Ejecutivo de Cuentas para Socios, con dominio del italiano (Barcelona)

Descripción

Resumen: Buscamos un Ejecutivo de Cuentas para Socios con dominio del italiano para ampliar el alcance con clientes PYME mediante el reclutamiento y la capacitación de socios de canal y proveedores gestionados de servicios (MSP), asumiendo el ciclo completo de ventas para la cuota asignada de PYME. Aspectos destacados: 1. Reclutar y capacitar a socios de canal/MSP para ampliar el alcance con clientes PYME. 2. Hacerse cargo de la cuota de ventas de PYME, impulsando la generación de oportunidades y el cierre de acuerdos. 3. Convertirse en un experto en ciberseguridad y en los productos de CrowdStrike. Como líder mundial en ciberseguridad, CrowdStrike protege a las personas, los procesos y las tecnologías que impulsan las organizaciones modernas. Desde 2011, nuestra misión no ha cambiado: estamos aquí para detener las violaciones de seguridad, y hemos redefinido la seguridad moderna con la plataforma nativa de IA más avanzada del mundo. Nuestros clientes abarcan todos los sectores industriales y confían en CrowdStrike para mantener sus negocios operativos, sus comunidades seguras y sus vidas en movimiento. También somos una empresa orientada por una misión. Fomentamos una cultura que otorga a cada CrowdStriker tanto flexibilidad como autonomía para gestionar su propia carrera. Siempre buscamos incorporar a talentosos CrowdStrikers al equipo que posean una pasión ilimitada, un enfoque incansable en la innovación y un compromiso fanático con nuestros clientes, nuestra comunidad y entre nosotros mismos. ¿Listo para unirte a una misión que importa? El futuro de la ciberseguridad comienza contigo. Acerca del puesto: CrowdStrike busca un Ejecutivo de Cuentas para Socios con dominio del italiano, centrado en ampliar nuestro alcance con clientes pequeñas y medianas empresas (PYME) mediante el reclutamiento y la capacitación de socios de canal y proveedores gestionados de servicios (MSP). Este enfoque estratégico está diseñado para escalar rápidamente nuestra presencia en el mercado, ya que cada socio o MSP reclutado brinda acceso a múltiples clientes PYME. Este puesto vende los productos, sistemas y/o servicios de la empresa a través de y junto con un conjunto específico de socios en una región asignada. El puesto requiere la aplicación de conocimientos técnicos profundos sobre productos, sistemas y servicios para capacitar eficazmente a los socios. Serás responsable de trabajar de forma transversal y en coordinación interna para impulsar el proceso de reclutamiento y capacitación de socios. En este puesto, gestionarás el ciclo completo de ventas para la cuota asignada de PYME. Buscamos pasión por el ámbito de la ciberseguridad, sólidas habilidades comerciales y una actitud orientada a la misión. Este puesto es presencial en nuestra oficina de Barcelona, fomentando la cohesión y la colaboración del equipo. Lo que harás: * Asumir la cuota de ventas de PYME en la región asignada, impulsando la generación de oportunidades, el avance de acuerdos y el cierre de nuevos negocios mediante socios y MSP. * Gestionar un proceso de ventas integral centrado en socios, desde la prospección, el reclutamiento y la capacitación hasta garantizar el cierre de acuerdos liderados por socios dentro del segmento PYME. * Trabajar de forma transversal con nuestros equipos de distribución para identificar y dirigirnos estratégicamente a socios/MSP para su reclutamiento. * Colaborar con nuestros equipos de desarrollo comercial para apoyar la ejecución de programas específicos para PYME y asegurar el éxito de los socios. * Asumir la excelencia comercial en previsión, desarrollo de cartera y gestión de oportunidades en la herramienta CRM vinculada a la cuota de PYME. * Ejecutar la estrategia de entrada al mercado para identificar ganancias adicionales de cartera en cuentas sin explotar, centrándose en el reclutamiento de socios de canal y MSP estratégicos. Coordinarse y colaborar con el ecosistema comercial (ventas de campo, ingeniería comercial, especialistas comerciales, marketing). * Es obligatorio documentar oportunamente en el CRM/software de marketing los datos de actividad comercial. * Convertirse en un experto del sector de la ciberseguridad y en un especialista de los productos de CrowdStrike. * Mantenerse bien informado y actualizado sobre el panorama competitivo de CrowdStrike y sobre cómo vender el valor de nuestras soluciones y servicios frente a los competidores relevantes en el espacio del mercado de puntos finales de nueva generación. * Puede requerir ajustes en los horarios laborales para adaptarse a socios ubicados en otras zonas horarias, así como viajes mínimos pero ocasionales para reuniones con socios o eventos del sector. Lo que necesitas: * Se prefiere tener un título universitario o formación y/o experiencia profesional relevante. * 1+ año realizando llamadas frías a cuentas nuevas, especialmente en tecnología, SaaS o seguridad. * Pasión y disposición para aprender una nueva metodología comercial y gestionar oportunidades desde la fase de descubrimiento hasta el cierre. * Excelentes habilidades de presentación, tanto presenciales como virtuales. #LI-GT1 #LI-JP1 Beneficios de trabajar en CrowdStrike: * Líder del mercado en compensación y otorgamiento de acciones. * Programas integrales de bienestar físico y mental. * Vacaciones y días festivos competitivos para recargar energías. * Licencias remuneradas por paternidad/maternidad y adopción. * Oportunidades de desarrollo profesional para todos los empleados, independientemente de su nivel o función. * Redes de empleados, grupos geográficos vecinales y oportunidades de voluntariado para fortalecer las conexiones. * Vibrante cultura de oficina con instalaciones de clase mundial. * Certificado como «Great Place to Work™» en todo el mundo. CrowdStrike se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a fomentar una cultura de pertenencia donde todos sean valorados por quienes son y tengan la capacidad de alcanzar el éxito. Apoyamos a veteranos y personas con discapacidad mediante nuestro programa de acción afirmativa. CrowdStrike se compromete a ofrecer igualdad de oportunidades laborales a todos sus empleados y solicitantes de empleo. La empresa no discrimina en las oportunidades o prácticas laborales sobre la base de raza, color, credo, etnia, religión, sexo (incluyendo embarazo o condiciones médicas relacionadas con el embarazo), orientación sexual, identidad de género, estado civil o familiar, condición de veterano, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad física (incluyendo VIH y SIDA), discapacidad mental, condición médica, información genética, pertenencia o actividad en una comisión local de derechos humanos, situación respecto a la asistencia pública, o cualquier otra característica protegida por la ley. Todas las decisiones laborales —incluyendo reclutamiento, selección, formación, compensación, beneficios, disciplina, promociones, traslados, despidos, reincorporación tras despido, terminaciones y programas sociales/recreativos— se basan únicamente en requisitos laborales válidos. Si necesitas ayuda para acceder o revisar la información de este sitio web, o necesitas apoyo para enviar una solicitud de empleo o solicitar una adaptación, contáctanos en recruiting@crowdstrike.com para obtener más asistencia.