Especialista en Ventas de Servicios – Electrificación

Descripción

En **ABB**, ayudamos a las industrias a funcionar con mayor eficiencia y sostenibilidad, y cada persona aquí contribuye a lograrlo. Tendrás la autonomía para liderar, el apoyo necesario para crecer y sentir orgullo por el impacto que creamos juntos. Únete a nosotros y ayuda a hacer funcionar lo que hace funcionar al mundo. **Este puesto depende de:** Gerente de Marketing y Ventas \_\_ **Tu función y responsabilidades** En este puesto, tendrás la oportunidad de impulsar los procesos de ventas de servicios, generar oportunidades de venta de servicios y asegurar ventas rentables dentro de las zonas asignadas (zona noroeste de España). Cada día te centrarás en la penetración de la Base Instalada (IB) y en la comercialización de todo el portafolio de productos de servicios. Asimismo, demostrarás tu experiencia al construir relaciones comerciales a largo plazo y garantizar una respuesta inmediata a necesidades y problemas específicos de los clientes. En este puesto, ayudarás a hacer funcionar lo que hace funcionar al mundo, asumiendo tareas significativas que generan un impacto real. * Modelo de trabajo: \#LI\-híbrido * Elaborar y ejecutar planes de cuentas para cuentas estratégicas de usuarios finales, identificando oportunidades de crecimiento y supervisando su progreso para maximizar el desarrollo empresarial. * Priorizar las visitas a clientes como principal actividad comercial, fortaleciendo la presencia y la confianza con usuarios finales clave y cuentas estratégicas. * Ampliar la combinación de productos promoviendo toda la gama de servicios de media y baja tensión, incluidos mantenimiento, actualizaciones, modernizaciones y soluciones de valor añadido. * Convertirte en un asesor de confianza para los clientes, comprender sus operaciones, anticipar sus necesidades y ofrecer soluciones de servicios personalizadas que generen valor a largo plazo. * Desarrollar y ampliar el negocio mediante la penetración en la Base Instalada, promoviendo servicios de media y baja tensión —como mantenimiento, actualizaciones, modernizaciones y soluciones de valor añadido— en beneficio tanto de los clientes como de ABB. * Cumplir o superar los indicadores clave de desempeño financiero (KPI) establecidos. * Generar leads de ventas de servicios y desarrollar nuevas oportunidades de mercado aprovechando información sobre tendencias del mercado, identificando y explorando nuevos portafolios potenciales de servicios y utilizando CRM (Salesforce). * Construir relaciones comerciales a largo plazo con clientes actuales y nuevos. Nuestros equipos se apoyan mutuamente, colaboran y nunca dejan de aprender. Cada persona aporta algo único, y juntos llevamos las ideas más lejos para resolver problemas reales. Formar parte de nuestro equipo significa que tu trabajo importa, porque el progreso que logramos aquí genera un impacto real allá afuera. **Requisitos para el puesto** * Posees un título universitario en ingeniería eléctrica o campo afín. * Al menos 5 años de experiencia en el sector eléctrico, especialmente en servicios de media y baja tensión. * Es necesaria experiencia en Salesforce, conocimientos técnicos de media y baja tensión y experiencia en la entrega de soluciones personalizadas según las necesidades del cliente. Conocimientos de SAP serán valorados. * Mentalidad innovadora, capacidad de asumir responsabilidades y liderar mejoras. * Te desenvuelves con soltura comunicándote en inglés. El español es obligatorio. * Disposición para viajar. **¿Qué te ofrece este puesto?** Queremos que aportes tu auténtico yo al trabajo: tus ideas, tu energía y tu ambición. Contarás con las herramientas y la libertad necesarias para desarrollar tus habilidades, definir tu propio camino y asumir retos que realmente importan. Aquí, tu trabajo genera un impacto tangible que puedes ver y sentir cada día. **Beneficios** ABB ofrece un completo paquete de beneficios para ayudarte a prosperar tanto en el trabajo como fuera de él. * ️ **Ayuda para comidas / Comedor**: Disfruta de comidas subvencionadas o acceso al comedor, según corresponda. * **Vehículo de empresa**: Si desempeñas un puesto de ventas, recibirás un vehículo de empresa, porque recorrer carreteras debe ser tan fluido como cerrar un trato. * **Flexibilidad para trabajar desde casa**: Trabaja desde donde más te convenga gracias a nuestras opciones flexibles de teletrabajo. * **Plataforma de beneficios**: Disfruta de ofertas y descuentos exclusivos en todo tipo de productos, desde tecnología hasta viajes, a través de nuestro portal de beneficios para empleados. * **Plan de adquisición de acciones para empleados**: ¿Quieres invertir en tu futuro? Únete a nuestro plan de adquisición de acciones y crece junto con la empresa. * **Formación y aprendizaje**: Aprovecha una amplia variedad de oportunidades formativas para desarrollarte, especializarte y avanzar en tu carrera. * **Prácticas laborales flexibles**: Sabemos que la vida ocurre fuera del trabajo; por eso apoyamos un equilibrio saludable entre tu vida profesional y personal. * **Programa de bienestar**: Desde apoyo a la salud mental hasta actividades de bienestar, estamos contigo, cuerpo y mente. **Más sobre nosotros** La División de Servicios de ABB colabora con nuestros clientes para mejorar la disponibilidad, fiabilidad, previsibilidad y sostenibilidad de los productos e instalaciones eléctricas. Su extenso portafolio de servicios incluye atención a productos, modernización y asesoramiento técnico, con el fin de mejorar el rendimiento, prolongar la vida útil de los equipos y alcanzar nuevos niveles de eficiencia operativa y sostenible. Ayudamos a nuestros clientes a mantener los recursos en uso durante el mayor tiempo posible, extrayendo el máximo valor de ellos, y posteriormente recuperando y regenerando productos y materiales al final de su vida útil. ABB es un líder tecnológico global en electrificación y automatización, impulsando un futuro más sostenible y eficiente en el uso de los recursos. Al combinar su experiencia en ingeniería y digitalización, ABB ayuda a las industrias a alcanzar un alto rendimiento mientras se vuelven más eficientes, productivas y sostenibles, superando así a la competencia. En ABB, esto lo llamamos «Diseñado para Superar». La compañía cuenta con más de 140 años de historia y aproximadamente 110 000 empleados en todo el mundo. Las acciones de ABB cotizan en la SIX Swiss Exchange (ABBN) y en Nasdaq Stockholm (ABB). www.abb.com En ABB tenemos el objetivo claro de impulsar la diversidad y la inclusión en todas sus dimensiones: género, comunidad LGBTQ\+, capacidades, etnia, generaciones, etc. Juntos emprendemos un camino en el que cada uno de nosotros, individual y colectivamente, acoge y celebra las diferencias personales. **¡Únete a nosotros!** Sé parte de un equipo donde ocurre el progreso, las industrias se transforman y tu trabajo moldea al mundo. Haz funcionar lo que hace funcionar al mundo. \#ABBCareers \#RunwithABB \#Runwhatrunstheworld Construir un futuro más limpio y más inteligente requiere todo tipo de mentes: las curiosas, las valientes y las creativas. Por eso damos la bienvenida a personas de todos los orígenes y experiencias. ¿Listo para marcar la diferencia? Envía tu solicitud hoy mismo o visita **https://www.abb.com** para conocer más sobre el impacto de nuestras soluciones a nivel mundial.