Ejecutivo de Cuentas Empresariales

Descripción

Resumen: Orquest busca un Ejecutivo de Cuentas Empresariales para impulsar el crecimiento internacional y ampliar las relaciones con clientes minoristas globales mediante la sincronización de personas e inteligencia artificial/aprendizaje automático. Aspectos destacados: 1. Función clave en una empresa internacional de software como servicio (SaaS) de rápido crecimiento 2. Equipo diverso y global, con una cultura colaborativa 3. Verdadera propiedad y autonomía para generar impacto **Orquest** nació de una convicción: en el sector minorista, cada interacción cuenta. Una parte fundamental de la experiencia en tienda son las personas —tanto los clientes como los empleados— y nuestro software está diseñado precisamente para sincronizar a ambos. Ponemos la **IA** y el **aprendizaje automático** al servicio de las tiendas para que siempre cuenten con el empleado adecuado, en el lugar adecuado y en el momento adecuado. Estamos escalando internacionalmente y buscamos un **Ejecutivo de Cuentas Empresariales** para ayudarnos a ganar y desarrollar clientes minoristas globales en **España y Latinoamérica**, mientras ampliamos nuestras relaciones con algunos de los minoristas más innovadores del mundo. ✨ **Cómo marcarás la diferencia** * **Ganar nuevos clientes empresariales:** Asumirás todo el ciclo de ventas en España y Latinoamérica, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos estratégicos. * **Desarrollar cuentas estratégicas:** Gestionarás y ampliarás cuentas minoristas de tamaño medio a grande, impulsando la retención, las ventas complementarias y la expansión internacional. * **Crear valor a largo plazo:** Elaborarás planes estratégicos de cuenta de 6 a 12 meses con métricas claras de éxito y un retorno de la inversión (ROI) medible. * **Liderar acuerdos complejos:** Gestionarás solicitudes de propuestas (RFP), solicitudes de información (RFI) y negociaciones empresariales para construir asociaciones a largo plazo. * **Influir en el ecosistema minorista:** Establecerás relaciones de confianza con **partes interesadas senior y socios estratégicos** del sector. **Requisitos** **Qué buscamos** ✔ Experiencia gestionando **cuentas empresariales de €1M o más**, con una mentalidad clara de **cazador–agricultor** ✔ **Más de 5 años en ventas B2B SaaS**, preferiblemente en **minorista o QSR (Quick Service Restaurant)** ✔ Conocimientos sólidos de los mercados de **España y Latinoamérica**. ✔ Capacidad para navegar **ciclos de ventas largos y complejos** ✔ Enfoque basado en **CRM** y estructurado (HubSpot, Salesforce o similar) ✔ **Inglés y español fluidos obligatorios** \| Otros idiomas (por ejemplo, portugués) son un plus ✔ **Resiliencia:** Capacidad para afrontar ciclos de ventas prolongados, negociaciones complejas y procesos de toma de decisiones empresariales con persistencia y una mentalidad orientada a soluciones. ✔ **Ejecución y adaptabilidad:** Alta organización y seguimiento riguroso. Capacidad para operar en entornos dinámicos y en evolución, donde las prioridades y las estructuras comerciales pueden cambiar. ✔ **Mentalidad colaborativa:** Jugador de equipo transfuncional que comparte activamente conocimientos, busca sinergias internas y trabaja estrechamente con los equipos de producto, marketing y atención al cliente. **Beneficios** **Qué ofrecemos** ✨ Una **función clave en una empresa internacional de software como servicio (SaaS) de rápido crecimiento** Un **equipo diverso y global** y una cultura colaborativa Verdadera **propiedad y autonomía** para generar impacto **Más allá del salario:** * Seguro médico integral. * Plataforma **OpenUp** para tu bienestar mental. * Plataforma **Cobee** para compensación flexible (comidas, transporte, etc.). * Clases de idiomas para seguir creciendo. * Modelo de trabajo flexible (híbrido: Madrid y áreas circundantes). **Orquest es donde la IA se encuentra con el minorismo centrado en las personas. Si eres alguien capaz de cerrar acuerdos y sabe cómo construir asociaciones duraderas, ¡queremos conocerte!**