Resumen: Este puesto impulsa el desarrollo del canal OOH mediante la expansión de la distribución, la adquisición de clientes y la implementación de innovaciones que desbloqueen nuevas ocasiones y un crecimiento sostenible. Aspectos destacados: 1. Desarrollar la estrategia de categoría y la cartera para el canal OOH. 2. Segmentar a los clientes y diseñar planes de activación personalizados para mejorar la visibilidad. 3. Liderar los lanzamientos de innovación y construir relaciones sólidas con los clientes. **Desarrollo de ventas \- Marketing comercial del canal OOH:** **DESCRIPCIÓN DEL PUESTO / ALCANCE Y ENTREGABLES PRINCIPALES** Acelerar el desarrollo del canal OOH mediante la expansión de la distribución, la captación de nuevos clientes y la implementación de innovaciones que desbloqueen nuevas ocasiones y impulsen un crecimiento sostenible. **MISIÓN, AMBICIÓN Y RESPONSABILIDADES:** **1\) Desarrollo de la estrategia de categoría para OOH** * Analizar la dinámica del canal OOH, las ocasiones de consumo y las tendencias, aprovechando el marco global de cartera OOH. * Definir los impulsores del crecimiento y las plataformas prioritarias dentro del canal OOH. * Definir una estrategia ganadora de acceso al mercado (RTM) para las distintas subcategorías del mercado OOH (servicio de alimentos, horeca, mayoristas, QSR, cafés, etc.). **2\) Gestión de la cartera y optimización de la oferta** * Adaptar la cartera global de productos OOH a las necesidades locales y a las ocasiones de uso, garantizando su pertinencia para los operadores. * Liderar la introducción de nuevos productos, actualizaciones de recetas/envases y retiradas de productos en la vía OOH. * Identificar oportunidades de desarrollo de nuevos productos colaborando con los equipos globales. **3\) Segmentación, herramientas comerciales y MARKETING COMERCIAL** * Segmentar a los clientes OOH y diseñar planes de activación personalizados —alineados con el principio de que OOH no es una solución única para todos. * Generar historias de venta, evaluaciones de oportunidades y argumentos de categoría para los clientes. * Elaborar planes de activación que mejoren la visibilidad y la rotación. * Trabajar con cocineros, socios culinarios o equipos de campo para probar y validar aplicaciones que desbloqueen un consumo incremental. * Desarrollar herramientas específicas para clientes: paneles de menú, aplicaciones para cocineros, tarjetas de recetas, kits operativos. * Garantizar la coherencia en la ejecución con las directrices globales de marca y los marcos de comunicación OOH. **ORGANIZACIÓN Y PARTES INTERESADAS:** * Colaborar con Ventas OOH, KAMs, Cadena de suministro y Finanzas para asegurar la excelencia operativa. * Actuar como punto de conexión entre los equipos locales y globales OOH para actualizaciones de cartera, procesos de innovación y compartición de mejores prácticas. * Trabajar estrechamente con clientes y proveedores (agencias). * Reporta al Director de Estrategia y Planificación de Ventas. **COMPETENCIAS EN VENTAS Y LIDERAZGO:** * Capacidad sólida para analizar la dinámica del mercado, del canal y de los clientes en el entorno OOH. * Capacidad para traducir datos e ideas en estrategias claras de categoría y planes de crecimiento. * Conocimiento sólido de los KPI comerciales y los impulsores del estado de resultados (P\&L). * Capacidad comprobada para identificar nuevas oportunidades de negocio y espacios blancos de crecimiento dentro de canales y segmentos de clientes. * Conocimiento profundo de los modelos de acceso al mercado (directo, mayoristas y distribuidores, etc.). * Capacidad para liderar y coordinar lanzamientos de innovación en un ecosistema OOH complejo. * Experiencia sólida en historias comerciales, proyectos de categoría y planificación conjunta de negocios con clientes. * Habilidades destacadas para desarrollar kits de lanzamiento (historias de venta, conceptos de aplicación, materiales de visibilidad, presentaciones comerciales para clientes). * Rigor operativo sólido combinado con creatividad en el diseño de activaciones. **HABILIDADES Y REQUISITOS DE EXPERIENCIA:** * Mentalidad emprendedora, proactiva y orientada al crecimiento. * Excelentes habilidades de colaboración transfuncional y capacidad de influencia sin autoridad directa. * Pensamiento estratégico y analítico sólido, pensamiento creativo e innovador, actitud proactiva y resolutiva. * Agilidad y capacidad para integrar el cambio en un entorno dinámico. * Encarnar las competencias de liderazgo Bel: impulsar y acelerar la transformación, demostrar agilidad, atreverse a innovar, colaboración incondicional, liberar y desarrollar talentos. * Alto nivel de comodidad con los números y el seguimiento del rendimiento. * Competencia en aplicaciones Microsoft Office, incluyendo Excel y PowerPoint. * Dominio fluido del inglés, tanto escrito como hablado. * Se requiere experiencia con mayoristas, clientes del sector de servicio de alimentos u otros clientes OOH. **UBICACIÓN:** Ubicación en Madrid con viajes profesionales