Resumen: DASSAULT SYSTEMES busca un Director Senior de Ventas de BIOVIA para liderar y motivar a un equipo de ventas, impulsar los ingresos y fomentar el desarrollo del talento dentro del territorio. Aspectos destacados: 1. Dirigir y motivar un equipo de ventas para impulsar los ingresos y la satisfacción del cliente 2. Definir y validar la estrategia de transformación comercial, identificando redes de valor 3. Construir, dirigir y evaluar al equipo de ventas para ejecutar el plan de ingresos y desarrollar talento ### **Descripción del puesto y responsabilidades** **DASSAULT SYSTEMES**, la empresa 3DEXPERIENCE, brinda a las empresas y a las personas universos virtuales para imaginar innovaciones sostenibles. Al servir a más de 250 000 clientes en 11 sectores industriales, desde alta tecnología hasta ciencias de la vida, pasando por moda y transporte, ayudamos a empresas y personas de todo el mundo a crear innovaciones sostenibles para hoy y mañana. Nuestro **equipo de ventas de BIOVIA** está buscando un **Director Senior de Ventas**. La ubicación para este puesto es flexible. El **Director Senior de Ventas de BIOVIA** será responsable de liderar a un equipo de ventas en el desarrollo de un negocio sostenible dentro del territorio. * Motivar y gestionar al equipo de ventas para cumplir con el plan de ingresos y garantizar la satisfacción general del cliente * Liderar la transformación dentro del equipo de ventas para aumentar los ingresos * Definir, cuestionar y validar la estrategia de transformación comercial, revisar la lista de cuentas de asociaciones/cooperaciones e identificar la red de valor a la que se apuntará * Asegurar la distribución de las cuotas * Construir, liderar y evaluar al equipo de ventas para ejecutar el plan de ingresos y fomentar el desarrollo del talento con máxima eficiencia * Apoyar y colaborar con los equipos de ventas directos, indirectos y sectoriales * Proporcionar una previsión precisa para cinco trimestres consecutivos y para el ejercicio fiscal * Liderar revisiones comerciales con el equipo ampliado de ventas para garantizar su correcta ejecución * Iniciar y liderar reuniones ejecutivas con clientes para promover la visión de 3DS y demostrar el compromiso * Contribuir, revisar y aprobar la participación y/o la estrategia del cliente basándose en el marco de participación por valor definido por el equipo de ventas para sus cuentas asignadas ### **Requisitos** * Título universitario en ingeniería, administración de empresas o disciplina científica relacionada * Más de 10 años de experiencia exitosa en ventas de software empresarial y/o experiencia gerencial * Experiencia en la venta de software para formulaciones, cuadernos de laboratorio electrónicos y/o software de informática de laboratorio, o productos similares * Experiencia en ventas y/o gestión de equipos en múltiples sectores industriales, incluidos bienes de consumo, alta tecnología y automoción (altamente preferible) * Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de cuota * Experiencia liderando campañas comerciales complejas basadas en valor * Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral en inglés * Capacidad para trabajar en una organización matricial **Declaración sobre inclusión** ----------------------- Con el fin de ofrecer oportunidades iguales de empleo y ascenso a todos los individuos, las decisiones de contratación en 3DS se basan en el mérito, las cualificaciones y las capacidades. 3DS se compromete a aplicar una política de no discriminación e igualdad de oportunidades para todos los empleados y candidatos calificados, sin tener en cuenta raza, color, religión, género, sexo (incluyendo embarazo, parto o afecciones médicas o comunes relacionadas con el embarazo o el parto), orientación sexual, identidad de género, expresión de género, estado civil, situación familiar, origen nacional, ascendencia, edad (40 años o más), discapacidad, condición de veterano, servicio militar, solicitud de servicio militar, información genética, recepción de atención médica gratuita, ni ninguna otra característica protegida por la ley aplicable. 3DS realizará adaptaciones razonables para personas calificadas con discapacidades conocidas, de conformidad con la ley aplicable. Los candidatos calificados con antecedentes penales serán considerados para el empleo de acuerdo con las leyes estatales aplicables y las ordenanzas locales. Nos comprometemos a prácticas justas de empleo y evaluaremos a todos los candidatos únicamente según sus cualificaciones, independientemente de su historial previo de arrestos o condenas.**Remuneración y beneficios** ---------------------------- Dassault Systèmes ofrece un excelente salario con posibilidad de bonificación, acorde con la experiencia. Los beneficios incluyen una selección de planes que ofrecen cobertura integral para atención médica, dental y visual del empleado y sus dependientes, así como seguro de vida del empleado, discapacidad a corto y largo plazo, reembolso de matrícula universitaria, inscripción inmediata en el plan 401K, coincidencia en el plan 401K (50 centavos por dólar, hasta el primer 8 % de su remuneración elegible que usted aporte, según los criterios de elegibilidad para la coincidencia), política de tiempo libre flexible y 10 días festivos pagados.
David Muñoz
Indeed · HR
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