Tech Account Executive (AE)

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un Tech Account Executive para impulsar el negocio en infraestructura, cloud y ciberseguridad, liderando procesos de venta consultivos y estratégicos. Puntos Destacados: 1. Desarrollar negocio en entornos tecnológicos complejos 2. Impulsar la prospección de negocio con enfoque consultivo y técnico 3. Autonomía y responsabilidad en el desarrollo de negocio DESCRIPCIóN En **Dotgainen Consulting** ayudamos a las empresas a resolver retos complejos en infraestructura, cloud y ciberseguridad, acompañándolas en la definición e implementación de soluciones que generan impacto real en su negocio. Nuestro enfoque combina visión **estratégica, capacidad técnica y cercanía con el cliente**, lo que nos permite construir relaciones de largo plazo y aportar valor en entornos críticos y en constante evolución. Reconocidos por Cisco e Ingram Micro como *Cybersecurity Partner of the Year 2023* y *Partner of the Year 2024*, seguimos creciendo y reforzando nuestro equipo de sales con perfiles orientados a **negocio**, capaces de identificar **oportunidades,** entender las **necesidades** del cliente y **conectar** soluciones tecnológicas con resultados. **¿Te motivaría desarrollar negocio en entornos tecnológicos complejos y aportar valor real a tus clientes?** **¿Qué necesitamos?** Buscamos incorporar un perfil con experiencia como **Tech Account Executive** para impulsar la prospección del negocio en el área de servicios de infraestructura, cloud y ciberseguridad. La persona seleccionada dirigirá los procesos de ventas con un enfoque consultivo y técnico, ayudando a los nuevos clientes potenciales a comprender cómo **Dotgainen Consulting** puede resolver sus necesidades e integrarse a la perfección en su infraestructura tecnológica. Es un role con impacto directo en el negocio, ideal para alguien con enfoque consultivo, con experiencia en procesos de venta completo y orientado a resultados. **¿Cuáles serán tus responsabilidades?** * Identificar y desarrollar oportunidades de negocio, detectando retos y puntos de dolor” en los clientes potenciales. * Actuar como nexo entre clientes potenciales y equipo técnico. * Liderar reuniones de discovery, aportando una visión consultiva centrada en el valor estratégico y en estrecha colaboración con el equipo de preventa. * Elaborar y presentar propuestas comerciales de alto impacto, comunicando de forma clara el valor de la solución propuesta y su ventaja competitiva. * Gestionar el proceso de negociación, alcanzando acuerdos beneficiosos para ambas partes. * Impulsar el avance de oportunidades a lo largo del ciclo de venta, asegurando su avance hasta el cierre. * Gestionar el pipeline comercial y la actividad en nuestro CRM, manteniendo una visión actualizada del estado de las diferentes oportunidades. **Requisitos indispensables.** * Al menos 2\-4 años de experiencia como Tech Account Executive en empresas de servicios y soluciones IT.. * Experiencia gestionando ciclos completos de venta consultiva (no transaccional) * Experiencia en venta de servicios. * Persona con grandes dotes comunicativas, empatía de negocio y pensamiento estratégico. * Indispensable disponer de habilidad para transformar datos técnicos a una narrativa sencilla y atractiva. * Capacidad de entender necesidades del cliente y trasladarlas a propuestas comerciales. * Experiencia elaborando presupuestos y ofertas. * Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad de negocio * Experiencia en herramientas de CRM tipo HubSpot o Salesforce CRM. **Requisitos valorables** * Experiencia en entornos de consultoría o servicios B2B. * Nivel medio de inglés. **¿Qué ofrecemos?** * Contrato: Indefinido. * Modalidad: 100% remoto con visitas puntuales a clientes. * Salario fijo \+ importantes comisiones. * Un desarrollo del plan de carrera a medida adaptado a las expectativas profesionales de la persona. * Certificaciones oficiales y formación especializada en las últimas tecnologías, en un \+ entorno profesional comunicativo, motivador y dinámico. * Autonomía y responsabilidad en el desarrollo de negocio. * Muy buen ambiente de trabajo, donde se fomenta el trabajo en equipo. * Impacto directo en resultados. En **DotGainen** nos comprometemos a llevar a cabo procesos de selección basados en la transparencia, promoviendo un entorno de trabajo donde predomine el respeto y la colaboración y exista la igualdad de oportunidades. Si esta oferta no se ajusta a lo que buscas, pero te sientes identificado/a con nuestra cultura empresarial, no dudes en inscribirte en nuestro Career Site https://career.dotgainen.es/ para estar al día de nuestras oportunidades laborales. **¿Te unes al equipo?** REQUISITOS **Requisitos indispensables.** * Al menos 2\-4 años de experiencia como Tech Account Executive en empresas de servicios y soluciones IT.. * Experiencia gestionando ciclos completos de venta consultiva (no transaccional) * Experiencia en venta de servicios. * Persona con grandes dotes comunicativas, empatía de negocio y pensamiento estratégico. * Indispensable disponer de habilidad para transformar datos técnicos a una narrativa sencilla y atractiva. * Capacidad de entender necesidades del cliente y trasladarlas a propuestas comerciales. * Experiencia elaborando presupuestos y ofertas. * Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad de negocio * Experiencia en herramientas de CRM tipo HubSpot o Salesforce CRM. **Requisitos valorables** * Experiencia en entornos de consultoría o servicios B2B. * Nivel medio de inglés.