana de ejercicio de opciones sobre acciones de 10 años*. No deberías sentir presión para comprar opciones sobre acciones si abandonas Ashby: hazlo cuando te sientas financieramente cómodo. * Presupuesto educativo de £/€100 mensuales, con artículos más costosos (como conferencias) cubiertos mediante aprobación del gerente. * Beneficios médicos ampliados para ti y tus dependientes (sujeto a disponibilidad con nuestro empleador registrado) *Estamos en el negocio del software para adquisición de talento. Gestionamos todo el proceso de contratación mediante nuestra propia plataforma y garantizamos condiciones equitativas para todos los candidatos. Contactar directamente a los gerentes de contratación o reclutadores no mejorará tus posibilidades de éxito. Por favor, enfoca tu energía en la calidad de tu solicitud.* *Ashby brinda oportunidades iguales de empleo (EEO) a todos sus empleados y solicitantes sin considerar raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, discapacidad, genética, orientación sexual, identidad de género ni expresión de género. Estamos comprometidos con una fuerza laboral diversa e inclusiva y damos la bienvenida a personas de todos los orígenes, experiencias, perspectivas y capacidades.* Rango de compensación: €110\.5K \- €195\.5K