Director/a Comercial – Canales Presenciales (Oficinas \& Stands) Grupo Vihotec \| Proyecto Iberdrola Buscamos un/a Director/a Comercial senior para liderar los canales presenciales (oficinas y stands) del proyecto Iberdrola. La persona seleccionada será responsable de maximizar la captación de ventas y la rentabilidad, liderando equipos comerciales amplios, transformando objetivos en planes de acción reales y activando las palancas comerciales adecuadas en cada momento. No buscamos un perfil gestor/coordinador, sino un/a líder comercial con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad de ejecución, partiendo de una buena analítica previa y una excelente organización. Funciones principales: * Liderar y desarrollar equipos comerciales a través de los mandos intermedios. * Traducir objetivos globales en planes de acción claros, estructurados y medibles. * Analizar KPIs, embudos y ratios de conversión para detectar desviaciones y oportunidades. * Activar palancas comerciales: formación, guiones, horarios, staffing, incentivos y seguimiento. * Acompañar a equipos en campo (coaching, role plays y refuerzo operativo). * Diseñar y mantener un plan comercial y planes de formación continua. * Optimizar la red de oficinas y stands en base a productividad y ROI. * Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad. Se ofrece: * Proyecto estable y con recorrido. * Posición estratégica con impacto real en el negocio. * Autonomía para definir planes de acción y metodología comercial. * Entorno dinámico, exigente y en crecimiento. * Condiciones económicas acordes a la responsabilidad y experiencia aportada. * Experiencia sólida (mín. 5 años) en ventas B2C presenciales (utilities, telecomunicaciones, retail intensivo o similar). * Experiencia liderando equipos comerciales amplios (80\+ personas) con estructura intermedia. * Alta capacidad analítica y gestión por KPIs. * Pensamiento estratégico aplicado, con foco en ejecución. * Alto nivel de organización y orientación a resultados. * Liderazgo carismático, capacidad de motivar y desarrollar equipos. * Experiencia como formador/a o coach comercial (valorable). * Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto.