### **Acerca del puesto** Buscamos a un Gestor de Marketing de Productos capaz de traducir el valor del producto en campañas de adquisición de alto rendimiento. Este puesto combina los fundamentos del marketing de productos (posicionamiento, mensajes y lanzamientos) con la ejecución práctica de adquisición paga en canales como LinkedIn, Google, Meta y programático (según corresponda). Usted será responsable de la estrategia de las campañas y desarrollará, lanzará, optimizará e informará sobre los anuncios que generen pipeline y adopción del producto. Se trata de un puesto muy centrado en la ejecución: se espera que configure las campañas desde el principio hasta el final, no solo que gestione agencias. ### **Sus responsabilidades** *Posicionamiento y mensajes del producto* * Definir y perfeccionar el posicionamiento del producto, las propuestas de valor y los mensajes según el perfil del usuario y el caso de uso. * Convertir las capacidades del producto en narrativas claras centradas en beneficios para anuncios, páginas de destino y correos electrónicos. Mantener un marco de mensajes y garantizar su coherencia en todos los canales pagados y propios. * *Ejecución de adquisición paga (responsabilidad principal)* * Crear y gestionar cuentas y campañas publicitarias en canales de pago (por ejemplo, LinkedIn, Google, Meta). * Diseñar estructuras de campañas alineadas con las etapas del embudo (Concienciación, Consideración, Conversión). * Desarrollar estrategias de segmentación (perfil ideal del cliente, cargos, sectores, señales de intención, remarketing, audiencias similares). * Redactar y perfeccionar copias publicitarias y briefs creativos; colaborar con el equipo de diseño cuando sea necesario. * Ser responsable de los mensajes en las páginas de destino y de la estrategia de conversión (trabajando con los equipos web/diseño para su implementación). * Realizar pruebas A/B con ofertas, creatividades, audiencias y páginas de destino; documentar los hallazgos. Optimizar para CPL, CAC, ROAS, pipeline, activación u otros objetivos acordados. * *Lanzamiento al mercado y habilitación* * Planificar y ejecutar lanzamientos de productos con una narrativa clara, un plan de lanzamiento al mercado (GTM) y una combinación adecuada de canales. * Dotar al equipo de Ventas/Atención al Cliente de mensajes orientados al cliente: folletos de una página, narrativas de presentación, fichas comparativas y preguntas frecuentes. Apoyar programas del ciclo de vida (nutrición, incorporación, activación) en colaboración con los equipos de Crecimiento/Gestión de Relaciones con Clientes (CRM). * *Analítica y experimentación* * Definir indicadores clave de rendimiento (KPI) y frecuencia de informes; crear paneles de control en GA4/Looker/HubSpot (según corresponda). * Garantizar que el seguimiento de conversiones sea correcto: píxeles, eventos, parámetros UTMs y lógica de atribución. Utilizar conocimientos cualitativos y cuantitativos (entrevistas, análisis de éxitos/fracasos, datos del embudo) para iterar. * **Requisitos** ### **Qué buscamos** * Varios años de experiencia en marketing de productos, marketing de crecimiento o marketing de rendimiento en entornos B2B SaaS. * Experiencia práctica configurando y ejecutando campañas publicitarias de pago (no solo redactando briefings para agencias). * Buen conocimiento de la segmentación, el diseño de perfiles ideales del cliente (ICP)/perfiles de usuario y la elaboración de mensajes según la etapa del embudo. * Capacidad para redactar copias publicitarias convincentes y traducir características del producto en resultados tangibles. Facilidad para realizar experimentos: diseño de hipótesis, obtención de aprendizajes y iteración. * Conocimiento práctico de plataformas publicitarias (por ejemplo, LinkedIn Campaign Manager, Google Ads) y herramientas analíticas. * Capacidad sólida para gestionar interesados: puede colaborar con los equipos de Producto, Ventas, Diseño y Datos. Excelentes habilidades interpersonales de comunicación y un alto nivel de dominio del inglés * ### **Deseable** * Experiencia en crecimiento impulsado por el producto (PLG), embudos de activación y pruebas/freemium. * Competencia en operaciones de marketing (HubSpot), modelos de atribución y automatización del ciclo de vida. * Capacidad técnica para comprender el seguimiento, etiquetas y medición de eventos (sin necesidad de ser ingeniero). Conocimiento de industrias altamente reguladas o sujetas a normativas de cumplimiento. * ### **Estilo de trabajo** * Alta capacidad de asunción de responsabilidades y orientación a la ejecución. * Toma de decisiones basada en datos y buen instinto para la redacción. Comunicador claro capaz de alinear equipos y actuar con rapidez. * **Beneficios** * **Alta autonomía y responsabilidad** — liderar campañas desde el inicio hasta el final con visibilidad clara del impacto que tiene en el pipeline y el crecimiento. * **Trabajo totalmente remoto y flexible** — trabajar desde cualquier lugar con horarios que favorezcan la productividad, no el seguimiento de horas. * **Influencia directa sobre el producto y su lanzamiento al mercado** — definir los mensajes, el posicionamiento y la estrategia de adquisición en todas las etapas del embudo. * **Cultura centrada en la ejecución práctica** — sin capas intermedias ni procesos lentos; usted mismo desarrollará, probará, optimizará y escalará las campañas. * **Entorno basado en datos y centrado en la experimentación** — ciclos rápidos de prueba, experimentación A/B y decisiones fundamentadas en conocimientos reales. * **Colaboración con un equipo global** — trabajar con los equipos de Producto, Crecimiento, Diseño y Ventas en una organización internacional distribuida.