Resumen: Únase a un líder global en tecnología y servicios como Representante de Desarrollo de Leads, impulsando las ventas, colaborando con socios y gestionando oportunidades en la industria de alta tecnología. Aspectos destacados: 1. Formar parte de un equipo tecnológico global innovador y en crecimiento 2. Excelente oportunidad para el crecimiento profesional y el desarrollo personal 3. Apoyar marcas reconocidas y mejorar negocios mediante la tecnología Título del puesto: Representante de Desarrollo de Leads (con conocimientos de sueco) - Híbrido - Industria de Alta Tecnología HE01 Descripción del puesto **Experimente el poder de una carrera transformadora** ¿Quiere formar parte de un equipo innovador y en crecimiento? Somos un líder global en tecnología y servicios que impulsa las marcas del futuro. Ayudamos a marcas reconocidas —las que utiliza todos los días— a mejorar sus negocios mediante la tecnología y soluciones integradas, en más de 70 países. Si busca crecer e inspirarse, como **Representante de Desarrollo de Leads en Barcelona (híbrido)**, formará parte de nuestro equipo de agentes de cambio que están impulsando las marcas del futuro en la industria tecnológica. **Crecimiento profesional y desarrollo personal** Esta es una excelente oportunidad para experimentar el poder de lo que viene y, al mismo tiempo, desarrollar «amistades para toda la vida». Le brindaremos toda la formación, tecnologías de vanguardia y el apoyo continuo que necesitará para tener éxito. **Sus responsabilidades en este puesto** En todo lo que hacemos, creemos en actuar correctamente para y por las personas: nuestros clientes, los clientes de nuestros clientes, nuestros empleados, nuestra comunidad y nuestro planeta. Como **Representante de Desarrollo de Leads** en nuestro equipo, usted: * Calificará y acelerará oportunidades lideradas por socios para mejorar las tasas de cierre y acortar los ciclos de venta. * Colaborará con socios y con los gestores de canal de nuestros clientes para impulsar una progresión eficiente de los acuerdos. * Mantendrá la integridad de Salesforce (SFDC) garantizando la precisión de los datos y realizando el seguimiento de oportunidades antiguas. * Cerrará o delegará oportunidades según la etapa de venta y los umbrales de valor (p. ej., SS1–SS3, SS1–SS7\). * Proporcionará comentarios estructurados para mejorar la calidad y el compromiso de los leads provenientes de socios. * Desarrollará y documentará mejores prácticas y flujos de trabajo para la colaboración en el país piloto. * Coordinará con los equipos de BDR para gestionar y convertir leads calificados por marketing (MQL). * Garantizará el seguimiento oportuno y la correcta derivación de los MQL recibidos de los BDR. * Identificará y contactará proactivamente nuevas oportunidades comerciales en los segmentos de pymes y cuentas no atendidas mediante prospección externa (teléfono, correo electrónico, LinkedIn, etc.). * Investigará cuentas para comprender las necesidades del cliente, los tomadores de decisiones y los desencadenantes de compra. * Adaptará los mensajes para mostrar las soluciones y propuestas de valor de HPE a pequeñas y medianas empresas. * Ejecutará campañas de ventas externas alineadas con iniciativas regionales y basadas en productos. * Elaborará planes de ventas y recuperación en coordinación con los equipos de ventas y canal del país. * Creará y gestionará oportunidades en cuentas no atendidas, asegurando su seguimiento, delegación a socios y cierre. * Mantendrá altos estándares de gestión de datos y disciplina en el CRM dentro de Salesforce. * Seguirá y analizará la progresión de las oportunidades, el envejecimiento de los leads y las métricas de conversión. * Apoyará ciclos de cierre más rápidos para acuerdos de pymes valorados entre 20 000 y 50 000 euros. * Garantizará entregas fluidas a los gestores de cuentas o representantes de ventas internas con contexto completo del acuerdo. **Sus cualificaciones** Acogemos con los brazos abiertos a