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Resumen: Este puesto implica liderar la transformación comercial mediante ventas estratégicas, desarrollo de canales y análisis de mercado en una empresa global comprometida con un futuro sin humo. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de impulsar una transformación empresarial significativa 2. Libertad para innovar y ofrecer soluciones más brillantes 3. Desarrollar la carrera profesional en direcciones infinitamente diversas **Forma parte de un cambio revolucionario** En PMI hemos decidido hacer algo increíble: estamos transformando por completo nuestro negocio para lograr un futuro sin humo. Con un cambio tan grande llegan grandes oportunidades. Por lo tanto, independientemente del lugar en el que te unas a nosotros, disfrutarás de la libertad para imaginar y ofrecer soluciones mejores y más brillantes, así como del espacio necesario para impulsar tu carrera profesional en direcciones infinitamente diversas. Las áreas de Ventas y Marketing en PMI se sienten como construir un nuevo negocio, pero con la experiencia acumulada de una marca global respaldándote. Si aportas tu curiosidad y tu capacidad para conectar con las personas, podrás formar parte del equipo digital y omnicanal que impulsa nuestra enorme transformación comercial. Si eres capaz de prever tendencias y pensar con visión de futuro, podrás tener un impacto significativo al crear estrategias de ventas en todos los mercados. Sin embargo, aquí tu innovación hará mucho más que mejorar simplemente las ventas. Serás contratado en Madrid bajo Philip Morris Travel Retail. Apoyarás la expansión empresarial y la innovación del negocio de PMI Duty Free (PMIDF) en España. Como Responsable de Desarrollo de Clientes, representarás a nuestro equipo de Duty-Free para la región y construirás y mantendrás relaciones positivas con los clientes corporativos de Duty-Free mediante el desarrollo y la ejecución de estrategias destinadas a mejorar el crecimiento de los ingresos mediante el desarrollo de canales, la optimización de la combinación de productos, las iniciativas de programas comerciales y la definición de estrategias de precios. **Tu día a día*** Elaborar una estrategia de cartera de productos basada en la dinámica del mercado (demanda del consumidor, acciones de la competencia, etc.), liderar las negociaciones sobre condiciones con los clientes y todos los colaboradores para garantizar la implementación de los planes acordados. * Explorar nuevas oportunidades para impulsar el negocio en territorios inexplorados, identificar nuevas ubicaciones y puntos de contacto alineados con la estrategia global de desarrollo de canales y las prioridades empresariales, y elaborar un caso de negocio para evaluar el potencial futuro de crecimiento empresarial. * Comprender las tendencias del mercado, anticiparse a los movimientos de la competencia y al desarrollo de la categoría; identificar, analizar y proponer un plan de acción basado en las transacciones del consumidor. * Aportar aportaciones para refinar, enriquecer y validar un enfoque local de precios basado en la dinámica empresarial local y regional (comparación con los precios nacionales, cartera local, demanda del consumidor, competencia, etc.), incluyendo recomendaciones para el precio de venta al público (RSP) y el precio de venta al distribuidor (DSP), y presentarlo para su aprobación ante el Comité de Precios de la empresa. **¿A quién buscamos?*** Título universitario o experiencia equivalente en Administración de Empresas u otra disciplina relacionada. * Experiencia combinada en Gestión de Cuentas Clave / Desarrollo Empresarial / Ventas en Campo / Presupuestación. Con experiencia previa en competencias clave de ventas tales como Previsión de Volumen, Gestión de Existencias, Merchandising, Contribución Marginal, Márgenes de Precios, Análisis de Escenarios y Cuentas de Resultados (P&L). * Excelentes habilidades de influencia y colaboración para fomentar asociaciones con clientes minoristas e influir en las decisiones empresariales en nombre de la compañía. * Capacidad de pensamiento crítico y habilidades analíticas para cuantificar oportunidades y evaluar el potencial de crecimiento. * Buen conocimiento del entorno empresarial de bienes de consumo masivo (FMCG) (consumidores, competencia, canales, socios). **¿Qué ofrecemos?** Nuestro éxito depende de los talentos que acuden a trabajar cada día con un sentido de propósito y una actitud orientada al progreso. Únete a PMI y tú también podrás:* Aprovechar la libertad de definir tu futuro y el nuestro. Te empoderaremos para probar cosas nuevas, experimentar y explorar. * Formar parte de una cultura inclusiva y diversa, donde se valora la contribución de todos. * Persigue tus ambiciones y desarrolla tus habilidades con una empresa global: nuestro tamaño y alcance impresionantes ofrecen oportunidades ilimitadas para progresar. * Sentirte orgulloso de cumplir nuestra promesa a la sociedad: lograr un futuro sin humo.
