**La orquestación de IA de tu imaginación más audaz.** n8n es la plataforma abierta de orquestación de flujos de trabajo creada para la nueva era de la IA. Ofrecemos a los equipos técnicos la libertad del código con la velocidad del sin-código, para que puedan automatizar más rápido, más inteligentemente y sin límites. Apoyados por una comunidad ferozmente innovadora y más de 500 integraciones aprobadas por creadores, estamos transformando la forma en que las personas conectan sistemas y escalan ideas para generar impacto. Desde nuestra fundación en 2019, hemos crecido hasta convertirnos en un equipo diverso de más de 260 personas —que trabajan en Europa y Estados Unidos— unidos por un espíritu común de creadores y con nuestro centro de gravedad en Berlín. En este camino, hemos: * Cultivado una comunidad de más de 650 000 desarrolladores y creadores activos * Obtenido más de 190 000 estrellas en GitHub, lo que nos convierte en uno de los 40 proyectos más populares del mundo * Contado con el respaldo de destacados inversores, desde la primera inversión semilla alemana de Sequoia hasta la reciente inversión estratégica de SAP —lo que nos ha llevado a una valoración de 5,2 mil millones de dólares Esa es la empresa que hemos construido. Ahora nos encantaría ver qué puedes construir *tú*. Si te presentas, prueba n8n —ya seas técnico o no— y comparte con nosotros una captura de pantalla de tu primer flujo de trabajo. El lugar más sencillo para empezar es este: app.n8n.cloud/register. Estamos en un momento decisivo de un viaje increíble. Ven y construye con nosotros. **Las alianzas siguen siendo una iniciativa incipiente en n8n, y eso es precisamente lo que la hace tan emocionante.** A pesar del fuerte interés entrante, aún estamos en una fase temprana de su desarrollo, con ambiciosos objetivos de crecimiento y un sólido respaldo ejecutivo. El equipo está creciendo rápidamente, nuevos líderes se incorporarán próximamente y hay un impulso real derivado de recientes victorias en alianzas estratégicas. Tú darás forma a la estrategia y las operaciones en un ecosistema genuinamente amplio, que abarca integradores globales de sistemas (GSIs), afiliados, agencias, revendedores, socios tecnológicos, socios educativos y proveedores de infraestructura en la nube (hyperscalers), con verdadera libertad para definir cómo se estructura y gestiona, en lugar de heredar el manual de otra persona. **Tu objetivo principal será convertirte en el arquitecto dedicado de n8n para la estrategia y las operaciones del ecosistema de socios, construyendo los sistemas, los datos y los procesos que permitan que esta red de socios en rápido crecimiento se expanda al ritmo del crecimiento de n8n.** Para lograrlo, tus responsabilidades serán las siguientes: ### **Operaciones del programa de canal** * Gestionar la infraestructura operativa que impulsa el ecosistema global de socios de n8n en los segmentos de revendedores y referidos. * Diseñar y mantener el seguimiento de embudos atribuidos a socios, clasificando con precisión en Salesforce los acuerdos obtenidos, influenciados y co-vendidos. * Crear y mantener marcos de informes para el canal que cubran los ingresos recurrentes mensuales (MRR) generados por socios, las tasas de activación, el registro de acuerdos y el rendimiento por nivel. ### **Rendimiento de socios y embudo** * Apoyar la inspección del embudo de socios y la consolidación de previsiones junto con el liderazgo de Ventas por Canal. * Desarrollar informes y análisis que impulsen el crecimiento de los socios y perfeccionen el rendimiento del programa. * Establecer lógica específica por canal para territorios y enrutamiento, de modo que los leads generados por socios y los acuerdos registrados reciban la prioridad y atribución correctas. ### **Administración de programas y sistemas** * Gestionar la configuración y adopción de herramientas dirigidas a socios, incluido el portal de socios y los objetos específicos de canal en Salesforce. * Mantener documentación y materiales formativos sobre los procesos del canal, las reglas de participación y las políticas del programa de socios. * Gestionar la calificación por niveles de socios, controlando certificaciones y umbrales de actividad, mientras se utilizan herramientas habilitadas por IA para simplificar y escalar dicha labor. ### **Colaboración multifuncional** * Colaborar con Ventas por Canal, Operaciones de Ingresos, Marketing, Legal y Finanzas para operacionalizar iniciativas de lanzamiento al mercado (GTM), como campañas de marketing conjunto y lanzamientos de habilitación de socios. * Actuar como experto en operaciones de canal durante los ciclos de planificación multifuncional, desde la planificación anual hasta las revisiones trimestrales (QBR) y los lanzamientos GTM. * Priorizar y apoyar solicitudes puntuales, escalaciones de socios y resolución de incidencias según surjan. **REQUISITOS** ---------------- ### **Imprescindibles** * **Experiencia en operaciones de canal/socios:** Cuentas con 5 o más años de experiencia en Operaciones Comerciales o en Operaciones de Canal/Socios en una empresa tecnológica, idealmente apoyando programas de ingresos por socios o indirectos en un entorno SaaS de alto crecimiento. * **Conocimientos especializados en programas de canal:** Entiendes los mecanismos del canal, como el registro de acuerdos, la clasificación por niveles de socios, las acciones co-vendidas, las estructuras de comisiones por referidos y la gobernanza de márgenes/descuentos. * **Salesforce y pila tecnológica de