Resumen: Buscamos un Gestor de Ofertas para apoyar la expansión en el mercado del transporte masivo, supervisando soluciones de ingeniería, evaluación de riesgos y costos optimizados para las propuestas. Aspectos destacados: 1. Dirigir el desarrollo de propuestas y coordinar equipos multifuncionales. 2. Evaluar riesgos y desarrollar estrategias competitivas de precios. 3. Impulsar actividades transversales para clientes recurrentes y definir USP (puntos fuertes únicos). ¿Desea formar parte de la creación de un mundo más seguro? Sin pensarlo, nos encuentra en su vida cotidiana: en casa, durante sus desplazamientos y en el trabajo. Estamos en los aeropuertos, donde usted se desplaza, trabaja, juega y hace compras. Diversos en nuestra oferta, en nuestro alcance a los clientes y en nuestra mentalidad, Gunnebo Entrance Control lidera la transformación del sector de la seguridad mediante la digitalización y la conectividad para el desarrollo continuo del control inteligente de accesos. Si le entusiasma formar parte de un emocionante viaje de transformación trabajando con una organización global, multicultural y altamente motivada, esta es la oportunidad ideal para usted. Gunnebo Entrance Control es lo suficientemente pequeña como para ver materializarse sus ideas, y lo suficientemente grande como para alcanzar sus objetivos profesionales. **Descripción general del puesto** El departamento de proyectos de transporte masivo de BUEC requiere un Gestor de Ofertas para apoyar su expansión en el segmento de mercado del transporte masivo. El candidato supervisará la propuesta de la solución de ingeniería adecuada para cada oportunidad, estimará los riesgos asociados y proporcionará un costo optimizado para la propuesta en colaboración con el departamento de operaciones y otras partes interesadas. Esta persona también apoyará la elaboración de la documentación técnica y comercial necesaria para desarrollar la propuesta de licitación, en apoyo a los especialistas en desarrollo comercial del sector del transporte masivo. Asimismo, el candidato seleccionado participará en reuniones técnicas y comerciales para definir, junto con el cliente y otras partes interesadas, la mejor solución o para presentar a las partes interesadas pertinentes la solución propuesta y sus beneficios. **Responsabilidades** * Desarrollo de propuestas: Supervisa todo el proceso de desarrollo de propuestas. Esto incluye comprender los requisitos de las solicitudes de información (RFI) y de propuestas (RFP), coordinarse con diversos departamentos o equipos dentro de la organización y garantizar que la propuesta responda a las necesidades del cliente. * Coordinación de equipos: Trabaja con un equipo multifuncional que puede incluir expertos en la materia, especialistas en desarrollo comercial, especialistas en productos y otros (soporte e instalación…). Coordina los esfuerzos de estos equipos para asegurar que la propuesta sea exhaustiva, precisa y cumpla todos los requisitos establecidos en las RFP. * Evaluación de riesgos: Evalúa los riesgos asociados a la oferta, considerando factores tales como la viabilidad técnica, la disponibilidad de recursos, los aspectos financieros y de flujo de efectivo, y los posibles desafíos. Trabaja para mitigar dichos riesgos y garantizar que la oferta sea tanto competitiva como factible para la organización. * Presupuestación y fijación de precios: Colabora con los equipos financieros y de productos para desarrollar precios competitivos. * Control de calidad: Es responsable de la calidad general de la propuesta. Revisa y edita el contenido para garantizar que sea claro, convincente y esté libre de errores. Asimismo, asegura que la propuesta cumpla con el formato y las directrices especificadas en la RFP. * Presentación: Gestiona el proceso de presentación junto con los especialistas en desarrollo comercial, asegurando que todos los documentos requeridos se preparen y presenten a tiempo. * Comunicación con el cliente: Participa en el proceso de licitación junto con el cliente. Esto puede incluir aclarar requisitos, responder consultas y mantener una relación positiva con el cliente. * Actividades posteriores a la presentación: Tras la presentación, el Gestor de Ofertas puede participar en sesiones de retroalimentación, analizar los resultados e identificar áreas de mejora para futuras ofertas. * Para clientes recurrentes y otras actividades, asumirá la dirección de distintas actividades transversales tales como: * Definición de la estructura de biblioteca para distintos clientes en acuerdos marco: documentos estándar utilizados para oportunidades recurrentes. * Colaboración con los equipos de productos y desarrollo comercial para definir y resaltar los USP (puntos fuertes únicos) de las soluciones Gunnebo. * Modelos integrales de costos para la oferta Gunnebo y simplificación de la fijación de precios. **Requisitos** * Capacidad para trabajar en un entorno multicultural. * Experiencia en organizaciones matriciales. * Conocimiento completo del paquete Microsoft Office y de D\-365; se requiere dominio de Word, Excel y PowerPoint. * Experiencia en la estructuración de ofertas y en la gestión de licitaciones internacionales, preferiblemente en el sector del transporte masivo. * Capacidad para dirigir y coordinar múltiples partes interesadas internas y externas. * Capacidad para diseñar soluciones óptimas teniendo en cuenta el retorno de la inversión (ROI) y las limitaciones de cada parte. * Alta capacidad de organización y estructuración. * Capacidad para realizar múltiples tareas y trabajar bajo presión. * Sensibilidad hacia los costos y la optimización. * Capacidad para establecer estimaciones precisas de costos y evaluación de riesgos. * Dominio fluido del inglés. * Conocimientos de AutoCAD y habilidades de representación son deseables. * Conocimiento de otros idiomas europeos (especialmente español) es deseable. **Sobre nosotros** El Grupo Gunnebo es un líder mundial en seguridad, que ofrece productos y servicios innovadores para proteger y controlar el flujo de personas y para asegurar de forma segura los bienes de valor. A través de nuestras empresas y clientes en los sectores minorista, transporte público, edificios públicos y comerciales, industria y emplazamientos de alto riesgo, así como banca, operamos a nivel mundial con nuestros 3.400 empleados, 25 ubicaciones en distintos países y 10 instalaciones de producción. Atendemos a clientes en más de 100 mercados y, juntos, creamos un mundo más seguro. Gunnebo Entrance Control se especializa en soluciones de control de accesos que permiten a nuestros clientes incrementar su eficiencia, seguridad y experiencia del usuario final. Nuestra amplia gama de productos está diseñada para crear un entorno seguro sin restringir la libertad de movimiento, ya sea para acceder al vestíbulo de una empresa, a un supermercado, a una zona de ocio, a una zona industrial o al transporte público. Moldeamos el futuro de la gestión del flujo de personas. **Declaración sobre diversidad** Gunnebo Entrance Control es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. Sabemos que las grandes mentes no piensan de la misma manera, y se necesitan todo tipo de mentes para hacer que nuestros productos sean tan únicos. Aceptamos candidaturas de todos los orígenes y las decisiones de contratación se toman sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el origen nacional, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, la edad, la discapacidad ni ninguna otra dimensión de la diversidad. Gunnebo Entrance Control se compromete a tratar a todas las personas de una manera que les permita mantener su dignidad e independencia. Los solicitantes con necesidades de accesibilidad pueden solicitar adaptaciones durante todo el proceso de reclutamiento.
David Muñoz
Indeed · HR
David Muñoz
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