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Resumen: Este puesto está destinado a un Ejecutivo de Cuentas para Socios de habla alemana cuya función consiste en ampliar el alcance de los clientes PYME mediante la habilitación de socios de canal y MSP, centrándose en la captación y en todo el ciclo de ventas. Aspectos destacados: 1. Ampliar el alcance de los clientes PYME mediante socios estratégicos de canal y MSP 2. Hacerse cargo de la cuota de ventas a PYME, impulsando la generación de oportunidades y el cierre de acuerdos 3. Convertirse en un experto en ciberseguridad y en los productos de CrowdStrike Como líder mundial en ciberseguridad, CrowdStrike protege a las personas, los procesos y las tecnologías que impulsan las organizaciones modernas. Desde 2011, nuestra misión no ha cambiado: estamos aquí para evitar violaciones de seguridad, y hemos redefinido la seguridad moderna con la plataforma nativa de IA más avanzada del mundo. Nuestros clientes abarcan todos los sectores y confían en CrowdStrike para mantener sus negocios operativos, sus comunidades seguras y sus vidas en marcha. También somos una empresa orientada por una misión. Fomentamos una cultura que brinda a cada CrowdStriker la flexibilidad y la autonomía necesarias para gestionar su propia carrera. Siempre buscamos incorporar a talentosos CrowdStrikers al equipo que posean una pasión ilimitada, un enfoque incansable en la innovación y un compromiso fanático con nuestros clientes, nuestra comunidad y entre nosotros mismos. ¿Listo para unirse a una misión que importa? El futuro de la ciberseguridad comienza contigo. Acerca del puesto: CrowdStrike busca un Ejecutivo de Cuentas para Socios de habla alemana cuyo objetivo sea ampliar nuestro alcance entre pequeñas y medianas empresas (PYME) mediante la captación y habilitación de socios de canal y proveedores gestionados de servicios (MSP). Este enfoque estratégico está diseñado para escalar rápidamente nuestra presencia en el mercado, ya que cada socio o MSP captado otorga acceso a múltiples clientes PYME. Este puesto implica la venta de los productos, sistemas y/o servicios de la empresa a través de y junto con un conjunto selecto de socios dentro de una zona geográfica asignada. El puesto exige aplicar conocimientos técnicos profundos sobre los productos, sistemas y servicios para capacitar eficazmente a los socios. Será responsable de colaborar transversalmente y de forma interna para impulsar los procesos de captación y habilitación de socios. En este puesto, gestionará todo el ciclo de ventas correspondiente a la cuota asignada para PYME. Buscamos pasión por el ámbito de la ciberseguridad, sólidas capacidades comerciales y una actitud orientada a la misión. Este puesto requiere presencia física en nuestra oficina de Barcelona, fomentando la cohesión y la colaboración del equipo. Lo que hará: * Hacerse cargo de la cuota de ventas a PYME en la zona geográfica asignada, impulsando la generación de oportunidades, el avance de los acuerdos y el cierre de nuevos negocios mediante socios y MSP. * Llevar a cabo un proceso de ventas centrado plenamente en los socios, desde la prospección, la captación y la habilitación hasta garantizar el cierre de acuerdos liderados por los socios dentro del segmento PYME. * Colaborar transversalmente con nuestros equipos de distribución para identificar y dirigirse a socios/MSP estratégicos con fines de captación. * Colaborar con nuestros equipos de desarrollo comercial para apoyar la ejecución de programas específicos para PYME y garantizar el éxito de los socios. * Hacerse cargo de la excelencia comercial en la previsión, el desarrollo del embudo de ventas y la gestión de oportunidades en la herramienta CRM vinculada a la cuota PYME. * Ejecutar la estrategia de entrada al mercado para identificar ganancias incrementales en el embudo de ventas dentro de cuentas sin explotar, centrándose en la captación de socios estratégicos de canal y MSP. Coordinarse y colaborar con el ecosistema comercial (ventas directas, ingeniería comercial, especialistas comerciales, marketing). * Es obligatorio documentar oportunamente en el software CRM/marketing los datos de actividad comercial. * Convertirse en un experto interno del sector de la ciberseguridad y dominar los productos de CrowdStrike. * Mantenerse bien informado y actualizado sobre el panorama competitivo de CrowdStrike y sobre cómo vender el valor de nuestras soluciones y servicios frente a los competidores relevantes en el espacio del mercado de puntos finales de nueva generación. * Puede requerir horarios laborales modificados para adaptarse a socios ubicados en otras zonas horarias, así como viajes mínimos pero ocasionales para reuniones con socios o eventos del sector. Lo que necesita: * Se prefiere titulación universitaria o formación y/o experiencia profesional relevante. * 1 año o más de experiencia realizando llamadas frías a cuentas nuevas, especialmente en los sectores tecnológico, SaaS o de seguridad. * Dominio fluido del alemán y del inglés. * Pasión y disposición para aprender una nueva metodología comercial y gestionar oportunidades desde la fase de descubrimiento hasta el cierre. * Excelentes habilidades de presentación, tanto presenciales como virtuales. #LI-GT1 #LI-JP1 Beneficios de trabajar en CrowdStrike: * Líder del mercado en compensación y adjudicación de acciones. * Programas integrales de bienestar físico y mental. * Vacaciones y festivos competitivos para recargar energías. * Licencias remuneradas por paternidad/maternidad y adopción. * Oportunidades de desarrollo profesional para todos los empleados, independientemente de su nivel o función. * Redes de empleados, grupos geográficos de vecindario y oportunidades de voluntariado para fortalecer los vínculos. * Vibrante cultura de oficina con instalaciones de clase mundial. * Certificado como «Great Place to Work™» en todo el mundo. CrowdStrike se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a fomentar una cultura de pertenencia donde todos sean valorados por quienes son y tengan la posibilidad de alcanzar el éxito. Apoyamos a los veteranos y a las personas con discapacidad mediante nuestro programa de acción afirmativa. CrowdStrike se compromete a ofrecer igualdad de oportunidades laborales a todos sus empleados y solicitantes de empleo. La empresa no discrimina en las oportunidades ni en las prácticas laborales sobre la base de raza, color, credo, etnia, religión, sexo (incluyendo embarazo o condiciones médicas relacionadas con el embarazo), orientación sexual, identidad de género, estado civil o familiar, condición de veterano, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad física (incluyendo VIH y SIDA), discapacidad mental, condición médica, información genética, participación o actividad en una comisión local de derechos humanos, situación respecto a la asistencia pública o cualquier otra característica protegida por la ley. Todas nuestras decisiones laborales —incluyendo reclutamiento, selección, formación, remuneración, beneficios, disciplina, promociones, traslados, despidos, reincorporaciones tras despido, terminaciones y programas sociales/recreativos— se basan únicamente en requisitos laborales válidos. Si necesita ayuda para acceder o revisar la información de este sitio web, o para enviar una solicitud de empleo o solicitar una adaptación, póngase en contacto con nosotros en recruiting@crowdstrike.com para obtener más asistencia.
