Ejecutivo Comercial de Cuentas

Descripción

Resumen: Buscamos un Ejecutivo Comercial de Cuentas de ciclo completo para impulsar el crecimiento de los ingresos mediante ventas externas a PYMEs, centrándonos en la generación de embudo, el cierre de acuerdos y el establecimiento de una cultura de ventas. Aspectos destacados: 1. Ejecutivo de cuentas de ciclo completo con sólida capacidad de cierre en PYMEs 2. Oportunidad de establecer una fuerte cultura y hábitos de ventas 3. Enfoque en un movimiento de ventas ágil para PYMEs Estamos contratando a un Ejecutivo Comercial de Cuentas (individuo de ciclo completo) para ayudar a impulsar el crecimiento de los ingresos mediante un movimiento de ventas ágil para PYMEs, con un fuerte énfasis en actividades externas. Este puesto es para alguien que pueda generar de forma constante su propio embudo y cerrar acuerdos con disciplina y un proceso repetible, al tiempo que contribuye a establecer una sólida cultura y hábitos de ventas a medida que el equipo crece. En los próximos 12–24 meses, el éxito se definirá por: 1\) Cierre de ingresos 2\) Generación de embudo 3\) Contribución al establecimiento de la cultura 4\) Creación de hábitos de ventas repetibles y un proceso disciplinado de CRM Venderá a compradores del sector hotelero (por ejemplo, propietarios, directores generales, gerentes de ingresos, directores comerciales) y deberá mostrar curiosidad comercial respecto del sector, incluso si no ha vendido anteriormente al sector hotelero. **Requisitos** Experiencia y perfil imprescindibles* 2–5 años de experiencia general, con un punto óptimo alrededor de 2–4 años en ventas de software como servicio (SaaS) * Experiencia como ejecutivo de cuentas de ciclo completo con sólida capacidad de cierre en PYMEs (se prefiere 1–3 años de experiencia en cierres) * Capacidad comprobada para generar de forma autónoma al menos el 50 % del embudo (debe poder cuantificarlo claramente) * Historial de rendimiento constante a alto nivel (por ejemplo, cumplimiento de cuotas del 100–130 % o más) * Capacidad para desenvolverse con comodidad en entornos de alta actividad y alto volumen, aplicando un proceso disciplinado * Alta capacidad de aprendizaje, curiosidad y hábitos de formación continua * Buen manejo del CRM / disciplina en los procesos Indicadores de experiencia ideal (deseables) Trayectoria profesional desde representante de desarrollo de ventas (SDR) o representante de generación de leads (BDR) hasta ejecutivo de cuentas (AE) (patrón preferido) Experiencia en uno de los siguientes ámbitos (ordenados por prioridad): 1\) SaaS para el sector hotelero (sistemas de gestión de propiedades/PMS, sistemas de gestión de ingresos/RMS, gestión de canales, experiencia del huésped, motores de reservas) 2\) SaaS para PYMEs (tecnología de marketing/tech de RR.HH./software operativo) 3\) Ventas en agencias o sectores vinculados al sector hotelero Expectativas de actividad / rendimiento (qué significa «buen desempeño»)* Comodidad realizando entre 30 y 60 llamadas diarias * Generación de 30–40 reuniones mensuales * Capacidad para gestionar simultáneamente más de 50 oportunidades activas * Capacidad para explicar sin consultar notas las métricas clave (llamadas/correos electrónicos/reuniones concertadas, oportunidades generadas de forma autónoma, tasa de conversión, cumplimiento de cuota) * Referencias de cierre: típicamente, el 20–35 % de las demostraciones cerradas y ganadas (bueno), 35 % o más (excelente) Características que valoramos activamente* Alto nivel de motivación (disciplina/competitividad demostrada fuera del ámbito laboral) * Orientación al aprendizaje (lectura, formación, curiosidad sobre el sector hotelero y las tendencias del mercado) Mentalidad de trabajo en equipo (ejemplos de apoyo a otros representantes para lograr sus objetivos) * **Beneficios** * Días de permiso remunerado (vacaciones, enfermedad y fiestas oficiales) * Trabajo desde casa * Bonificación por rendimiento