**Hambre, humildad, honestidad y corazón.** **La oportunidad** ¿Está listo para marcar la diferencia en un líder tecnológico global, directamente desde el corazón de Barcelona? Nutanix busca un **Responsable Global de Operaciones de Ingresos**, apasionado, analítico y colaborador, que cubra a los **fabricantes de equipos originales (OEM), integradores de sistemas globales (GSI) y proveedores de software independientes (ISV)**, para unirse a nuestro equipo en crecimiento. Esta es su oportunidad de dar forma al futuro de nuestro negocio OEM, trabajando junto a colegas talentosos en una ciudad reconocida por su innovación, diversidad y calidad de vida. En Nutanix celebramos la diversidad y la inclusión. Nuestra oficina de Barcelona es un espacio acogedor para todas las personas, independientemente de su género, origen o experiencia. Ofrecemos modalidades laborales flexibles, desarrollo profesional y una cultura que valora sus contribuciones únicas. Únase a un equipo reconocido por Bloomberg y Fortune como uno de los mejores lugares para trabajar. Forme parte de una empresa que está transformando la industria informática y generando un impacto global. **Su rol** * Dirigir la excelencia operativa en nuestro negocio OEM global, maximizando la productividad de los equipos de ventas y desarrollo comercial, y apoyando el crecimiento. * Desarrollar y gestionar las cuotas OEM, colaborando con los equipos de compensación y globales para garantizar una ejecución justa y coherente. * Asesorar sobre la integración, los sistemas y los procesos de los socios OEM, convirtiéndose en un experto de confianza. * Analizar datos para generar conocimientos empresariales: cumplimiento de cuotas, cobertura, retención, segmentación y productividad. * Crear y supervisar KPI, paneles de control e informes adaptados al éxito de los OEM. * Identificar e implementar mejoras de procesos para potenciar la experiencia de socios y clientes. * Brindar conocimientos prácticos a la dirección de OEM. * Apoyar las revisiones comerciales trimestrales y la planificación del equipo OEM. * Colaborar con equipos multifuncionales —finanzas, marketing, ventas, entre otros— en toda la red global de Nutanix. * Impulsar la automatización de procesos y las mejoras de los sistemas para lograr flujos de trabajo fiables y eficientes. * Gestionar la plantilla. **Lo que aportará** * Entre 5 y 10 años de experiencia en funciones de estrategia y/o operaciones. * Entre 2 y 3 años de experiencia en negocios relacionados con OEM (operativos, comerciales o técnicos). * Actitud positiva y proactiva, y pasión por la excelencia operativa. * Capacidad sobresaliente para interactuar con ejecutivos y construir credibilidad ante la alta dirección. * Conocimiento de los modelos de socios OEM y de las mejores prácticas operativas. * Competencias avanzadas en análisis, elaboración de informes y creación de paneles de control (se requiere experiencia en SFDC; Dremio y Tableau son un plus). * Capacidad para comunicarse con claridad. * Atención al detalle, pero también capacidad para visualizar el panorama general y contar historias convincentes con los datos. * Competencia en Excel y PowerPoint; capacidad para crear y presentar materiales ejecutivos. * Adaptabilidad y capacidad para prosperar en un entorno multicultural y acelerado. * Espíritu colaborativo: dispuesto a trabajar con equipos diversos y distintas perspectivas. **Modalidad laboral** Este puesto se desempeña en régimen híbrido, combinando los beneficios del teletrabajo con las ventajas de la colaboración presencial. En las ubicaciones donde se aplica nuestra política de lugar de trabajo (es decir, San José, Durham, Ciudad de México, Bangalore, Pune, Hoofddorp, Belgrado, Barcelona, Singapur, Sídney y Tokio), se espera que los empleados trabajen presencialmente un mínimo de 3 días por semana para fomentar la colaboración, la alineación del equipo y el acceso a los recursos disponibles en la oficina. El tipo de lugar de trabajo puede variar según la ubicación y los requisitos del equipo. Consulte con su reclutador para obtener más detalles. Su gerente le proporcionará orientaciones y normas específicas adicionales para el equipo.