canal:** Dominas los objetos, relaciones e informes de Salesforce —incluidos los objetos específicos de canal— y has trabajado con herramientas como PartnerStack, Crossbeam o portales de socios. * **Capacidad analítica y de manejo de datos:** Eres altamente competente en Google Sheets o Excel y te sientes cómodo con herramientas de BI, transformando los datos de socios en conclusiones claras sobre su contribución y la atribución del embudo. * **Precisión y atención al detalle:** Posees una organización meticulosa y exiges un alto nivel de exactitud en tu propio trabajo. * **Gestión del cambio:** Has liderado cambios organizacionales anteriormente, especialmente al operacionalizar nuevas estructuras de programas. * **Mentalidad orientada a la resolución de problemas:** Detectas rápidamente brechas operativas y construyes soluciones escalables que mejoren la eficiencia y los resultados. ### **Deseables** * **Certificación de administrador de Salesforce:** Posees la certificación de administrador de Salesforce o estás muy cerca de obtenerla. * **Competencia en SQL:** Te sientes cómodo escribiendo consultas SQL para explorar tú mismo los datos de socios y del embudo. **¿Por qué unirte a nosotros?** En n8n, serás una voz fundacional en la forma en que escalamos nuestras iniciativas con socios —dando forma a los sistemas, los datos y los procesos detrás de una estrategia de canal que aún se está construyendo desde cero. Trabajarás de cerca con el liderazgo de Alianzas y con todo el equipo de RevOps, con autonomía para impulsar iniciativas de principio a fin y con la visibilidad que otorga ser la primera contratación dedicada en este ámbito. Te unirás a un equipo solidario y remoto por naturaleza, que valora la autonomía, la experimentación y el aprendizaje continuo, dentro de una de las startups de más rápido crecimiento de Europa. ¿Te parece un reto que te entusiasma asumir? ¡Postúlate ahora —y ayúdanos a construir el futuro de la automatización! *n8n es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, identidad de género, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad.* *Podemos patrocinar visados para Alemania; para cualquier otro país, debes tener ya derecho a trabajar allí.* ***Nuestro idioma corporativo es el inglés.*** *¿Te preocupas por la diversidad y la inclusión? ¡A nosotros también! Consulta nuestras iniciativas de* *Diversidad, Inclusión y Sentido de Pertenencia en n8n* *(**https://www.notion.so/n8n/Diversity\-inclusion\-and\-belonging\-n8n\-c1bec2fff536422d868b1a438d990e35**).* ***Aviso sobre ubicación:*** *Si ves varias publicaciones de trabajo para el mismo puesto, es muy probable que sea porque contratamos de forma remota para este rol y publicamos en distintas ubicaciones para asegurarnos de que todos los candidatos potenciales puedan verlo. Por favor, postúlate desde la ubicación desde la que sea más probable que trabajes en el futuro.* **Beneficios** ------------ * **Remuneración competitiva** – Ofrecemos una paga justa y atractiva. * **Propiedad** – Nuestro valor fundamental es «empoderar a los demás», y lo decimos en serio: recibirás una participación accionarial en n8n. * **Equilibrio entre vida laboral y personal** – Trabajamos duro, pero garantizamos que tengas tiempo para recargar energías: + **Europa:** 30 días de vacaciones, además de los días festivos oficiales de tu país. + **EE.UU.:** 20 días de vacaciones, 8 días de baja por enfermedad, además de los días festivos oficiales de tu país. * **Salud y bienestar** – + **Europa:** Ofrecemos prestaciones según las normas locales de cada país.\* + **EE.UU.:** Múltiples planes médicos con primas bajas y deducibles bajos, válidos para particulares y familias —más una opción HDHP sin costo de prima con una HSA prefinanciada—, además de cobertura dental y visual. * **Planificación futura** – + **Europa:** Realizamos aportaciones a planes de pensiones según las normas locales de cada país.\* + **EE.UU.:** Plan de jubilación 401(k) con una contrapartida del empleador del 4 %. * **Seguridad financiera** – + **Europa:** Ofrecemos prestaciones según las normas locales de cada país.\* + **EE.UU.:** Seguro de discapacidad a corto y largo plazo pagado por la empresa, además de seguro de vida para apoyarte a ti y a tus seres queridos. * **Crecimiento profesional** – Contratamos talentos emergentes que crecen con nosotros. Recibirás 1 000 € (o su equivalente) al año para invertir en cursos, libros, eventos o coaching destinados a mejorar tus habilidades. * **Un equipo apasionado** – Amamos nuestro producto, y lo demostramos con hackathons periódicas donde vemos quién puede construir la cosa más genial con él. * **Trabajo remoto por naturaleza** – Nuestro equipo trabaja de forma remota en toda Europa, con reuniones presenciales periódicas para fortalecer los vínculos del equipo. Algunos puestos, como ventas en EE.UU., son híbridos —consulta la descripción del puesto. * **Contribución social** – Somos grandes defensores del software de código abierto, y recibirás 100 $ al mes para apoyar proyectos que te importen. * **Habilitación mediante IA** – Creemos en trabajar de forma más inteligente: todos cuentan con un presupuesto ilimitado para IA para explorar y usar las mejores herramientas que potencien la productividad y la creatividad. * **Transparencia** – Todos sabemos en qué está trabajando cada uno y cómo va la empresa: todo ello. * *Los detalles específicos por país se indican en tu contrato.*
David Muñoz
Indeed · HR
David Muñoz
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