Resumen: Este puesto implica impulsar la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de los ingresos en el segmento de PYME gestionando todo el ciclo de ventas de Onshape, una plataforma nativa en la nube para el desarrollo de productos. Aspectos destacados: 1. Impulsar la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de los ingresos en el segmento de PYME 2. Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre 3. Contribuir al crecimiento de la primera y única plataforma de diseño de productos SaaS Nuestro mundo está transformándose, y PTC lidera este cambio. Nuestro software une los mundos físico y digital, permitiendo a las empresas mejorar sus operaciones, crear mejores productos y potenciar a sus equipos en todos los aspectos de su actividad empresarial. Nuestras personas marcan toda la diferencia en nuestro éxito. Actualmente, somos un equipo global de casi 7 000 personas, y nuestro principal objetivo es crear oportunidades para que nuestros miembros exploren, aprendan y crezcan, viendo cómo sus ideas cobran vida y celebrando las diferencias que nos definen y hacen posible nuestro trabajo. Descripción del puesto**Ejecutivo de cuentas para PYME – Onshape (una empresa de PTC)** Nuestro mundo está transformándose, y PTC lidera este cambio. Nuestro software une los mundos físico y digital, permitiendo a las empresas diseñar mejores productos, mejorar sus operaciones y potenciar a sus equipos para que realicen su mejor trabajo. En PTC, nuestras personas marcan toda la diferencia. Con cerca de 7 000 empleados en todo el mundo, nuestro objetivo es crear oportunidades para que nuestros miembros aprendan, crezcan y vean cómo sus ideas cobran vida, celebrando al mismo tiempo las diversas perspectivas que nos definen. **Acerca de Onshape** Onshape (www.onshape.com), una empresa SaaS de PTC, es la primera y única plataforma de desarrollo de productos construida íntegramente en la nube. Combina herramientas de CAD, gestión de datos y colaboración en tiempo real, para que los equipos de ingeniería puedan diseñar en cualquier momento, desde cualquier lugar y en cualquier dispositivo. Te unirás a un negocio de rápido crecimiento dentro de PTC que está redefiniendo la forma en que se diseñan y fabrican los productos. El equipo de ventas para PYME está a la vanguardia de la adquisición de nuevos clientes, ayudando a ingenieros y fabricantes a migrar desde soluciones CAD tradicionales basadas en escritorio hacia herramientas modernas y nativas en la nube. **Tu impacto** * Impulsar la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de los ingresos en el segmento de PYME * Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre * Ejecutar ventas transaccionales de alto volumen e identificar oportunidades de expansión a múltiples puestos * Ayudar a los clientes a comprender cómo Onshape moderniza la colaboración, acelera los ciclos de diseño y elimina los problemas asociados con los sistemas de gestión de datos de productos (PDM) * Contribuir al crecimiento de la primera y única plataforma de diseño de productos SaaS disponible en el mercado **Responsabilidades diarias** * Hacerse cargo del proceso de ventas desde el primer contacto hasta el cierre * Prospeccionar y desarrollar nuevas cuentas mediante actividades de prospección externa y seguimiento de leads entrantes * Colaborar con ingenieros de Servicios Técnicos para ofrecer demostraciones efectivas y superar objeciones técnicas * Coordinarse con los departamentos de Marketing y Ejecutivos de Cuentas Estratégicas en campañas regionales y planificación de cuentas objetivo * Trabajar con Éxito del Cliente para identificar oportunidades de expansión y venta cruzada * Mantener previsiones precisas y visibilidad clara del embudo de ventas en Salesforce * Alcanzar los objetivos trimestrales de ingresos y actividades **Qué aportarás** **Habilidades y atributos** * Trayectoria comprobada de éxito en entornos competitivos o orientados al rendimiento * Excelentes habilidades comunicativas y de presentación, tanto escritas como verbales * Actitud curiosa, receptividad a la formación y motivación para ganar como parte de un equipo * Capacidad de iniciativa, energía elevada y tendencia a la acción * **Dominio fluido del inglés** * El árabe o el neerlandés son considerados un plus. **Experiencia** * 2–5 años de experiencia en cierres, preferiblemente en ventas de soluciones técnicas o SaaS * Experiencia gestionando ciclos de ventas transaccionales o de alta velocidad * Capacidad para vender a ingenieros, fabricantes o audiencias técnicas * Título universitario o experiencia equivalente Echa un vistazo a nuestra oficina de Barcelona: Día de puertas abiertas en la oficina de PTC en Barcelona (youtube.com) \#LI\-DNI La vida en PTC va más allá de trabajar con las tecnologías más avanzadas del momento para transformar el mundo físico. Se trata también de ser tú mismo y trabajar junto a algunos de los líderes industriales más talentosos de hoy para transformar el mundo que te rodea. Si compartes nuestra pasión por la resolución de problemas mediante la innovación, probablemente te apasionará tanto la experiencia en PTC como lo hacemos nosotros. ¿Estás listo para explorar tu próximo paso profesional con nosotros? Respetamos los derechos de privacidad de las personas y estamos comprometidos a manejar la Información Personal de forma responsable y conforme a todas las leyes aplicables de privacidad y protección de datos.