Representante de Desarrollo de Ventas - Mercado Español

Descripción

Resumen: Como Representante de Desarrollo de Ventas, generarás oportunidades cualificadas para el equipo de ventas al implicar a los clientes potenciales mediante la venta basada en soluciones y construyendo confianza mediante la escucha activa. Aspectos destacados: 1. Implicar a los clientes potenciales mediante la venta basada en soluciones y la escucha activa 2. Contribuir a una estrategia de adquisición eficiente y a los objetivos de la empresa 3. Unirse a un equipo internacional dinámico y de rápido crecimiento con oportunidades profesionales En Amenitiz, nuestra misión es simplificar la gestión hotelera \- empoderando a más de 15.000 hoteleros independientes para gestionar sus negocios de forma más inteligente, no más difícil. No somos simplemente otra startup SaaS en fase de escalado. Estamos revolucionando una de las industrias más antiguas del mundo. Contamos con más de 80 millones de dólares estadounidenses de inversores de capital riesgo de primer nivel que respaldan gigantes disruptivos como Alibaba, Toast, Zendesk, Delivery Hero, Revolut y Loom; además, hemos sido reconocidos como TravelTech Titan y como una de las startups más prometedoras según la revista Wired. Desde nuestra sede central en Barcelona, transformamos ideas audaces en impacto real, la propiedad en innovación y la colaboración en resultados significativos \- cada día. Como **Representante de Desarrollo de Ventas**, tu misión consiste en generar el máximo número posible de oportunidades cualificadas externas para el equipo de ventas mediante el contacto, la escucha y la influencia de los clientes potenciales mediante la venta basada en soluciones. Dominas la capacidad de escuchar con atención para obtener información valiosa y utilizar preguntas exploratorias con el fin de comprender las necesidades y los desafíos de los clientes potenciales. Puedes vincular dichas necesidades y desafíos con nuestras soluciones mediante un enfoque consultivo, adaptando tu estilo comunicativo y ajustándote a las características individuales de cada persona. Puedes generar una reacción positiva de curiosidad e interés en un cliente potencial, persuadiéndolo para que participe en una demostración en vivo y alimentando así el embudo de ventas de nuestro equipo para lograr el éxito. **Tu misión:** * Educar a los clientes potenciales sobre los beneficios de Amenitiz mediante llamadas en frío en tu territorio asignado. * Aprovechar nuestra propuesta comercial para persuadir a los clientes potenciales y generar interés en una demostración en vivo de nuestra solución. * Construir rápidamente confianza y compromiso con tus clientes potenciales mediante la escucha activa de sus casos individuales. * Gestionar leads de forma eficiente y efectiva, garantizando un volumen constante de oportunidades de ingresos mes tras mes. * Garantizar la máxima calidad de la información de los clientes potenciales en nuestro CRM (HubSpot) para asegurar un embudo de ventas saludable y sólidas capacidades de previsión. * Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para diseñar y ejecutar una estrategia de adquisición eficiente y eficaz en tu área asignada. * Trabajar a un ritmo acelerado y con grandes volúmenes de clientes potenciales. * Contribuir a los objetivos generales de la empresa y al desarrollo de una startup de rápido crecimiento. **Sobre ti:** * Experiencia de 1 año o más en un entorno de ventas de alto volumen * Eres nativo español y tienes excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés. * Te apasiona lo que haces y siempre buscas ir un paso más allá. * Tienes excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo, con capacidad para realizar múltiples tareas simultáneamente. * Tienes una gran motivación y disposición para aprender en un entorno acelerado. * Eres una persona proactiva con mentalidad orientada a los resultados, siempre superando tus objetivos y esforzándote por mejorar continuamente. * Tienes un espíritu sano de competencia y te esfuerzas constantemente por ser el mejor, sin perjudicar nunca a los demás. * Estás familiarizado con la tecnología, tienes espíritu emprendedor y conoces las tendencias tecnológicas actuales. * La experiencia en desarrollo de negocios para viajes online, hospitech y/o SaaS es un gran valor añadido. **Nuestros beneficios** * **Salario competitivo (\~41k OTE)** Reconocemos tu arduo trabajo y celebramos tu éxito con incentivos atractivos basados en el rendimiento. * **Cobertura integral de salud y bienestar** \- Tu bienestar físico y mental son importantes, y contamos con soluciones que te cubren. * **Opciones sobre acciones** \- Forma parte de nuestro éxito con una verdadera participación en Amenitiz. * **Cobra cuando quieras** \- No necesitas esperar hasta final de mes \- accede a tu salario en cualquier momento. * **Beneficios flexibles** \- Ahorra en comidas, cuidado infantil, transporte y formación con nuestras opciones personalizadas de remuneración. * **Desarrolla tu carrera con nosotros** \- Únete a un equipo internacional dinámico y de rápido crecimiento (más de 35 nacionalidades) con oportunidades profesionales ilimitadas. * **Alimenta tu curiosidad** \- Te compraremos CUALQUIER libro que desees, además de contar con una biblioteca inspiradora para mantener tu aprendizaje en marcha ¡Aplica ahora para unirte a nuestro equipo y formar parte de nuestro emocionante recorrido en Amenitiz!