Resumen: Buscamos un Director de País altamente comercial para lanzar, construir y escalar operaciones en un nuevo mercado con plena propiedad comercial y un enfoque en crear algo desde cero. Aspectos destacados: 1. Propiedad comercial total de los ingresos, el equipo y las cuentas de resultados 2. Oportunidad de construir un mercado desde cero como CEO local 3. Impacto directo sobre los ingresos y la posibilidad de crear algo desde cero RealAdvisor es una scale-up especializada en PropTech cuya misión es aportar confianza y liquidez al mercado inmobiliario. Somos la plataforma líder en Europa que conecta a propietarios con agentes inmobiliarios. Ofrecemos información valiosa a los propietarios, mientras empoderamos a los profesionales inmobiliarios mediante visibilidad y tecnología inteligente. Con sede central en Ginebra y operaciones activas en Suiza, Francia, España e Italia, atendemos a más de 1 millón de visitantes mensuales y a más de 5.000 agencias inmobiliarias. Buscamos un Director de País práctico y altamente comercial para lanzar, construir y escalar nuestras operaciones. Este no es un puesto corporativo de «supervisor de país». Se trata de un rol de creador de mercado 0→1 con plena propiedad comercial: ingresos, equipo, cuentas de resultados y ejecución local. Serás responsable de construir el mercado polaco desde cero: definir la estrategia de entrada al mercado, contratar y liderar un equipo local de ventas (SDRs, BDRs, CSMs) y asumir la responsabilidad integral del desempeño. Actuarás como CEO local del mercado. **Responsabilidades** Lanzamiento del mercado y estrategia de entrada al mercado (GTM) * Definir y ejecutar la estrategia de entrada al mercado * Adaptar la propuesta de valor, precios y mensajes al mercado local * Identificar primeros adoptantes y cuentas estratégicas * Generar tracción inicial personalmente (sí, tú mismo venderás al principio) Propiedad de los ingresos * Responsabilidad total sobre las metas de ingresos * Previsión y gestión del embudo de ventas * Diseño y optimización del proceso de ventas * Definición de KPI y métricas de desempeño Construcción del equipo * Contratar, formar y liderar con el apoyo del Departamento de Recursos Humanos: * + SDRs + BDRs + CSMs * Desarrollar líderes de equipo conforme el equipo crezca * Construir una cultura comercial de alto rendimiento Cuentas de resultados y operaciones * Responsabilidad total sobre las cuentas de resultados locales * Gestión presupuestaria y asignación de recursos * Definición de la economía unitaria y de los objetivos de margen * Colaboración transversal con la sede central (marketing, producto, finanzas) **Requisitos** * Extremadamente comercial y orientado a resultados * Capacidad para vender personalmente antes de contar con un equipo * Capacidad analítica y conocimientos financieros (entiendes las cuentas de resultados) * Práctico y orientado a la ejecución * Capacidad para trabajar en entornos ambiguos y de rápido crecimiento * Polaco fluido o nativo + inglés fluido. Tienes: * 4–6+ años de experiencia en ventas de SaaS / productos digitales / tecnología * Experiencia en el lanzamiento o escalado de un mercado o unidad de negocio * Experiencia construyendo y gestionando equipos de ventas (SDRs + cerradores + CSMs) * Experiencia asumiendo responsabilidad sobre metas de ingresos (idealmente con responsabilidad sobre cuentas de resultados) Deseable: * Experiencia en entornos de startups o scale-ups * Red de contactos en el sector de agencias inmobiliarias **Beneficios** * Puesto freelance a tiempo completo y completamente remoto. * Retribución base competitiva * Bonus basado en el desempeño * Verdadera propiedad y autonomía * La oportunidad de construir algo desde cero **Por qué este puesto es diferente** No heredas una estructura ya existente. Tú la construyes. Si te entusiasma: * Crear algo desde cero * Contratar tu propio equipo * Tener verdadera responsabilidad sobre las cuentas de resultados * Tener un impacto directo sobre los ingresos ¡Nos encantaría hablar contigo.