Consultor Técnico Previo a la Venta

Descripción

Descripción del puesto El consultor técnico previo a la venta para transporte es responsable de proporcionar experiencia técnica especializada y asesoramiento en soluciones para proyectos de transporte público, actuando como puente entre los clientes, las partes interesadas en las especificaciones, los equipos comerciales, los equipos de ejecución de proyectos y la gestión de productos. El puesto combina asesoramiento técnico, diseño y certificación de soluciones, coordinación de proyectos y gestión de especificaciones para garantizar que las soluciones de dormakaba se integren con éxito en los proyectos de transporte público desde las primeras fases de planificación y diseño hasta su implementación, maximizando así las oportunidades de especificación, apoyando el desarrollo comercial, asegurando la viabilidad técnica y contribuyendo a la entrega exitosa de proyectos complejos que involucran control de acceso, seguridad física, gestión del flujo de pasajeros, automatización e integración de sistemas. Sus responsabilidades * **Experiencia especializada en el mercado aeroportuario y participación con los clientes** * Colaborar con operadores aeroportuarios, consultores, arquitectos, integradores de sistemas, empresas de ingeniería y contratistas generales para comprender sus requisitos operativos y técnicos. * Traducir las necesidades del cliente en conceptos de solución viables y competitivos alineados con las capacidades de dormakaba. * Consolidar la credibilidad ante las partes interesadas involucradas en proyectos de planificación, ampliación, modernización y mejora de la seguridad en aeropuertos. * **Diseño de soluciones y gestión de especificaciones** * Diseñar y desarrollar soluciones técnicas integradas para entornos de transporte mediante el portafolio de dormakaba, centradas en seguridad, control de acceso, flujo de pasajeros, eficiencia operativa y cumplimiento normativo. * Apoyar las actividades de especificación de proyectos influyendo en los requisitos y estándares técnicos durante la fase de diseño. * Representar a dormakaba en conferencias, ferias, eventos con clientes y foros técnicos del sector aeroportuario **.** * **Coordinación de proyectos y gestión de oportunidades** * Coordinar las actividades técnicas a lo largo del ciclo de vida de la oportunidad, desde su calificación hasta la entrega del proyecto. * Brindar experiencia técnica en electrónica, redes de datos e integración de sistemas, garantizando el funcionamiento correcto de las soluciones tecnológicas. * Apoyar la transición desde la fase comercial hasta la ejecución del proyecto mediante documentación efectiva y transferencia de conocimientos. * Identificar tempranamente en el proceso comercial los riesgos del proyecto, sus dependencias, los requisitos de integración y las necesidades de recursos. * Garantizar el cumplimiento de las especificaciones del cliente, las regulaciones y las normas del sector. * **Propuestas técnicas y apoyo a licitaciones** * Elaborar y liderar propuestas técnicas para licitaciones, solicitudes de propuestas (RFP), solicitudes de información (RFI) y procesos de adquisición. * Desarrollar certificaciones, planos, flujos de trabajo, conceptos de integración y narrativas funcionales. * Apoyar a los equipos comerciales en presentaciones a clientes, talleres y oportunidades estratégicas. * **Documentación, certificación y materiales formativos** * Coordinar y ejecutar certificaciones, pruebas de concepto (PoC), implementaciones piloto y validaciones técnicas. Elaborar y mantener la documentación técnica requerida para las certificaciones de producto, evaluaciones de cumplimiento y procesos de aprobación de proyectos de transporte público. * Requisitos Al menos 3 años de experiencia en un rol de gestor de cuentas clave (KAM) o comercial. Se prefiere contar con un título universitario. Se considera una ventaja significativa contar con experiencia en control de acceso, seguridad o sectores relacionados. Conocimientos deseados de sistemas: Microsoft Office y Salesforce. Dominio fluido del español y del inglés Ofrecemos * Seguro médico * Retribución flexible (cheque guardería, cheque transporte, cheque restaurante) * Horario flexible Días de trabajo remoto * Quiénes somos Estamos en el corazón de cada lugar que importa. Desde puertas automáticas hasta gestión de acceso basada en la nube: como proveedor global líder en soluciones de acceso para escuelas, bancos, aeropuertos, hospitales, hoteles y muchos otros sectores, facilitamos un movimiento fluido dentro de espacios seguros, protegidos y sostenibles. Con más de 160 años de experiencia y un firme compromiso con la excelencia y la innovación, ofrecemos oportunidades emocionantes para crecer en un entorno donde puedes marcar una diferencia real. En dormakaba se te anima a tomar la iniciativa, desarrollar tus habilidades y construir tu carrera junto a 16.000 expertos de todo el mundo que establecen cada día los estándares del sector. Trabaja en un lugar donde tú marcas la diferencia: ¡postúlate ahora! En dormakaba nos sentimos orgullosos de ser un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. Estamos firmemente comprometidos con la creación de un entorno laboral diverso e inclusivo, donde todas las personas sean tratadas con respeto y dignidad. Promovemos activamente la igualdad de oportunidades en el empleo.