Gestor de Desarrollo Empresarial

Descripción

Resumen: Buscamos un Gestor de Desarrollo Empresarial para liderar la interacción directa con clientes empresariales grandes en España y Portugal, centrándose en acuerdos complejos y de alto valor mediante un enfoque consultivo. Aspectos destacados: 1. Liderar la interacción directa con clientes empresariales grandes en España y Portugal 2. Identificar, perseguir y cerrar acuerdos complejos y de alto valor con empresas grandes 3. Aplicar un enfoque consultivo para navegar ciclos de ventas largos y complejos MultiSafepay es un proveedor líder de servicios de pago, que ofrece soluciones de pago omnicanal y avanzadas a empresas de toda Europa. Somos innovadores y de rápido crecimiento, desarrollando soluciones potentes que transforman la forma en que nuestros clientes realizan su actividad comercial. Nos enfocamos en ofrecer soluciones reales a sus desafíos y siempre anticiparnos a las tendencias. En resumen, somos una verdadera empresa de FinTech. Nuestra misión es simplificar, asegurar y hacer accesibles los pagos para todas las empresas. Con una tecnología propia potente y una profunda experiencia, nuestra plataforma modular integra los pagos online, presenciales y transfronterizos en un solo lugar, otorgando a los comerciantes la flexibilidad para escalar según sus propios términos. Mediante un enfoque centrado en la asociación, abordamos la complejidad de frente, garantizamos el funcionamiento continuo de los pagos y aumentamos las tasas de éxito. Así es como equiparamos las condiciones para empresas de todos los tamaños y ambiciones. Buscamos un Gestor de Desarrollo Empresarial para liderar la interacción directa de Antom con clientes empresariales grandes en España y Portugal. En este puesto, serás un cazador puro, responsable de identificar, perseguir y cerrar acuerdos complejos y de alto valor con empresas grandes en la península ibérica. Tu principal objetivo será vender las soluciones inteligentes globales de pagos de Antom, complementadas por nuestras capacidades de pagos salientes (payouts) y finanzas integradas (embedded finance), cuando proceda, aplicando un enfoque consultivo para navegar ciclos de ventas largos y complejos. **Tus responsabilidades:** * Identificar, construir y mantener relaciones estratégicas con decisores clave, incluidos ejecutivos (C-level), responsables financieros y líderes digitales en grandes empresas españolas y portuguesas (ingresos de €100M o más), para comprender sus complejas necesidades de pagos transfronterizos y omnicanal * Aplicar un enfoque consultivo de ventas para comercializar las soluciones inteligentes globales de pagos de Antom como oferta principal, complementadas por las capacidades de pagos salientes y finanzas integradas cuando aporten valor, y navegar ciclos de ventas largos y complejos para cerrar acuerdos de alto valor * Construir y gestionar proactivamente una cartera sólida de oportunidades empresariales cualificadas mediante prospección propia, redes de contactos e inteligencia de mercado, actuando como un verdadero cazador con mínima supervisión * Colaborar estrechamente con equipos internos —incluidos producto, legal, cumplimiento, riesgo, marketing e implementación— para diseñar y entregar soluciones empresariales personalizadas que satisfagan requisitos complejos de los clientes * Mantener un conocimiento profundo del panorama de los pagos empresariales en la península ibérica, las estrategias de la competencia y el entorno regulatorio, para informar la estrategia y la posicionamiento * Asumir la responsabilidad de tus indicadores clave de rendimiento (KPI) mediante el seguimiento y la presentación de informes sobre el desarrollo de la cartera, la actividad comercial y los ingresos cerrados ante la dirección **Requisitos imprescindibles:** * 5 o más años de experiencia en ventas B2B empresariales en el sector de pagos, fintech o software empresarial (SaaS), con un perfil comprobado de cazador * Comprensión profunda de sistemas complejos de pagos, comercio transfronterizo y flujos financieros empresariales * Trayectoria comprobada en el cierre de acuerdos con valores anuales contractuales (ACV) de seis cifras o más con empresas grandes en España o Portugal * Red profesional consolidada dentro del ecosistema empresarial español y portugués * Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar una cartera estratégica y navegar ciclos de ventas complejos con mínima supervisión * Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación ante ejecutivos * Dominio fluido del inglés y del español **Valorable:** * Trayectoria comprobada en la venta de soluciones empresariales de pagos a uno o varios de los siguientes sectores: Moda, Textil y Bienes de Lujo; Electrónica y Tecnología de Consumo; Turismo y Hostelería; Juegos y Entretenimiento Digital; Telecomunicaciones y Servicios Públicos **Qué ofrecemos:** * Un salario competitivo y un paquete de beneficios con importantes incentivos basados en el rendimiento * Oportunidades de crecimiento profesional * Un rol diverso dentro de un equipo internacional comprometido y entusiasta * Seguro médico * Clases gratuitas de español y actividades deportivas opcionales tras la jornada laboral