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Resumen del Puesto: Buscamos un Responsable Comercial con clara orientación a desarrollo de negocio y apertura de nuevos mercados para impulsar el crecimiento y la profesionalización del área de Tráfico. Puntos Destacados: 1. Puesto de nueva creación con capacidad real de influencia 2. Participación directa en la estrategia de crecimiento 3. Autonomía en la construcción del área comercial Desde Transmoro, y en el marco de nuestro plan de crecimiento y profesionalización del área de Tráfico, incorporamos un/a **Responsable Comercial** con clara orientación a desarrollo de negocio y apertura de nuevos mercados. Buscamos una figura estratégica que complemente la fortaleza operativa actual del departamento, aportando visión comercial, captación de nuevas cuentas y mejora de la rentabilidad global de la flota. **Misión del puesto** Impulsar el crecimiento del negocio mediante: * Apertura de nueva cuota de mercado. * Captación de clientes estratégicos y más rentables. * Expansión territorial. * Diversificación de cargas fuera de campañas estacionales. * Profesionalización de la estrategia comercial del área de Tráfico. Será el nexo entre mercado y operativa, trabajando alineado con Nacional, Exportación e Importación para garantizar viabilidad y rentabilidad de las operaciones. **Funciones principales** * Identificación y captación de nuevos clientes nacionales e internacionales. * Apertura de nuevas rutas y territorios estratégicos. * Negociación de tarifas, condiciones y acuerdos marco. * Análisis de rentabilidad por cliente y tipo de carga. * Diseño de estrategia comercial alineada con capacidad real de flota. * Coordinación constante con el Departamento de Tráfico para garantizar cumplimiento operativo. * Diversificación de cartera y reducción de dependencia de campañas. * Detección de oportunidades en transporte frigorífico y mercados europeos. * Seguimiento de KPIs comerciales y objetivos de facturación. * Representación de la empresa ante clientes clave. **Objetivos del puesto** * Incremento del margen medio por viaje. * Captación de nuevos clientes estratégicos. * Reducción de la dependencia de clientes concentrados. * Generación de cargas sostenibles fuera de campañas. * Expansión territorial rentable. * Mejora del posicionamiento comercial de la compañía. **Perfil que buscamos** **Experiencia** * Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio en transporte y logística. * Perfil claramente orientado a captación (hunter). * Experiencia negociando con grandes cuentas. * Valorable conocimiento en transporte frigorífico y mercados europeos (especialmente UK). **Competencias clave** * Alta capacidad de negociación. * Mentalidad estratégica orientada a rentabilidad, no solo volumen. * Visión global del negocio del transporte. * Capacidad analítica para interpretar márgenes y costes operativos. * Autonomía y orientación a resultados. * Capacidad de trabajar en entornos de alta exigencia. * Habilidad para coordinarse con equipos operativos sin generar fricción. Buscamos un perfil con ambición, criterio comercial y capacidad real de generar impacto en cuenta de resultados. **Qué ofrecemos** * Puesto de nueva creación con capacidad real de influencia. * Participación directa en la estrategia de crecimiento de la compañía. * Autonomía en la construcción del área comercial. * Entorno dinámico y altamente profesionalizado. * Posibilidad de desarrollo y crecimiento interno. * Retribución fija \+ variable vinculada a resultados. Si quieres formar parte de un proyecto en expansión y construir una estrategia comercial sólida en un departamento con gran capacidad operativa, este es tu reto Tipo de puesto: Jornada completa Ubicación del trabajo: Empleo presencial