nuestros agentes de cambio: personas de diversos orígenes, curiosas y dispuestas a aprender. Su talento natural para ayudar a los demás y superar ampliamente las expectativas de nuestros clientes encajará perfectamente con lo que hacemos y quiénes somos. **Concentrix es una excelente opción si usted:** * Posee un nivel competente o bilingüe en sueco e inglés * **Experiencia**: 1–3 años de experiencia en generación de leads, desarrollo comercial o ventas internas, preferiblemente en un entorno de alta tecnología, SaaS o B2B. **\- Ventas**: Éxito comprobado en la generación de leads y experiencia en llamadas en frío y presentaciones comerciales. Historial de superación sistemática de cuotas. Actitud extrovertida y segura en ventas telefónicas entrantes y salientes, con excelente trato telefónico. **\- Habilidades comunicativas**: Excelentes habilidades verbales de comunicación e interpersonales. **\- Conocimientos tecnológicos**: Capacidad para hablar con soltura sobre temas tecnológicos. Es un plus comprender la dinámica del mercado de pymes y sus comportamientos de compra. * **Competencia en CRM**: Experiencia en el uso de Salesforce o CRM equivalente, además de herramientas de prospección (p. ej., Outreach, Salesloft). **\- Orientación a objetivos**: Mentalidad analítica y actitud proactiva; motivación intrínseca para alcanzar metas personales y las establecidas para el equipo. **\- Trabajo en equipo**: Actitud colaborativa con disposición para aprender y adaptarse en un entorno de ritmo acelerado. Capacidad para prosperar en un entorno de rápido crecimiento y cambios constantes. **\- Habilidades organizativas y de productividad**: Organización, gestión de cartera, gestión del tiempo y capacidad de priorización. ¿No cumple todos los requisitos? No se preocupe. Estamos comprometidos con la creación de un lugar de trabajo diverso, inclusivo y auténtico para todas las personas. Si siente que no reúne todos los criterios, ¡igual le animamos a postularse! Haremos todo lo posible por encontrarle el puesto adecuado, ya sea este o cualquier otro rol. **¿Qué obtiene usted?** Desafiamos las convenciones para lograr resultados inimaginables, creando experiencias de cliente que van más allá del «asombro». Por eso invertimos significativamente en nuestro personal, en nuestra infraestructura y en nuestras capacidades para garantizar el éxito a largo plazo de nuestros equipos, de nuestros clientes y de USTED. En este puesto, ofrecemos beneficios que apoyan su estilo de vida único: * Contrato a tiempo completo de 39 horas/semana: de lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 * Salario de 25 000 euros brutos/año \+ hasta 5 000 euros brutos/año en bonificación * Excelente ubicación de oficina en Barcelona * Bonificación por referencias («Friends hunting») * Formación totalmente pagada sobre la empresa y el proyecto en el que trabajará * Programa de desarrollo profesional y cursos especializados **¡Viva la mejor versión de usted mismo!** En Concentrix, invertimos en nuestros agentes de cambio porque sabemos que, cuando nuestros empleados prosperan, también lo hacen nuestros clientes y los clientes de estos. Si todo esto le parece el siguiente paso perfecto en su trayectoria profesional, ¡queremos conocerlo! 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Todas nuestras prácticas de reclutamiento se basan en necesidades empresariales, requisitos del puesto y calificaciones profesionales, sin considerar raza, edad, identidad de género, orientación sexual, religión, etnia, estado familiar o parental, origen nacional, discapacidad o cualquier otra categoría protegida por las leyes nacionales aplicables.* **R1686901** Ubicación: ESP Barcelona \- C/ de la Selva de Mar, 129 Requisitos lingüísticos: Inglés (obligatorio), Sueco (obligatorio) Tipo de jornada: A tiempo completo **Si usted es residente de California, al enviar su información, reconoce que ha leído y tiene acceso al Aviso de privacidad para solicitantes de empleo de California**