Gestor de cuentas clave – Sensormatic Coruña

Descripción

**Gestor de cuentas clave – Sensormatic Coruña** ============================================ **Sensormatic Solutions** es un proveedor global líder de soluciones minoristas, que ofrece tecnologías avanzadas en prevención de pérdidas, inteligencia de inventario y experiencia del cliente. Impulsada por datos y análisis, Sensormatic ayuda a los minoristas a optimizar sus operaciones, reducir las pérdidas y mejorar el rendimiento en tienda en todo su ecosistema. **Qué hará usted…** Como miembro clave del equipo de gestión de cuentas de Inditex, con sede en la sede central de uno de los mayores minoristas de España, este puesto se encarga de coordinar proyectos y programas en la región. Al reportar al Director Global de Cuentas, el candidato seleccionado apoyará la identificación de nuevas oportunidades comerciales y contribuirá al desarrollo y expansión de servicios de valor añadido para el cliente. **Cómo lo hará** * Actuar como socio estratégico y punto de contacto principal de nuestro cliente, construyendo relaciones sólidas y a largo plazo con los principales interesados a nivel global y local. * Desarrollar y ejecutar la estrategia y el plan de crecimiento de la cuenta, identificando oportunidades para ampliar las soluciones Sensormatic entre marcas, geografías y unidades de negocio. * Liderar actividades de venta consultiva, comprendiendo las prioridades comerciales del cliente (prevención de pérdidas, exactitud del inventario, omnicanalidad) y traduciéndolas en soluciones orientadas al valor. * Impulsar el crecimiento de los ingresos y el desarrollo del embudo comercial, identificando proactivamente oportunidades de venta adicional y venta cruzada dentro de la cuenta. * Coordinar y alinear a los equipos internos (ventas, operaciones, producto, ingeniería) para garantizar la entrega exitosa de soluciones y servicios, cumpliendo con las expectativas del cliente y los objetivos comerciales. * Supervisar el desempeño de la cuenta mediante KPI definidos (ingresos, embudo comercial, niveles de servicio, adopción, ROI) e impulsar iniciativas de mejora continua. * Actuar como voz del cliente internamente, colaborando con los equipos de producto e innovación para adaptar y evolucionar las soluciones según las necesidades de Inditex. * Fomentar la colaboración entre los equipos globales y regionales de Sensormatic para asegurar un enfoque unificado de «una sola cuenta, una sola estrategia». **Qué buscamos** Título universitario en Ingeniería o campo relacionado. Experiencia demostrable con herramientas estándar de informes comerciales (por ejemplo, Salesforce u otras similares). Capacidad para interactuar eficazmente con distintos interesados del cliente en múltiples niveles, incluidas filiales y franquicias, comprendiendo diversos procesos y criterios de toma de decisiones de compra. Conocimientos sobre tecnologías e integraciones, así como capacidad para identificar oportunidades de generación de valor para los clientes. Excelentes habilidades de presentación y negociación en todos los niveles organizativos. Experiencia previa en la gestión de grandes cuentas internacionales. Un perfil con formación empresarial y capacidades de análisis financiero será considerado un plus. La experiencia en seguridad electrónica será muy valorada. **Competencias clave** Capacidad para desempeñarse eficazmente en entornos de alta presión y gestionar situaciones inesperadas. Mentalidad analítica, creativa y persistente, con un fuerte enfoque orientado a resultados y al trabajo en equipo. Excelentes habilidades de colaboración y comunicación intercultural. Iniciativa personal y mentalidad fuertemente centrada en el cliente. Excelentes capacidades analíticas y de resolución de problemas. Alto nivel de integridad y profesionalidad. Capacidad para trabajar tanto de forma autónoma como colaborativa. Fuerte ética laboral, con capacidad para cumplir plazos ajustados. Flexibilidad y adaptabilidad en entornos dinámicos, con excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo. **Qué ofrecemos** Johnson Controls ofrece un atractivo paquete retributivo acorde con su cualificación y experiencia. Podrá disfrutar de un completo paquete de beneficios sociales, como seguros de vida y de accidentes, y la posibilidad de optar por una Remuneración Flexible. Además de nuestra política salarial, la estabilidad laboral, la formación, las oportunidades de desarrollo profesional y un excelente entorno de trabajo forman parte de nuestro paquete de beneficios para empleados. Al trabajar con nosotros, formará parte de una empresa global que valora la diversidad, reconoce el buen trabajo y motiva a las personas para alcanzar su máximo potencial. En un entorno en constante evolución, sentaremos las bases para que desarrolle una trayectoria profesional tan única como usted. Como miembro de nuestro equipo, tendrá la oportunidad de marcar la diferencia. El mundo le espera, y nosotros también. **Quiénes somos** En Johnson Controls transformamos los entornos donde las personas viven, trabajan, aprenden y juegan. Desde la optimización del rendimiento de los edificios hasta la mejora de la seguridad y el confort, impulsamos los resultados que más importan. Comprometidos con la protección del medio ambiente, cumplimos nuestra promesa en sectores como el sanitario, la educación, los centros de datos y la industria manufacturera. Con un equipo global de 105 000 expertos en más de 150 países y más de 130 años de innovación, somos la fuerza impulsora detrás de la misión de nuestros clientes. Nuestro portafolio líder en tecnología y soluciones para edificios incluye algunas de las marcas más reconocidas del sector, como Tyco®, York®, Metasys®, Ruskin®, Titus®, Frick®, Penn®, Sabroe®, Simplex®, Ansul® y Grinnell®; SENSORMATIC Solutions. Para más información, visite www.johnsoncontrols.com \#LI\-AZ1 \#Hybrid