Gestor de Partners (Presencia física / Retail)

Descripción

Resumen: MONEI busca un Gestor de Partners para impulsar el crecimiento del comercio físico en Europa Meridional reclutando y gestionando partners para sus soluciones de pago centradas en móviles. Aspectos destacados: 1. Revolutionar los pagos omnicanal con una innovadora arquitectura sin servidor 2. Impulsar el crecimiento del comercio físico mediante soluciones de pago centradas en móviles 3. Oportunidad de desbloquear nuevos mercados verticales y ampliar el alcance comercial **Sobre MONEI** =============== MONEI está revolucionando los pagos omnicanal para las principales marcas de Europa Meridional. Nuestra galardonada arquitectura sin servidor incluso recibió el reconocimiento como «Arquitectura Startup del Año de AWS» (región de Iberia). Con una expansión global acelerada en marcha, estamos construyendo el futuro del procesamiento de pagos — y queremos que formes parte de nuestro equipo. **El puesto** ------------ El comercio físico es una de las apuestas de mayor crecimiento de MONEI; sin embargo, en lugar de promover terminales tradicionales, lo construimos sobre software: **MONEI Pay** (nuestra aplicación móvil y por código QR para pagos), **Tap to Pay en iPhone**, y **Tap to Phone en Android**. Como **Gestor de Partners para el segmento de Presencia física / Retail**, expandirás la presencia física de MONEI en Europa Meridional colaborando con quienes ya trabajan con los comerciantes que buscamos: proveedores de software independiente para hostelería y retail (ISV), SaaS verticales para peluquerías, taxis, autónomos y food trucks, software de facturación para clínicas dentales y bufetes jurídicos, e integradores que desarrollan flujos de pago para usos en tienda y fuera de ella. Esto no se trata de vender terminales tradicionales. Se trata de poner MONEI Pay, los pagos por código QR y SoftPOS en manos de los comerciantes mediante partners que ya los atienden. **Sus responsabilidades** ------------------ * Reclutar y gestionar partners del sector retail: proveedores de SaaS verticales (hostelería, peluquerías, taxis, autónomos, food trucks, odontología, facturación jurídica), proveedores regionales de TPV/ISV en Europa Meridional e integradores que desarrollan experiencias de pago en tienda dirigidas a comerciantes. * Impulsar los ingresos generados por partners procedentes de comerciantes del comercio físico. * Elaborar conjuntamente planes de lanzamiento al mercado con partners clave. * Coordinarse con nuestro equipo de producto MONEI Pay para garantizar que los partners puedan integrar los pagos por código QR, Tap to Pay (iPhone) y Tap to Phone (Android) en sus flujos de trabajo. * Capacitar a los equipos comerciales de los partners sobre la oferta de pagos físicos centrada en móviles de MONEI. * Identificar y desbloquear nuevas oportunidades verticales: activar al partner adecuado puede incorporar decenas de comerciantes de una sola vez. * Supervisar el rendimiento, realizar revisiones trimestrales (QBR) y reportar el embudo de partners. * Representar a MONEI en eventos del sector retail, hostelería e industrias verticales. **Requisitos** -------------------- * 3 o más años de experiencia en alianzas, ventas canal o desarrollo de negocio en tecnología retail, TPV, hostelería, SaaS verticales o pagos. * Conocimiento de los flujos de pago con tarjeta presente (EMV, sin contacto, SoftPOS) y del papel que desempeñan los pagos centrados en móviles. * Español nativo o nivel C1 + inglés B2 o superior. * Instinto comercial sólido y habilidades para la gestión de relaciones. * Capacidad para explicar cómo una solución de pago basada principalmente en software sustituye o complementa a los terminales tradicionales. **Puntos adicionales valorados** ---------------- * Relaciones previas con ISV retail, SaaS para hostelería o proveedores de software especializados en sectores verticales en Europa Meridional. * Experiencia en ventas o alianzas con empresas de hostelería, cadenas retail o redes de franquicias. * Conocimiento de plataformas SaaS o TPV especializadas en sectores verticales en Europa Meridional (hostelería, retail, peluquerías, taxis, odontología, jurídico). Será un plus si ha desarrollado o comercializado integraciones para dichas plataformas. * Experiencia con SoftPOS, Tap to Pay o productos de pago basados en códigos QR. * Experiencia con adquirentes europeos o cumplimiento específico para sectores verticales (regulaciones de hostelería, contratación pública, etc.). * Experiencia práctica con HubSpot (nuestro CRM) y herramientas de prospección como Apollo o Store Leads. **Qué ofrecemos** ----------------- * Una remuneración competitiva acorde con su experiencia. * Opciones sobre acciones. * Flexibilidad remota con oficinas en Málaga y Barcelona. * Herramientas de IA a cargo de la empresa (Claude, ChatGPT y otras). * Un equipo en rápido crecimiento donde el comercio físico representa el siguiente capítulo de MONEI. **¿Listo para unirse al equipo?** --------------------------- Si le entusiasma llevar MONEI Pay a los comerciantes de Europa Meridional — a través de los partners que ya los atienden — y redefinir el concepto de comercio físico sin recurrir a terminales tradicionales, ¡queremos conocerle! Haga clic en el botón **"Aplicar"** para enviarnos su candidatura.