Gestor de Cuentas y Ventas para Automatización con IA

Descripción

Resumen: Únase a NineTwoThree AI Studio como Gestor de Cuentas del Equipo de Automatización, desempeñando el papel de principal defensor del cliente y punto de escalación para las decisiones del proyecto. Aspectos destacados: 1. Trabajar en productos de IA de vanguardia y resolver problemas complejos 2. Formar parte de un equipo ágil y altamente talentoso 3. Impulsar el cambio y contribuir a un futuro más prometedor mediante la innovación **NineTwoThree AI Studio** 100 % remoto \| Equipo global \| Jornada completa Si busca trabajar en productos de IA de vanguardia, resolver problemas complejos y formar parte de un equipo ágil y altamente talentoso, ¡le encantará estar aquí! Únase a **NineTwoThree AI Studio**, un estudio remoto desde su origen especializado en diseño de productos, ingeniería y marketing, fundado en 2012 y con sede en Boston. Desarrollamos **aplicaciones web y móviles impulsadas por IA** para grandes marcas y startups en rápido crecimiento. Como Gestor de Cuentas del Equipo de Automatización, usted es el principal defensor del cliente, garantizando que los clientes obtengan el máximo valor de su colaboración, al tiempo que actúa como el principal punto de escalación para las decisiones del proyecto. Ingeniería de Soluciones y Ventas* Gestión estratégica de leads: Coordinar la prospección y segmentación de nuestro flujo existente de leads para identificar oportunidades de alto valor. * Descubrimiento y definición técnica: Preparar y llevar a cabo llamadas de descubrimiento que traduzcan problemas empresariales vagos en requisitos técnicos específicos impulsados por IA. * Análisis de viabilidad de IA: Evaluar los datos y objetivos del cliente para determinar si una solución es técnicamente posible y económicamente viable antes de la etapa de propuesta. * Sprints de validación rápida (RVS): Liderar la transición de los proyectos desde el interés inicial hacia pruebas de estrés de 2 semanas de alta velocidad para demostrar su viabilidad técnica. * Redacción de alcance de trabajo (SOW) y propuestas: Redactar detalladas declaraciones de alcance de trabajo en PandaDoc que definan hitos claros, entregables técnicos y métricas de éxito para las implementaciones de IA. Gestión de cuentas y limpieza del embudo* Dominio de HubSpot: Actuar como la "fuente única de verdad" gestionando todos los leads, realizando al menos 3 seguimientos y manteniendo diariamente la precisión en el tablero Kanban de HubSpot. * Liderazgo en relaciones con clientes: Ser el único punto de contacto para todas las comunicaciones con los clientes, proporcionando actualizaciones semanales y gestionando las expectativas durante todo el ciclo de vida del proyecto. * Elaboración estratégica de hojas de ruta: Ayudar a los clientes a mirar más allá de los proyectos actuales para planificar hojas de ruta de 30 a 90 días para cada cliente bajo contrato, asegurando una entrega continua de valor. * Supervisión del rendimiento: Utilizar nuestro sistema automatizado de puntuación de llamadas con IA para garantizar que cada interacción cumpla con los altos estándares de NineTwoThree en alineación estratégica y construcción de relaciones. **Requisitos** Excelencia operativa* Competencia con herramientas: Utilizar Monday.com para organizar tareas, sprints y cronogramas en los tableros de Elementos de Acción, Entregables y Desarrollo. * Automatización con HubSpot: Colaborar en la creación de flujos de trabajo y automatizaciones en HubSpot, así como en la gestión de la configuración de la plataforma para optimizar el proceso de ventas. * Código Claude: Utilizar código Claude para automatizaciones y simplificación de flujos de trabajo. **Beneficios** * Trabajo 100 % remoto * Vacaciones pagadas anuales: 20 días laborables al año durante los primeros 3 años, aumentando posteriormente a 25 días * Licencias médicas pagadas y festivos * Reembolso de gastos por cursos/certificaciones de desarrollo profesional (hasta el 100 %, según acuerdo con el gestor) * Presupuesto para el bienestar * Equipo y ambiente: contratamos personas en las que confiamos, por lo que formará parte de una sólida y positiva cultura de ingeniería, integrando un equipo cohesionado de profesionales con buen sentido del humor **Proceso de contratación:** Valoramos su tiempo y el nuestro, por lo que hacemos el proceso rápido y sencillo. Nuestro proceso de entrevistas consta de los siguientes pasos: entrevista con RR.HH., reto práctico, segunda entrevista con el responsable de contratación y tercera entrevista con el CEO (opcional), oferta. **¡Únase a nosotros!** **Únase a nuestra misión de impulsar el cambio y contribuir a un futuro más prometedor mediante la innovación y la experiencia práctica.**