* Indefinido * Tiempo completo * Híbrido (28108, Alcobendas, Madrid, España) * Business Partners ES **Misión del Puesto** Te vas a encargar de ejecutar la estrategia de Canal Partners en el territorio asignado para lograr la consecución de partners y ventas esperadas de acuerdo a los objetivos establecidos, para así construir un crecimiento sostenido y de largo plazo. **¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar?** * Prospectar y captar Partners potenciales, principalmente de 3 segmentos: ISVs, partners de SAGE y Partners de SAP BO. * Definir un business plan (Go To Market, incluido) con cada Partner nuevo. * Definir y ejecutar campañas de generación de demanda para Partners nuevos. * Mantener un pipeline robusto de por lo menos 3x el presupuesto mensual de Ventas. * Conocer los argumentos de venta y propuestas de valor de nuestros productos para poder establecer negociaciones que impulsen la adopción de los servicios Cloud de Gigas frente a la competencia. * Desarrollar relaciones a largo plazo con los Partners, y siempre estar atento a nuevas oportunidades con sus clientes, intereses y crecimiento como organización. **Requisitos mínimos** Experiencia mínima de 5 años en operaciones comerciales de servicios de tecnología, en especial en Cloud. Experiencia exitosa de ventas de software y servicios cloud. 5 años ejecutando programas de Canal Partners que generen ingresos sostenibles. Conocimientos y experiencia en: * Campañas de generación de demanda. * Análisis de casos de negocio. * Modelo de negocio de VARs e ISVs. **¿Con qué competencias nos gustaría que contaras?** * Fuerte orientación al cliente. * Proactividad, empatía y constancia. * Gran capacidad de negociación. * Autonomía para la gestión y foco en clientes. * Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal. **¿Qué ofrecemos?** * Contrato indefinido. * Retribución compuesta por fijo y variable. * Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida. * Modalidad de trabajo híbrida. * Plan de Retribución Flexible con Cobee. * Muy buen ambiente de trabajo. * Indefinido * Tiempo completo * Híbrido (28108, Alcobendas, Madrid, España) * Business Partners ES