**Acerca de esta oportunidad** Buscamos un **Director de Soluciones y Cartera para Software y Servicios en la Nube (CSS) SL de Gestión de Redes (NM) en EMEA** dinámico, proactivo y estratégico, que dirija, planifique y gestione productos/soluciones, impulse el desarrollo de competencias y garantice la planificación empresarial y de capacidad tanto para ofertas nuevas como existentes en el ámbito de Gestión de Redes en EMEA. Este puesto de liderazgo senior es responsable del **desarrollo de mercado, propiedad de la cartera de soluciones e interacción con clientes clave**, con el objetivo de impulsar los ingresos, expandir la cuota de mercado, asegurar la monetización de las carteras nuevas y existentes, introducir nuevas ofertas y dar forma al futuro de nuestras soluciones. El cargo reporta al **Director de CSS SL NM para EMEA** y es un miembro clave del **Equipo Directivo de CSS NM EMEA**. La ubicación será en uno de nuestros principales centros en EMEA, siendo la ubicación final determinada durante el proceso de selección. **Sus responsabilidades:** * Definir y ejecutar la **estrategia de cartera de productos y soluciones de Gestión de Redes** en toda EMEA, asegurando la alineación con las prioridades corporativas, necesidades del cliente y tendencias del mercado. * Colaborar con las **Unidades de Cliente** para desarrollar e implementar **estrategias de crecimiento comercial**. * Liderar iniciativas de **entrada al mercado (GTM)** para ofertas de Gestión de Redes, incluyendo programas de venta cruzada, monetización, aceleración de ventas, foros de liderazgo de pensamiento y talleres de intercambio de conocimientos. * Supervisar **la dinámica del mercado, posicionamiento de competidores y demandas del cliente** para influir en las hojas de ruta de soluciones y garantizar la pertinencia de la cartera. * Colaborar con **Gestión de Producto, Soporte a Ventas, Entrega de Servicios y Marketing** para mantener una cartera competitiva y preparada para el futuro. * Impulsar la **eficiencia, automatización, innovación, diferenciación y articulación del valor propuesto** en los productos y servicios de Gestión de Redes. * Garantizar iniciativas de **preparación para ventas y excelencia comercial** que mejoren la satisfacción del cliente y fortalezcan las capacidades de entrega. * Liderar el posicionamiento de soluciones y el desarrollo de propuestas, incluyendo la **venta basada en valor** para grandes oportunidades de transformación. * **Monitorear y mantener la base instalada** en toda EMEA, asegurando la evolución del ciclo de vida y la alineación con la estrategia de cartera. * Actuar como **punto de escalación para temas relacionados con la cartera** y colaborar con las líneas globales de solución para resolver desafíos en hojas de ruta, funciones y entrega. * Representar a la empresa como **líder de pensamiento** en eventos del sector, conferencias y reuniones con analistas. * Ser responsable de las métricas de rendimiento de la cartera, incluyendo la contribución de ingresos, tasa de éxito de soluciones y KPIs de satisfacción del cliente. * Mentorear y empoderar a los equipos de ventas y soluciones para lograr una ejecución cohesionada de los objetivos comerciales. * Actuar como **representante sénior** del dominio de Gestión de Redes en discusiones ejecutivas y relaciones con clientes. **Qué debe aportar:** * Título universitario en **Ingeniería/TIC, MBA o experiencia equivalente**. * **Más de 15 años de experiencia** en la industria de software de telecomunicaciones con profundo conocimiento en el **ámbito de Gestión de Redes**. * Trayectoria comprobada en **desarrollo de negocio, liderazgo de soluciones y gestión de carteras**. * Sólido conocimiento de **redes de telecomunicaciones, el papel de la gestión de redes, operaciones de red, sistemas de TI, arquitectura nativa de la nube, IA/automatización y transformación digital**. * Demostrado liderazgo en la gestión de **oportunidades y operaciones a gran escala, asociaciones y actividades precomerciales** en el ámbito de gestión de redes. * Excepcional **capacidad narrativa y pensamiento visionario**, con habilidad para traducir tecnologías complejas en valor empresarial claro. * Fuerte **habilidad comercial** con experiencia en impulsar el crecimiento de ingresos y asociaciones estratégicas. * Excelentes habilidades de **presencia ejecutiva, negociación y gestión de partes interesadas**. * Estilo de liderazgo colaborativo con capacidad para **movilizar equipos multifuncionales y geográficamente distribuidos**. * Pasión por la **innovación, el éxito del cliente y la creación de valor a largo plazo**. * Sólidas **habilidades analíticas y de toma de decisiones** con capacidad para prosperar en entornos dinámicos y complejos. * Profundo conocimiento de **nuestros procesos y herramientas** para detectar y orientar el rendimiento en diferentes dominios funcionales. * Trayectoria de **cumplimiento de compromisos**, tomando decisiones rápidas y claras que pueden implicar elecciones difíciles o riesgos calculados. * Un **líder fuerte** que demuestra **liderazgo valiente e inclusivo**, capaz de proporcionar una dirección clara, establecer estándares adecuados de comportamiento, motivar, orientar y empoderar. * **Permisos de trabajo para la región EMEA y la ubicación del puesto.** Se requiere disponibilidad para viajar dentro de la región. Ericsson South Africa contrata de acuerdo con su plan de Equidad de Empleo y, por lo tanto, dará preferencia a candidatos adecuadamente calificados que pertenezcan a grupos designados. ¿Le gustaría realizar un recorrido por "La vida en Ericsson MEA"? Visite el video corto haciendo clic aquí **¿Por qué unirse a Ericsson?** En Ericsson, tendrá una oportunidad excepcional: la posibilidad de utilizar sus habilidades e imaginación para traspasar los límites de lo posible, creando soluciones nunca vistas antes para algunos de los problemas más difíciles del mundo. Será desafiado, pero no estará solo. Se unirá a un equipo de innovadores diversos, todos motivados a ir más allá de lo establecido para crear lo que viene después. **¿Qué sucede después de aplicar?** Haga clic aquí para conocer todo lo que necesita saber sobre nuestro proceso típico de contratación. Fomentar una organización diversa e inclusiva es fundamental en nuestros valores en Ericsson, por eso lo promovemos en todo lo que hacemos. Creemos firmemente que al colaborar con personas con experiencias diferentes impulsa la innovación, lo cual es esencial para nuestro crecimiento futuro. Animamos a personas de todos los orígenes a postularse y alcanzar su máximo potencial como parte de nuestro equipo Ericsson. Ericsson se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Obtenga más información. **País y ciudad principales:** Suecia (SE) \|\| Estocolmo **ID de solicitud:** 772560