Líder de Ventas

Descripción

Resumen: BnBerry busca un Líder de Ventas para impulsar la adquisición global de nuevos clientes, expandirse a nuevos servicios y construir y liderar una operación de ventas de alto rendimiento. Aspectos destacados: 1. Construir, liderar y escalar la operación global de ventas para la adquisición de nuevos clientes 2. Diseñar e implementar procesos de ventas escalables y automatización 3. Capacitar y gestionar a los SDR y AE con énfasis en la responsabilidad y la calidad de las operaciones **BnBerry** es una empresa tecnológica del sector turístico de rápido crecimiento que transforma la forma en que los hoteles se conectan con mercados globales y gestionan su distribución. Al lanzar nuevos productos y expandirnos a nuevos mercados, estamos contratando a un líder senior de ventas para acelerar la adquisición de clientes y el crecimiento de los ingresos globales. **Puesto** Estamos contratando a un **Líder de Ventas** para impulsar la adquisición global de nuevos clientes y la expansión a nuevos servicios y líneas de productos de **BnBerry**. Usted construirá y liderará una operación de ventas de alto rendimiento: establecerá procesos escalables, ejecución impulsada por automatización y un ritmo operativo disciplinado y centrado en métricas. Este es un puesto de liderazgo práctico, en el que gestionará un equipo de SDR, los capacitará durante el ciclo de las operaciones y cerrará personalmente oportunidades clave. A medida que la empresa crezca, tendrá la oportunidad de incorporar gerentes de ventas y ampliar su alcance de liderazgo conforme avance el crecimiento de la compañía. * **Ubicación:** Teletrabajo, con superposición al horario del Este de EE.UU.; se requiere algún desplazamiento **Principales responsabilidades** * **Construir, liderar y escalar** la operación global de ventas para la adquisición de nuevos clientes y la expansión de productos. * **Diseñar e implementar** procesos de ventas escalables, automatización y métricas de desempeño para garantizar un crecimiento predecible del embudo y su cumplimiento. * **Capacitar y gestionar** a los SDR y AE con énfasis en la responsabilidad, la calidad de las operaciones y el cumplimiento constante de las cuotas. * **Asumir la responsabilidad de la salud del embudo y de las previsiones**: definir perfiles ideales de cliente (ICP), optimizar la estrategia de prospección externa y mantener un **embudo sano y bien calificado (con cobertura mínima tres veces superior a las metas de ventas)** con informes precisos en HubSpot. * **Participar personalmente en oportunidades estratégicas clave** y ejemplificar prácticas de vanguardia en ventas, negociación y gestión de relaciones. * **Colaborar transversalmente** con Marketing, Producto y Éxito del Cliente para acelerar la activación de ingresos y garantizar una ejecución perfecta de la estrategia de entrada al mercado. * **Supervisar, automatizar e informar** sobre métricas del embudo, tasas de conversión y desempeño del equipo para impulsar la mejora continua y la eficiencia. **Indicadores clave de desempeño (KPI)** * Adquisición y activación trimestral de nuevos clientes por segmento y región * Creación y conversión constantes del embudo, manteniendo una sólida cobertura respecto a las metas * Precisión de las previsiones y calidad de los datos en el CRM * Productividad de los representantes y cumplimiento de las cuotas * Eficiencia del ciclo de ventas y mejora de la tasa de cierre **Lo que entregará en los primeros 90 días** * Perfiles ideales de cliente (ICP) definidos, territorios asignados y acciones activas de prospección externa * Automatización del ritmo semanal de previsiones y revisiones de desempeño * Dos o más oportunidades estratégicas avanzadas con fuerte actividad en la parte superior del embudo * Activos de ventas centralizados, paneles de control y documentación de procesos * Hoja de ruta clara para futuras contrataciones y expansión del equipo **Requisitos** * 5+ años en ventas B2B, incluidos 2+ años gestionando SDR y AE * Éxito comprobado en la construcción de motores de ventas externas y el cierre de operaciones en el segmento mediano * Liderazgo sólido con capacitación práctica y disciplina operativa * Experiencia comprobada y una red sólida en ventas a hoteles o tecnología hotelera, generando oportunidades mediante conexiones consolidadas en la industria * Conocimiento experto de automatización, informes y optimización del embudo * Mentalidad basada en datos, con dominio de HubSpot (o Salesforce), Google Workspace y Notion * Excelentes habilidades comunicativas y de presentación * Inglés fluido obligatorio; otros idiomas europeos son un plus **Beneficios** * Salario competitivo y bonos basados en el desempeño * Crecimiento profesional dentro de una organización global en expansión * Entorno laboral flexible y compatible con el teletrabajo * Oportunidad de trabajar en innovadores productos hoteleros impulsados por inteligencia artificial * Alta autonomía y visibilidad: impacto directo en el crecimiento de los ingresos y la expansión en mercados globales