Gestor de Partners (Presencia de Tarjeta / Comercio Minorista)

Descripción

Resumen: MONEI busca un Gestor de Partners para el segmento de Presencia de Tarjeta/Comercio Minorista con el fin de impulsar el crecimiento del comercio físico en el sur de Europa mediante la captación y gestión de partners para soluciones de pagos centradas en dispositivos móviles. Aspectos destacados: 1. Revolutionando los pagos omnicanal para las principales marcas del sur de Europa. 2. Construyendo el futuro del procesamiento de pagos con soluciones móviles innovadoras. 3. Liderando el crecimiento del comercio físico con tecnología de pagos de vanguardia. **Acerca de MONEI** =============== MONEI está revolucionando los pagos omnicanal para las principales marcas del sur de Europa. Nuestra arquitectura sin servidor, galardonada con múltiples premios, recibió incluso el reconocimiento como «Arquitectura Startup de AWS del Año» (región de Iberia). Con una expansión global acelerada en marcha, estamos construyendo el futuro del procesamiento de pagos — y queremos que formes parte de nuestro equipo. **El puesto** ------------ El comercio físico es una de las apuestas de mayor crecimiento de MONEI; sin embargo, en lugar de promover terminales tradicionales, lo construimos sobre software: **MONEI Pay** (nuestra aplicación móvil y de pagos mediante código QR), **Tap to Pay en iPhone**, y **Tap to Phone en Android**. Como **Gestor de Partners para el segmento de Presencia de Tarjeta / Comercio Minorista**, ampliarás la presencia física de MONEI en el sur de Europa colaborando con quienes ya trabajan con los comerciantes que nos interesan: proveedores de software independientes para hostelería y comercio minorista (ISV), SaaS verticales para peluquerías, taxis, autónomos y food trucks, software de facturación para clínicas dentales y bufetes jurídicos, e integradores que desarrollan flujos de pago para usos en tienda y fuera de ella. Este puesto no consiste en vender terminales tradicionales. Se trata de llevar MONEI Pay, los pagos mediante código QR y SoftPOS a los comerciantes a través de partners que ya los atienden. **Sus responsabilidades** ------------------ * Captar y gestionar partners minoristas: proveedores de SaaS verticales (hostelería, peluquerías, taxis, autónomos, food trucks, odontología, facturación jurídica), proveedores regionales de POS/ISV en el sur de Europa e integradores que desarrollan experiencias de pago para comerciantes en tienda. * Impulsar ingresos generados por partners procedentes de comerciantes del comercio físico. * Elaborar conjuntamente planes de lanzamiento al mercado con partners clave. * Coordinarse con nuestro equipo de producto MONEI Pay para garantizar que los partners puedan integrar los pagos mediante código QR, Tap to Pay (iPhone) y Tap to Phone (Android) en sus flujos de trabajo. * Capacitar a los equipos comerciales de los partners sobre la oferta de pagos físicos centrada en móviles de MONEI. * Identificar y aprovechar nuevas oportunidades verticales: activar al partner adecuado puede incorporar decenas de comerciantes de forma simultánea. * Supervisar el rendimiento, realizar revisiones trimestrales (QBR) y reportar sobre el embudo de partners. * Representar a MONEI en eventos del sector minorista, hostelero y vertical. **Requisitos** -------------------- * 3 o más años de experiencia en alianzas estratégicas, ventas canal o desarrollo de negocios en tecnología para el comercio minorista, sistemas POS, hostelería, SaaS verticales o pagos. * Conocimiento de los flujos de pagos con tarjeta presente (EMV, contacto cercano, SoftPOS) y del papel que desempeñan los pagos centrados en móviles. * Español nativo o nivel C1 y inglés B2 o superior. * Instinto comercial sólido y habilidades para la construcción de relaciones. * Capacidad para explicar con claridad cómo una solución de pagos basada principalmente en software sustituye o complementa a los terminales tradicionales. **Ventajas adicionales** ---------------- * Relaciones previas con ISV minoristas, SaaS hosteleros o proveedores de software especializados en sectores verticales del sur de Europa. * Experiencia en ventas o alianzas estratégicas en el sector hostelero, cadenas de comercio minorista o redes de franquicias. * Conocimiento de plataformas SaaS o POS especializadas por sectores verticales en el sur de Europa (hostelería, comercio minorista, peluquerías, taxis, odontología, jurídico). Será una ventaja adicional si ha desarrollado o comercializado integraciones para dichas plataformas. * Experiencia con SoftPOS, Tap to Pay o productos de pago basados en códigos QR. * Experiencia con adquirentes europeos o cumplimiento normativo específico por sectores verticales (regulaciones hosteleras, contratación pública, etc.). * Experiencia práctica con HubSpot (nuestro CRM) y herramientas de prospección como Apollo o Store Leads. **Qué ofrecemos** ----------------- * Una remuneración competitiva acorde con su experiencia. * Opciones sobre acciones. * Flexibilidad para trabajar de forma remota, con oficinas en Málaga y Barcelona. * Herramientas de IA a nuestra cuenta (Claude, ChatGPT y otras). * Un equipo en rápido crecimiento en el que el comercio físico representa el siguiente capítulo de MONEI. **¿Listo para unirse al equipo?** --------------------------- Si le entusiasma llevar MONEI Pay a los comerciantes del sur de Europa —a través de los partners que ya los atienden— y redefinir la forma en que se concibe el comercio físico sin necesidad de terminales tradicionales, ¡queremos conocerlo! Haga clic en el botón **«Aplicar»** para enviarnos su candidatura.