Resumen: Malwarebytes/ThreatDown busca un Director Senior de Marketing de Canal estratégico y orientado a las relaciones para liderar las iniciativas regionales de marketing de canal en EMEA y APAC, centrándose en construir asociaciones sólidas y activar a los socios mediante programas de co-marketing de gran impacto. Aspectos destacados: 1. Liderar iniciativas regionales de marketing de canal en los esfuerzos de socios de EMEA y APAC 2. Desarrollar y ejecutar planes de marketing conjunto con socios clave 3. Centrarse en construir asociaciones sólidas y de confianza en el ámbito del software como servicio (SaaS) de ciberseguridad En Malwarebytes creemos que, cuando estás libre de amenazas, estás libre para prosperar. Todo comenzó en 2008 con una persona que necesitaba ayuda con una infección de malware y una comunidad que se unió para encontrar soluciones. En ese momento nació un producto para todas las personas, con la misión de erradicar el malware del mundo. Nuestro producto ha evolucionado desde entonces: primero eliminaba malware, luego protegía dispositivos y ahora ofrece prevención constante adaptada a los cambios continuos. **Acerca de ThreatDown** ThreatDown, la unidad de negocio corporativa de Malwarebytes, está redefiniendo la ciberseguridad para empresas en crecimiento con soluciones que detienen ataques de ransomware, malware, phishing y ataques impulsados por inteligencia artificial. Nuestra plataforma es de confianza, intuitiva y está diseñada para equipos de TI reducidos que necesitan velocidad sin complejidad. En ThreatDown, te unirás a un equipo impulsado por la innovación, la resiliencia y la pasión por empoderar a las empresas para que prosperen con seguridad. Si estás listo para generar un impacto real en el campo de la ciberseguridad, ¡nos encantaría conocerte! **Malwarebytes/ThreatDown está buscando...** Un Director Senior de Marketing de Canal estratégico y orientado a las relaciones – EMEA y APAC para liderar las iniciativas regionales de marketing de canal en los esfuerzos de socios de EMEA y APAC. Este puesto tendrá su sede en la región EMEA y actuará como socio de marketing principal para nuestro equipo de Ventas de Canal y para nuestro ecosistema de revendedores autorizados (VAR), proveedores de servicios gestionados (MSP), revendedores y socios de distribución. Como organización de software como servicio (SaaS) de ciberseguridad centrada en el canal, nuestro crecimiento depende de construir asociaciones sólidas y de confianza y de activar a nuestros socios mediante programas de co-marketing de gran impacto. Este puesto se centrará en desarrollar planes de marketing conjunto, ejecutar eventos y patrocinios de alto impacto (virtuales y presenciales), y posicionar a ThreatDown como un socio de clase mundial en el ecosistema de ciberseguridad. El candidato ideal combina planificación estratégica con ejecución práctica, prospera en entornos multifuncionales y comprende cómo impulsar la generación de oportunidades comerciales mediante relaciones con socios en mercados complejos y multirregionales. **Tus responsabilidades serán:** * Actuar como socio de marketing principal para las Ventas de Canal de EMEA y APAC, alineándote con los objetivos regionales de ingresos, las prioridades de los socios y las estrategias de co-marketing. * Desarrollar y ejecutar planes de marketing conjunto con VAR clave, MSP, revendedores y socios de distribución en las regiones objetivo. * Planificar y ejecutar actividades dirigidas por socios y co-marcadas, incluidas: * Eventos presenciales (roadshows, días de socios, mesas redondas ejecutivas, ferias comerciales) * Eventos virtuales (webinars, talleres, sesiones de capacitación) * Patrocinios (eventos del sector, espacios publicitarios digitales, campañas de socios) * Gestionar los Fondos para el Desarrollo de Mercado (MDF) y los presupuestos de co-marketing, incluida la revisión de propuestas, el seguimiento de la asignación, la medición del retorno de la inversión (ROI) y la elaboración de informes de desempeño. * Colaborar con el equipo de Marketing de Producto para localizar los mensajes y entregar activos listos para los socios, adaptados a las necesidades de los mercados regionales. * Apoyar las iniciativas de marketing de distribución, incluidas las campañas, promociones y programas de capacitación dirigidos por los distribuidores. * Asegurar que ThreatDown mantenga una fuerte presencia dentro de los principales ecosistemas regionales de socios y asociaciones del sector. * Seguir, medir e informar sobre la eficacia de las campañas, el compromiso de los socios, la influencia en la generación de oportunidades comerciales y el retorno de la inversión (ROI) en las regiones objetivo. * Actuar como la voz de los socios regionales internamente, compartiendo sus comentarios para mejorar los programas, los mensajes y la capacitación. **Competencias requeridas:** * Entre 6 y 10 años o más de experiencia en marketing B2B SaaS, preferiblemente en ciberseguridad, infraestructura de TI u organizaciones centradas en el canal. * Experiencia demostrada en marketing de socios/canal en los mercados de EMEA y APAC. * Conocimiento sólido del ecosistema de canal, incluidos MSP, VAR, revendedores y distribuidores. * Experiencia en el desarrollo y la ejecución de planes de marketing conjunto y en la gestión de presupuestos MDF. * Éxito comprobado en la ejecución de eventos presenciales, roadshows para socios, ferias comerciales y campañas digitales. * Excelentes habilidades de comunicación intercultural y experiencia trabajando en múltiples países y regiones. * Capacidad para construir relaciones sólidas con los líderes de Ventas de Canal y con socios externos. * Experiencia en el seguimiento de métricas de generación de oportunidades comerciales influenciadas o generadas por socios. * Alta capacidad de organización, excelentes habilidades de gestión de proyectos y capacidad para gestionar simultáneamente múltiples socios y campañas. * Mentalidad basada en datos y experiencia en el uso de plataformas CRM y de automatización de marketing. * Disposición para viajar dentro de EMEA y APAC según sea necesario. * Título universitario en Marketing, Negocios o campo relacionado. **Beneficios y ventajas:** * Cobertura integral de seguros médicos, dentales y de visión * Programa de bonificaciones por referencias de empleados * Programas de bienestar * Plan de jubilación 401k y aportación equivalente del empleador (para empleados estadounidenses) * Política integral de permisos remunerados * ¡Una oportunidad única de hacer algo extraordinario tanto para ti como para el mundo! (Los beneficios y ventajas están sujetos a cambios según el país o región) **Información legal:** (Solo para empleados estadounidenses) Los solicitantes tienen derechos bajo las leyes federales de empleo: * Ley de Protección contra el Polígrafo para Empleados * Conozca sus derechos: La discriminación es ilegal * Ley de Licencia Familiar y Médica (FMLA) Esto confirma nuestra política de ofrecer oportunidades iguales de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo, conforme a todas las leyes y regulaciones aplicables. Nuestra empresa no discriminará ni acosará a ningún empleado ni solicitante de empleo por motivos de raza, color, credo, religión, origen nacional, sexo, orientación sexual, identidad de género, discapacidad, edad, estado civil, estado familiar, pertenencia o participación en una comisión local de derechos humanos, o situación respecto a la asistencia pública. Garantizaremos que todas nuestras prácticas laborales estén libres de discriminación. Dichas prácticas incluyen, entre otras, las siguientes: contratación, ascensos, descensos, traslados, reclutamiento o publicidad de reclutamiento, selección, despido, medidas disciplinarias, terminación del contrato, tasas salariales u otras formas de remuneración, y selección para capacitación, incluyendo programas de aprendizaje. Proporcionaremos ajustes razonables a solicitantes y empleados con discapacidades siempre que sea posible.